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第一篇:銷售日志 一、銷售過程中銷的是什么？ 答案：自己 1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”； 2、販賣任何產(chǎn)品之前首先...
年輕人在大公司和小公司之間的求職選擇困難，并介紹了未來小公司的發(fā)展趨勢以及如何識別挑選有潛力的小公司。 一、大公司與小公司的求職選擇困難。 1. 不同觀點。有人認(rèn)為小公司機(jī)會多、升值快、發(fā)展空間大。也有人覺得小公司不好
職場開年規(guī)劃這樣做輕松一整年。年度規(guī)劃應(yīng)在合適周期進(jìn)行，不能只是空想 “我要發(fā)大財”，那樣毫無意義，對于年度規(guī)劃，可從以下三點思考： 一、想清楚事情的短期發(fā)展。就像做事先畫圖紙，這樣會讓事情變得得心應(yīng)手。
據(jù)悉：馬云等人準(zhǔn)備建立300年的湖畔大學(xué)占地300多畝，近日在阿里巴巴集團(tuán)總部的會議室里馬云主持召開了湖畔大學(xué)第一次保薦人大會。 馬云從一名教師——商人——校長 20年前，
在考慮要不要跳槽時，可以回答以下三個問題： 一、明年公司的發(fā)展會比今年更好嗎？公司的發(fā)展方向決定個人未來，要判斷公司是否在增長，是否還有紅利和待下去的空間，就像賣股票要選在公司業(yè)務(wù)上升期。 二、我在這家公司明年會發(fā)展得更好嗎？要
一般職場有 45 年，可分為三個階段。 一、成長期時，職場新人有很多要確定的。如適合做什么、核心競爭力在哪，需學(xué)習(xí)專業(yè)能力、處理人際關(guān)系等。前期投入多后期成長快，要先定位。 二、成熟期時，有了一定經(jīng)驗和職位，核心競爭力體現(xiàn)為不可
大多數(shù)公司選擇在年底裁員，主要有以下四種原因： 一、優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)。淘汰部分工作能力不強(qiáng)或與公司發(fā)展方向不符的員工，使公司人員配置更加合理。為引入新的、更符合公司需求的人才騰出空間，將更多的時間、精力和金錢用于培養(yǎng)和發(fā)展新員工，為公
一個人入職企業(yè)首先應(yīng)思考的問題不是公司發(fā)展前途、如何與領(lǐng)導(dǎo)相處或如何做好本職工作，而是有朝一日準(zhǔn)備以何種方式離開這家公司。進(jìn)入職場最終目的是有一天能離開職場做自己的主人，入職時想象離開場景是以終為始的思考，這種思考才是對自己真正負(fù)責(zé)的態(tài)度。
點燈計劃的緣起 因末法時期，魔強(qiáng)法弱，眾生苦痛，凡屬正信之士皆不忍眾苦而悲愍之，皆發(fā)愿以各種方便引而化之。然化民度人，皆需成本，俗語云：巧婦難為無米之炊。雖窮可獨善其身，也無損其道，但做一獨善者卻終非大行者之心愿，若能達(dá)而兼濟(jì)天下，則可利益
找工作是否一定要去熱門行業(yè)的探討。 一、熱門行業(yè)未必適合普通人。趨勢如天氣預(yù)報，雖有預(yù)測但并非絕對，行業(yè)趨勢也是如此，站在風(fēng)口豬能飛起來，但不是每只豬都能飛。如新能源行業(yè)，今年很多光伏和新能源汽車企業(yè)在裁員，老板艱難員工也受影響。對于
