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進(jìn)入門檻低，家具行業(yè)陷入惡性循環(huán)同時，市場陷入一個“怪圈”。一直以來，家具行業(yè)進(jìn)入門檻低，眾多經(jīng)濟實力不強、管理模式落后、工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)低下的公司蜂擁而起，在市場上以低價沖擊，并迅速成長，在行業(yè)市場形成鋪天
相信有很多朋友已經(jīng)讀過我的《電話跟單必須避免的五個錯誤》這篇文章，對于如何做電話跟單也充滿了期待，在跟很多優(yōu)秀的門店導(dǎo)購溝通以后，我們得出了一套可以借鑒的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。 家居建材門店電話跟單標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)： 1、 自報家門：李先生，你
房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù) 【內(nèi)容摘要】： 1、“定金”與“訂金”的區(qū)別 2、逼定過程應(yīng)使用強勢推銷的基本原則 3、如何將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣 ......
為什么在相同地段的兩家相鄰門店，即使是相同品類甚至相同品牌，某些門店的進(jìn)店人數(shù)就是比其他門店的高出10%-15%？ 為什么有些消費者進(jìn)店后，還沒走兩步，就會莫名其妙地掉頭而走？ 為什么很多明明已經(jīng)到手的訂單，最
銷售技巧佛山培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 下午的培訓(xùn)總結(jié)：銷售的目的就是如何提高自己的業(yè)績；那么業(yè)績就要靠銷售員如何運用自身營銷手段，明確的目標(biāo)來實現(xiàn)。 下午的課程讓我更加清晰深刻的了解該如何維護(hù)我們的老客
大數(shù)據(jù)下的“商業(yè)學(xué)習(xí)實驗” 臺灣的全家便利店，在臺灣擁有2000多家門店。它們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者對現(xiàn)煮咖啡有顯著需求。對全家而言，是貿(mào)然在所有門店都提供現(xiàn)煮咖啡，還是將這些咖啡機將優(yōu)先添置在某些店
業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn) 培訓(xùn)感悟 第三組 謝鄂 可以用“每天感覺不一樣”來形容今天上午的培訓(xùn)，老師所講的每個點都非常精辟，感覺正是自己近段時間一直在揣摩的問題。記得上次開會張總就提到“一定要找出客戶的痛點
銷售培訓(xùn)：不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎(chǔ)上，而交情是建立在良好的個人關(guān)系的基礎(chǔ)上，很多銷售人員一廂情愿地認(rèn)為交情好，客情就會好，其實不一定，很簡單的道理，如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個飯店吃了某道菜，非常好吃，建
家紡銷售技巧和話術(shù) 問題2：顧客看了一圈說，“你們的款式好少呀！” 錯誤話術(shù)： 怎么會少呢？不少了！ 您想要什么款的？ 我們這兒已經(jīng)算多的了！ 您先看看有沒有合適的！ 新款過兩天就到了！ 解決
瘋狂營銷心得-2017年7月15日上午課程 第三組人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍 第一點是對待客戶應(yīng)學(xué)會舍得。對于創(chuàng)造20%價值的80%客戶，我們只需花20%時間去服務(wù)，但是對于創(chuàng)造80%價值的2
昨晚，狂風(fēng)暴雨的深夜，小傳被一則人民日報的微博驚醒，曝著名餐飲品牌——海底撈出現(xiàn)嚴(yán)重衛(wèi)生問題，如下： 當(dāng)時小傳的第一句冒出心頭的是元稹《聞樂天授江州司馬》：垂死病中驚坐起，暗風(fēng)吹雨入寒窗，用這句子形容海底撈高層的心情，可能
眾所周知：騰訊QQ的誕生地在深圳，總部也在深圳，微信雖然隸屬于騰訊集團(tuán)旗下，但是微信由于其特殊性誕生地在廣州（創(chuàng)始人張小龍），總部也設(shè)立在廣州。微信、QQ“其功能有些基本類似，競爭“窩里斗&rdq
銷售溝通--自信的交流加強客戶對產(chǎn)品的信心 客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮，對產(chǎn)品，對公司，以及對你本人。作為銷售人員要明白一點，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消
一次出差結(jié)束準(zhǔn)備返程，拖著拉桿箱從酒店大堂往外走，剛剛走出酒店迎面來了一輛的士，司機在我沒有招手也沒有問我的情況下，將車徑直停在了我的跟前。我很是驚喜這車來的正好，讓我無需耗時等待。上車后我順便問了下司機，你怎么就直接來酒店門口
