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對(duì)于沖突這個(gè)詞語(yǔ)，沒有多少人喜歡和他交朋友。因?yàn)闆_突不僅僅是觀點(diǎn)不一致，更是一種情緒的管理。人們都喜歡和諧和美好，誰(shuí)愿意在沖突中度過(guò)呢？沖突如何產(chǎn)生，有沒有絕對(duì)的和諧？我想每個(gè)人都不會(huì)相信。即使是夫妻之間，都難免產(chǎn)
“你們這個(gè)東西看起來(lái)和XX牌子的一個(gè)產(chǎn)品差不多，你們這個(gè)好在哪兒??？”“你們的產(chǎn)品和XX牌子的產(chǎn)品比起來(lái)怎么樣？”類似這樣的競(jìng)品問(wèn)題，相信廣大導(dǎo)購(gòu)們經(jīng)常遇到，如何能夠巧妙應(yīng)對(duì)是非常重要的。
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說(shuō)話的培訓(xùn)師。 很多人的困惑就是跟客戶沒話說(shuō)，和客戶溝通蒼白無(wú)力，不知道什么場(chǎng)合跟客戶說(shuō)什么話。 那你想不想，一句話說(shuō)到客戶心坎里，他只要一見到你，就迫不及待的拉過(guò)來(lái)聊天，不僅喜歡聊天還要跟你買
銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是衡量銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)每天做的一切都是為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)呢？就這個(gè)話題筆者談?wù)剛€(gè)人的看法和大家共享。 銷量或者營(yíng)業(yè)額是如何實(shí)現(xiàn)的呢？簡(jiǎn)單
對(duì)于我們銷售人員來(lái)講，介紹產(chǎn)品也許是我們?cè)阡N售過(guò)程當(dāng)中最常使用的銷售技巧。今天我要跟各位分享的就是根據(jù)價(jià)值的二重性介紹產(chǎn)品。 每個(gè)人的核心價(jià)值只有兩個(gè)，那就是逃離痛苦和追求快樂，放在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上就是我們常說(shuō)的客戶痛點(diǎn)和樂點(diǎn)。所以一談到價(jià)值，
如果你是一個(gè)企業(yè)的高管，或銷售管理者的話，你是否知道您的銷售人員是如何與客戶進(jìn)行交流的？ 你的銷售人員初次拜訪時(shí)，能與客戶溝通的時(shí)間超過(guò)10分鐘的有多少？超過(guò)20分鐘的有多少？ 因?yàn)?0%以上的銷售人員，在初次拜訪客戶時(shí)都在10分鐘
<p style="border-bottom-color: currentColor; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-image-o
<p>創(chuàng)造客戶價(jià)值五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助你作出成功率高的解決方案<br /> 第一，新價(jià)值在365天內(nèi)實(shí)現(xiàn)。在大客戶的業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們承諾給客戶創(chuàng)造的價(jià)值必須在一定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)，否則我們就無(wú)法贏得客戶的信任
“王飛說(shuō)銷售” 十幾年前，惠普公司有一間“War Room”，即“作戰(zhàn)指揮室”，是用來(lái)召開銷售高層會(huì)議的。 這里的氣氛像戰(zhàn)斗一樣緊張。因?yàn)殇N售管理人員在
我們知道，現(xiàn)在的營(yíng)銷越來(lái)越講求藝術(shù)化。作為銷售人員，各項(xiàng)能力要求也是越來(lái)越高，各方面素質(zhì)也是對(duì)銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進(jìn)行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來(lái)說(shuō)，對(duì)銷售人員的各方面要求更為嚴(yán)格。因此如何成為一個(gè)
做銷售，最寶貴的就是時(shí)間。在這一個(gè)月里面，你能創(chuàng)造什么樣的銷售業(yè)績(jī)，取決于你把你的時(shí)間放在哪里了。在你負(fù)責(zé)多個(gè)客戶或者既要管理現(xiàn)有客戶，又要進(jìn)行新客戶開發(fā)的時(shí)候，銷售人員的時(shí)間分配愈發(fā)重要。這就是需要一個(gè)強(qiáng)大的能力
王老師_專注企培11年: 【622精英匯有感】 第一次參與這種形式的培訓(xùn)會(huì)，感覺是那么新穎和充滿趣味。尤其是王
<p> </p> <p>先通過(guò)一個(gè)故事員工吃雞蛋的故事。</p> <p>20個(gè)人，需要每天吃一個(gè)雞蛋，一個(gè)月需要多少雞蛋？ &nb
近期有銷售的同事問(wèn)起，他們?cè)谂c客戶的接觸中，如何充分利用有限的時(shí)間獲得重要的有利于銷售的信息，如何提問(wèn)即能得到高價(jià)值信息，客戶又愿意回答提出的問(wèn)題。問(wèn)問(wèn)題的技巧就非常的重要了。最終我們要了解客戶的需求／痛點(diǎn)、目標(biāo)，
要做一個(gè)專業(yè)的銷售，一定要問(wèn)自己7個(gè)問(wèn)題，這7個(gè)問(wèn)題也是客戶最常問(wèn)我們的問(wèn)題，或者是雖然沒有公開問(wèn)你，他們內(nèi)心里也是要思考的這個(gè)問(wèn)題。 1、你是誰(shuí)？當(dāng)你進(jìn)行陌生客戶的訪問(wèn)或者進(jìn)行電話預(yù)約
今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過(guò)了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來(lái)深層次的剖析銷售過(guò)程中存在的各種銷售難題。針對(duì)性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的終極目標(biāo)
