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很多企業(yè)老板經(jīng)常抱怨自己的客戶少，效益差。那我就問(wèn)你，別人家的客戶多不多，利潤(rùn)高不高。你行業(yè)里有沒(méi)有賺的盆滿缽滿的？大家都是兩個(gè)眼睛，一張嘴，憑什么別人家公司就能找到大客戶銷量蹭蹭的漲，你的企業(yè)就不能。不要覺(jué)得產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，再配個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，...
團(tuán)隊(duì)組建一共就有四個(gè)階段，分別第一是形成階段，第二是震蕩階段，第三是規(guī)范階段，第四是成熟階段。還有我一個(gè)不常提到的叫消亡階段。 1、在第一形成階段的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員剛?cè)肼?，大家伙都不認(rèn)識(shí)，都在試探對(duì)方，這個(gè)時(shí)候一定要高度依賴上級(jí)指派的命...
很多人都說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)力是管理力的升級(jí)，也就是在管理中加入了領(lǐng)導(dǎo)的成分。在企業(yè)管理中，管理和領(lǐng)導(dǎo)是兩個(gè)截然不同的概念。領(lǐng)導(dǎo)力更多是在管理中的一種能力，是對(duì)一個(gè)人的綜合能力，要求它包括影響力決策力凝聚力和親和力四個(gè)維度。管理力也包括四個(gè)維度，分別是任...
中國(guó)式老板都有一個(gè)通病，企業(yè)剛起步的時(shí)候，老板是企業(yè)里最懂產(chǎn)品，最懂銷售，最懂市場(chǎng)的人也，是最忙碌的業(yè)務(wù)員，大單小單都要跟手把手帶著員工一點(diǎn)點(diǎn)做出利潤(rùn)。當(dāng)企業(yè)小有規(guī)模后，老板又變成最累的消防員。今天幫這個(gè)業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)，明天替這個(gè)采購(gòu)員追交期...
喜歡插手細(xì)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上是把焦點(diǎn)放在管理表象上，是典型的高度不夠，管理能力不足。當(dāng)你還在因?yàn)閱T工這個(gè)月早退兩次，糾結(jié)該怎么處罰他的時(shí)候，別人家的老板已經(jīng)制定出一套完善的激勵(lì)體制，讓員工主動(dòng)加班了。當(dāng)你還在糾結(jié)下個(gè)月是裁員還是降薪時(shí)，別人家...
怎樣判斷一個(gè)高管合不合格，很簡(jiǎn)單，多問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題?？梢赃@樣問(wèn)他，你是如何定戰(zhàn)略的？你是怎樣定目標(biāo)的？你是怎樣盯過(guò)程的？你又是怎樣考核結(jié)果的？你是用什么辦法招聘新人的，你是怎樣去培養(yǎng)中基層管理干部的？你又是怎樣去激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作任務(wù)...
我們今天來(lái)聊一聊高管失職的十一種表現(xiàn)。 1、是傲慢，就是認(rèn)為自己都是對(duì)的，別人都是錯(cuò)的。 2、是作秀，總想成為注意力的中心。 3、是喜怒無(wú)常，情緒不穩(wěn)定。 4、是瞻前顧后，不敢做決定。 5、習(xí)慣性的不信任看人看...
新官上任三把火，怎么燒才能夠站穩(wěn)腳跟？做管理有捷徑，不需要拍馬屁，不用潛規(guī)則，把這新上任的三把火燒好，你自然而然能受人青睞，有刃有余。點(diǎn)火之前先要記住，你要全面了解這個(gè)部門的情況，工作的不足，以免影響下屬的情緒，讓工作難以推進(jìn)。 1、...
不敢承責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)者就是沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力，把責(zé)任歸到外部或者其他人身上，這在心理學(xué)上被稱作受害者心態(tài)。這其實(shí)是出于人自我保護(hù)的一個(gè)本能，但是如果你想成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，必須要突破本能做事情。 1、培養(yǎng)承責(zé)力的第一步，就是要理解到底什么叫做真正...
一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，大多數(shù)都具有外向的性格，良好的溝通能力、堅(jiān)韌的意志、強(qiáng)大的內(nèi)心和超強(qiáng)的抗挫能力，而培養(yǎng)這些能力，關(guān)鍵在于克服軟弱的性格，所謂慈不掌兵，所以可以得出這樣一個(gè)結(jié)論，性格軟弱的人，天生就不適合做領(lǐng)導(dǎo)。 第一，性格軟弱的人不爭(zhēng)...
管理專家:懂管理,會(huì)管理,善管理 語(yǔ)言大師:鼓舞人心,提升影響,建立信任 心理學(xué)專家:不僅深入人心,更能凝聚人心 大家長(zhǎng):團(tuán)結(jié)人,激勵(lì)人,使用人 團(tuán)隊(duì)CEO:提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力 ...
為什么你的業(yè)績(jī)一直領(lǐng)先，但是升職卻輪不到你，可能是因?yàn)槟闾珒?yōu)秀，你要不懂，我從老板的角度看這三點(diǎn)，你立馬就明白了。 1、業(yè)績(jī)不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。老板在選擇某個(gè)員工的時(shí)候會(huì)考慮的因素不止業(yè)績(jī)這一項(xiàng)，除了業(yè)務(wù)能力，還會(huì)看你的溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)能...
卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五大特質(zhì)，它是由對(duì)應(yīng)的12個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力基因組成的。 1、是人為善，他的對(duì)應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)力基因是什么呢？首先是信任，相信人性力。第二個(gè)就是誠(chéng)信的領(lǐng)導(dǎo)者，自己本身的和真誠(chéng)待人，表現(xiàn)為誠(chéng)實(shí)守信、知恩圖報(bào)，而讓人產(chǎn)生信任感的個(gè)人的品質(zhì)。第二...
公司離職率最高的是銷售崗位，離職之后對(duì)公司影響最大的還是銷售崗位，離職之后最容易出去單干的也是銷售崗位，所以對(duì)中小型企業(yè)，一定要做好銷售體系的股權(quán)激勵(lì)，提高整個(gè)銷售體系員工的穩(wěn)定性。設(shè)計(jì)了一套銷售團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)方案。 第一，員工入股一...
一個(gè)人沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)欲望，就像給一萬(wàn)富翁贈(zèng)送10萬(wàn)元，枯燥無(wú)味。說(shuō)以要修煉自己的領(lǐng)導(dǎo)力要有堅(jiān)定的決心和領(lǐng)導(dǎo)他人的欲望。 （1）沉淀人品，修身養(yǎng)性 管理者之所以能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)必然“始于實(shí)力，忠于人品”，一...