如果把生命分為深度、高度、寬度和溫度四個維度，人生很難四個維度齊頭并進(jìn)。三十歲前追求深度成為業(yè)務(wù)骨干，三十到四十歲追求高度達(dá)到能力上限，四十歲后追求寬度和溫度讓自己和家人活得更好。工資是非線性增長，是指數(shù)曲線，初期慢，拐點后會快速增長，拐點
如果你總是抱怨努力工作卻晉升很慢或得不到晉升。 一、首先要搞清楚晉升所需條件。在工作崗位上，要先把工作做好，完成公司安排的任務(wù)，不要輕易抱怨工作量大。若真的工作量大且大家都完不成，那是公司管理目標(biāo)的問題。若別人能完成而自己完不成，就是
如何正確把握跳槽的關(guān)鍵時機(jī)？跳槽的實際把握有點像是股票投資中的買入和賣出點，不能頻繁跳槽和入職，利益最大化的方式是選擇在正確的時機(jī)出手，跳槽過于頻繁會影響市場溢價，更多人是錯過了最佳跳槽時機(jī)，浪費拿到高薪 offer 的機(jī)會。跳槽有三個關(guān)鍵
規(guī)劃職業(yè)生涯四個階段的思路： 第一階段（剛畢業(yè) 1 - 3 年） 主題：“我能做什么” 要求：具備探索精神，通過多種嘗試和體驗挖掘職業(yè)興趣，明確未來方向。 第二階段（工作 3 - 8 年，黃金
有 HR 朋友咨詢員工職業(yè)發(fā)展通道如何設(shè)計，不同性質(zhì)企業(yè)職業(yè)晉升路線有區(qū)別，現(xiàn)分享三種人才晉升通道。 一、單通道模式。 1. 模式特點。從專業(yè)到管理，員工只有在管理崗位任職才可能晉升到較高職級。如助理 / 實習(xí)生為 1
中高級崗位（年薪 40 萬以上）求職借助獵頭找工作的四個要素如下： 一、讓獵頭看到你。中高管人員可能已有獵頭聯(lián)系方式，若沒有，可梳理一份完整簡歷并曝光在領(lǐng)英、脈脈、獵聘等招聘或社交平臺上，凸顯核心關(guān)鍵詞和關(guān)鍵能力，方便獵頭發(fā)現(xiàn)。
AI 時代帶來的崗位變化如下。 一、催生新崗位。許多企業(yè)制定 AI 技術(shù)應(yīng)用和發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)生了如人工智能產(chǎn)品經(jīng)理、人工智能訓(xùn)練師、基于機(jī)器深度學(xué)習(xí)的工程師等急需崗位。這些崗位在招聘市場火爆，薪酬可觀，發(fā)展前景良好。 二、提升崗位
有人抱怨老板壓榨，工作量加但工資不漲。其實老板壓榨不了我們，工資由供求關(guān)系決定。崗位競爭激烈導(dǎo)致工作量增加工資不漲，我們抱怨是為現(xiàn)狀找合理性。職場發(fā)展有三個真相。 一、是職業(yè)發(fā)展不順時應(yīng)分析行業(yè)、公司、崗位、自身認(rèn)知能力問題找解決方案
不要被工作穩(wěn)定所害，探討了穩(wěn)定的真正含義以及個人成長與工作穩(wěn)定的關(guān)系。 一、追求穩(wěn)定工作的現(xiàn)狀與誤區(qū)。 1. 現(xiàn)狀。經(jīng)濟(jì)不景氣、職場競爭激烈，人們怕裁員降薪，更追求工作穩(wěn)定，目標(biāo)多為進(jìn)事業(yè)編或央國企，導(dǎo)致工作更難找。
1.什么是個人知識儲備？ 個人知識儲備是基于某個專業(yè)方向進(jìn)行的有意識知識積累、梳理及整合，在職場實操中， 主要是結(jié)合個人所從事崗位的專業(yè)方向、工作內(nèi)容及業(yè)務(wù)知識要求，進(jìn)行系統(tǒng)積累、多方學(xué)習(xí)，以更好地完成工作及實現(xiàn)個人社會價值。