復(fù)制這個(gè)詞在人才培養(yǎng)領(lǐng)域火爆了很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在依然很火，尤其是復(fù)制高效團(tuán)隊(duì)，或高績(jī)效銷售人員。 這個(gè)詞為什么這么火呢？因?yàn)樗狭艘淮蟛糠种行∥⑵髽I(yè)的老板，他們喜歡簡(jiǎn)單、直接的方法，但是要做到真正的復(fù)制人才，那是非常難、且復(fù)雜的一個(gè)系統(tǒng)
<p data-pm-slice="1 1 []"> 很多做銷售的朋友跟我聊起來(lái)，目前做銷售真的是太困難了。我問(wèn)起他們?cè)趺磦€(gè)難法，他們說(shuō)一給客戶介紹產(chǎn)品，客戶馬上就是拒絕，根本就沒有接著往
向客戶確認(rèn)成交 在銷售進(jìn)行到一定程度時(shí)，客戶就會(huì)有一種猶豫的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，就要對(duì)客戶進(jìn)行測(cè)試成交，通過(guò)一些語(yǔ)言來(lái)測(cè)試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測(cè)試結(jié)果來(lái)決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售的順利完成。 對(duì)于
今天參加了王越老師的銷售精英培訓(xùn)課，內(nèi)心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷售不單只是賣出產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的擊狙首，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。 王越老師今
客戶在看的就是他想要的嗎 在和客戶打交道時(shí)，有時(shí)銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶將目光停留在某些產(chǎn)品上，就會(huì)認(rèn)為客戶對(duì)該產(chǎn)品十分感興趣，于是進(jìn)行山呼海嘯般的推銷。但是，客戶真的對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有購(gòu)買欲嗎？這倒未必?；?/p>
在中國(guó)，從事銷售的人有幾千萬(wàn)，在銷售行業(yè)，干的動(dòng)力十足，成績(jī)優(yōu)秀者大有人在。也有從事銷售的人，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)者不乏其人。今天我們要談?wù)?，為什么有這兩種截然不同的結(jié)果呢？如何給自己的安裝上動(dòng)力的引擎，讓
大家好，我是康春苗老師。 很多學(xué)員跟我反映，說(shuō)自己去發(fā)傳單，偏偏發(fā)的還是爛大街的健身游泳，沒人要，客戶一聽就直接走了，習(xí)慣性搖頭。一天也發(fā)不出一百?gòu)垺＜词拱l(fā)出去了，也沒有效果啊。 問(wèn)我能不能幫助他。我說(shuō)我來(lái)想想。 &nb
客戶說(shuō)：“你們的產(chǎn)品太貴了？”那么，銷售人員應(yīng)該怎么回答呢？ 作為銷售管理者的您，如果遇到這個(gè)問(wèn)題，您會(huì)如何回答呢？進(jìn)一步問(wèn)，您知道您的團(tuán)隊(duì)中的銷售人員，他們又是如何回答這個(gè)問(wèn)題的嗎？ 這里不得不提一下，現(xiàn)實(shí)
<p>培訓(xùn)小結(jié)。<br /> 今天老師講到的三點(diǎn)讓我印象比較深刻，<br /> 一，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)才能了解到它開拓市場(chǎng)的原因，客戶選擇對(duì)手品牌的原因，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)可以更好的優(yōu)化自
在過(guò)去10年，成千的管理者們參觀了戈?duì)柟?，期望從戈?duì)柟具@個(gè)鼓舞人心的典范中國(guó)學(xué)到什么，因此，值得問(wèn)問(wèn)自己以下的問(wèn)題：為什么戈?duì)柟镜墓芾砟Ｊ皆诮裉炜磥?lái)仍然像50年前那樣奇特罕見？也許是因?yàn)楦隊(duì)柟臼且粋€(gè)私人控股空間，可以僥幸試驗(yàn)成功這種
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷大王喬·吉拉德曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò):“客戶拒絕并不可怕，可怕的是客戶不對(duì)你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見，只把你一個(gè)人晾在一邊。所
<p> 我們一談起銷售，大家頭腦中的印象就是和客戶在一起談判價(jià)格，溝通價(jià)值，在酒桌上和客戶豪飲，在后續(xù)工作中做服務(wù)。銷售成交后的鮮花、榮譽(yù)、獎(jiǎng)金是我們認(rèn)可高績(jī)效銷售人員的主要方式。到底什么
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說(shuō)話的培訓(xùn)師。 我們做銷售的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)聽到客戶說(shuō)：好的，我考慮一下。 很多人員很頭大，感覺這個(gè)梗很難破?？蛻裟敲从卸Y貌的說(shuō)，也在情理之中啊，我就不好說(shuō)什么了。 真的
在銷售培訓(xùn)的行業(yè)里面已經(jīng)做了很多年，一直以來(lái)，覺得銷售培訓(xùn)真的不是一件容易的事。也許在給所有人進(jìn)行培訓(xùn)的種類當(dāng)中，銷售培訓(xùn)應(yīng)該是最困難的。因?yàn)樽鲣N售的人，往往都有自己成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于他所聽到的新的銷售方法和思路，都