2組 杭州三耐環(huán)保 黃永耀 培訓(xùn)心得：感謝公司安排本次培訓(xùn)，感謝王老師細(xì)心的教導(dǎo)。銷售崗位是一個逆水行舟的崗位，不進(jìn)則退。如果方法不對，努力后沒有回報，則會耗盡精力和自信心，從而放棄原有的堅持，成為一個失敗者。確立合理的目標(biāo)，掌
說如今是一個資源整合的時代，不明就里的人以為這是一句套話。 舉給例子，很多人認(rèn)為小米手機的成功是低價，我卻要提醒大家，雷軍創(chuàng)立
幾乎每位員工尋找工作的目的是為了賺錢，但如果詢問員工，企業(yè)吸引你的工作最主要的因素是什么，很少有人將金錢擺在第一位，名列首位的是領(lǐng)導(dǎo)對工作的贊賞及認(rèn)同。或者你會覺得奇怪?，F(xiàn)今社會有頭腦、四肢健全
會講故事，有什么優(yōu)勢； 無論大人還是小孩都是喜歡聽故事的，甚至很多偉人就是因為從小聽故事才樹立遠(yuǎn)大的人生理想的。聽故事使我們增長見識、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物，好的故事不僅廣為流傳而且激勵一代又一代人。而今天我們所強調(diào)的
如何搭配，如何穿出個人自己的風(fēng)格，如何掩飾身材缺陷，是每個時尚MM的關(guān)心話題，也是每個導(dǎo)購必須懂得的服裝搭配技巧。今天為大家分享5招服裝混搭的技巧，教您如何搭配色彩及服裝搭配！ “混搭”代表的不僅僅是一
之前跟大家分享了《金牌導(dǎo)購八大黃金問句》的前四句，今天我們繼續(xù)來分享它的后四句： 1. 我的產(chǎn)品對顧客最大的價值是什么？ 2. 我的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品有什么不同之處？ 3. 怎樣解決顧客所有
問題1.你近期的業(yè)績完成了嗎?有沒有完成50%? 問題2.你是否發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的顧客越來越少?你認(rèn)為個人業(yè)績好做還是不好做? 商業(yè)街越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道日新月異……種種結(jié)果導(dǎo)致進(jìn)店人數(shù)越來越少。有
優(yōu)秀的團(tuán)隊雖然各有其運轉(zhuǎn)模式，但也有著相同的特點——強大的內(nèi)部凝聚力。缺乏凝聚力的團(tuán)隊，無論其暫時能夠取得怎樣的輝煌，總會陷入到失敗的泥潭中。因此，門店店長必須將更多注意力放
房地產(chǎn)拓客十二式，客戶“瘋搶”售樓處 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應(yīng)用方法：
對于家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商老板來說，到底是應(yīng)該多開店還是應(yīng)該開大店，這是個值得思考的問題。如果經(jīng)常逛街，你就會發(fā)現(xiàn)一個比較奇怪的現(xiàn)象，在同一條步行街上，李寧、安踏等運動品牌相隔兩300米就有同一家品牌店出現(xiàn)的情況比比皆是，原因無他
發(fā)問就是了解顧客的需求，在發(fā)問的過程當(dāng)中，產(chǎn)品性問題盡量少問多問背景性發(fā)問。所以我們顧客來到我們門店來，我們一定要進(jìn)行什么叫開門五定。開門五定就是要告訴自己，我要問哪五個背景性問題來判斷一下顧客真實的需求是什么。從而給他搭配一個最適合的
全球領(lǐng)先孕嬰童展—第15屆CBME中國孕嬰童展、童裝展（以下簡稱2015CBME中國）作為亞洲最大規(guī)模的孕嬰童展，于2015年7月22日—24日在上海新國際博覽中心盛大開幕。此次CBME中國盛會共云集28
中道商業(yè)兵法有云：開創(chuàng)天下靠領(lǐng)導(dǎo)，治理天下靠管理。 在企業(yè)經(jīng)營中，是管理比較重要，還是領(lǐng)導(dǎo)重要？什么時候講管理？什么時候講領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)和管理之間怎么拿捏？ 管理和領(lǐng)導(dǎo)同樣重要，不可偏廢，而在不同的情境下，就講究一個“度&rdq
對于門店而言，什么是助銷物料？助銷物料，言而簡之，就是在門店中能幫助我們促進(jìn)銷售的物件。單頁、海報、產(chǎn)品圖冊、橫幅、店頭、裝修標(biāo)準(zhǔn)件、促銷贈品，除了這些我們耳熟能詳?shù)某Ｒ娭N物料外，銷售門店里還有哪些東西屬于助銷物料？ 門店銷售是一門藝術(shù)
關(guān)于終端店面運營，我們繞不開這個公式：銷售收入＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率，公式本身很好理解，問題在于真正悟透并且做到的不多。 對任何經(jīng)銷商而言，店面銷售的轉(zhuǎn)化率都是難中之難，重中之重。 轉(zhuǎn)化率不僅
王越銷售精英2天強化訓(xùn)練佛山公開課班業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 總結(jié): 1.通過今天上午培訓(xùn)，銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售不是單打獨斗，而是一個團(tuán)隊的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問題要多維度多角