如果崗位有以下特點，要考慮看看機(jī)會找備胎： 一、所在業(yè)務(wù)板塊或部門價值不明：連續(xù)兩年講不清楚部門價值和對公司貢獻(xiàn)，屬于邊緣業(yè)務(wù)板塊或部門，早晚會被裁。 二、部門業(yè)績目標(biāo)未完成：即便在核心業(yè)務(wù)板塊和部門，若業(yè)績目標(biāo)未完成，在公司為
在選擇工作時，人們常陷入誤區(qū)，要么因錢接受不喜歡的工作，要么因錢少放棄喜歡的工作。但一個人真正做成事的前提是足夠喜歡和熱愛工作，即便短期回報不佳也愿投入時間精力。從這個意義上講，挑選工作主要看三點。 一、是公司和業(yè)務(wù)的成長性。若公司和
當(dāng)下職場人面臨職業(yè)規(guī)劃、生存發(fā)展等諸多問題。如職場內(nèi)卷、學(xué)歷貶值、降薪裁員等，原因包括經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化等。要做到不怕裁員、任何情況都能生存，關(guān)鍵是認(rèn)清自身能力的本質(zhì)是生存能力，要適應(yīng)商業(yè)環(huán)境需求。如具備企業(yè)運營、用人管理、專業(yè)技術(shù)等
市場上 “平替” 一詞較熱，職場上則有 “職替” 概念，即因 AI 技術(shù)產(chǎn)生的職業(yè)代替現(xiàn)象。從 2023 年起，我國出現(xiàn)首批因 AI 技術(shù)失業(yè)人群，很多廣告策劃類公司停止創(chuàng)
面試時被問到 “你有什么職業(yè)規(guī)劃嗎”，面試官其實更在乎你如何達(dá)成規(guī)劃，以下是一些回答套路： 一、無規(guī)劃時。可以給面試官 “畫餅”，重點講個人能力。比如可以說計劃幾年達(dá)到某個目標(biāo)或崗位，為
主題是 35 + 職場女性的順境——找尋工作的意義感。35 歲是人生的黃金分割線。女性在這個階段可能剛生育完重返職場，可能小有成就，也可能是普通小職員。如果存在職場困惑，可能是沒有找到工作的意義感，可以從積累、系統(tǒng)、
有些人在職業(yè)發(fā)展中不同境遇的原因，以及哪些慣性會導(dǎo)致被淘汰，還提到在危機(jī)中如何抓住機(jī)會。 一、不同職業(yè)境遇的原因探討。 1. 現(xiàn)象對比。有的人六十歲還很搶手，有的人三十多歲就面臨職業(yè)危機(jī)，探討其中的規(guī)律和邏輯。
職業(yè)安全感這個話題涉及到每一個人，職業(yè)安全的反面是職業(yè)危機(jī)。沒有職業(yè)安全感，焦慮的本質(zhì)是職業(yè)危機(jī)、生存危機(jī)。影響安全感的原因如下。 一、年齡因素。年齡越大越容易被年輕人替代，職業(yè)安全感越低，但如果年齡和技能能夠匹配則不一定。例如在一個
年齡增長應(yīng)與能力相匹配的問題，以及如何在能力和年齡不相配時突破職業(yè)困境。 一、年齡與能力匹配的重要性。 1. 普遍存在的問題。年齡增長時，很多人能力和年齡不相配。 2. 競爭中的劣勢。用自己的短板與別人
2024 年不建議裸辭，但如果工作屬于以下三類，建議能換則換： 一、“屎上雕花” 類工作：工作毫無意義，即便做得再出色也無價值，只是單純消耗勞動時間，如同在大便上雕花，雖精美但本質(zhì)依舊丑陋。 二、被不如自
在外企和民企工作的應(yīng)屆生，最容易陷入兩個職業(yè)發(fā)展陷阱，即頻繁跳槽和一直不跳。頻繁跳槽會讓你在 HR 眼中穩(wěn)定性很差，他們會認(rèn)為把你招進(jìn)來可能干幾個月又要走。即使你在面試時解釋第一家公司是被騙了，第二家是被坑了，反正都是垃圾公司，但 HR 仍