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只因為保安一句話，導致學校錯失100萬，你捐一千萬也沒我什么事。事情是這樣的，廈門某小區(qū)的業(yè)主謝先生，原本打算給住在家附近的大同小學無條件捐款100萬元，結果雄心勃勃的到學校去，被保安攔在門口。說明來意以后，保安也不讓進，也不給學校報告此事...
同行業(yè)價格太低，如何競爭。前段時間，瑞幸咖啡的造假，將瑞幸推上了風口的浪尖，瑞幸會出現(xiàn)這樣的事件。從價格策略角度來分析，價格策略不是簡單的低價優(yōu)惠多就好。經?？吹酵瑯悠焚|的產品，就算銷售的價格已經很低了，甚至接近了盈虧點了，但是消費者還是不
無論是做生意，談客戶還是賣產品，都希望客戶能夠更快速的信任我們，也希望能夠把產品更容易的賣給客戶，那用什么方法會比較好呢？分享三個非常有效的方法。 第一，熟悉產品。提煉出產品的賣點，找出受眾人群和受眾人群關心的是什么，然后再做娛樂宣傳
最近我發(fā)現(xiàn)有些銷售伙伴在跟進了客戶一段時間之后，客戶還是對他愛搭不理的，約個拜訪都很難，雙方很有距離感。但是我們有沒有發(fā)現(xiàn)有一類的銷售伙伴，他們的身上仿佛有一種魔力，在跟客戶溝通時，不知不覺的雙方就站在了同一個立場上，而且特別能夠同頻，交流
銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績目標已經成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢。銷售業(yè)績的完成，需要目標、機制以及執(zhí)行力三者的系統(tǒng)運作，業(yè)績完不成，往往與這三者直接相關。 1、業(yè)績目標制定不科學，缺乏科學的分析、預測和考量，致使目標源
客戶永遠不為產品買單，為什么我們總會遭到顧客的拒絕？或許你對產品了如指掌，也或許你對你的口才非常的自信，甚至你身上還有大公司的光環(huán)。但是只要你跟顧客談成交，顧客轉身就走，這是為什么呢？或許這個問題并不出在你的話術上，也不是因為你的專業(yè)不行，
如何提高顧客的需求量？這個問題從數的層面很好解決，就是第二件半價或者說買二送一，但是很多東西它不光是靠數就能夠解決的，因為需求量它是顧客的消費習慣決定的。例如蜂蜜，有的顧客買回家能夠吃上幾個月，甚至很多顧客買回去以后能吃上半年。那么這個時候
如何和客戶聊痛點。首先要清楚什么是痛點。舉個例子，當患者說他頭痛，但頭痛醫(yī)頭解決不了根本問題，因為頭痛不一定是頭出現(xiàn)了問題。其實也不確定他頭真的痛嗎？或者頭痛的真正原因是什么。所以做銷售一定要把痛點是什么了解清楚，了解什么原因讓客戶感到痛，
客戶不回信息，一般我們怎么解決，學會挖掘客戶的痛點。開發(fā)客戶困難重重，但更痛苦的莫過于加上了微信之后，無論怎么打招呼都得不到對方回復。那么怎么樣讓客戶回復我們的消息呢？ 第一點，要打破客戶的防范意識。在回答客戶的這個問題之前，必須先了
躺在家里想簽單怎么辦？實體店沒客戶怎么辦？就要學會發(fā)圈，激活老客戶，這是關鍵。分享三條發(fā)圈金句，這樣發(fā)圈客戶量至少翻三倍。 1、天天發(fā)廣告，加上一條：做銷售的不容易，做實體店的更難。請理解我們一次次的聯(lián)系并不是為了打擾，而是希望您需要
成本就是顧客購買需要付出的代價，真正的銷售高手都是圍繞著解決顧客的購買成本來展開銷售的。先說toc的生意，它是圍繞著個人解決顧客的兩個問題。第一個是顧客的決策成本，第二個是顧客的后悔成本。我們說今天為什么網購大行其道？其實就是因為它解決了兩
想要搶走別人的市場，也沒有那么簡單。那么這個就要看你的復制的速度和擴張的速度，說白了就是你的品效合一是不是比你的競爭對手做的更好。我們內部有一個學員，他是在一個地方做了一個連鎖的便利店，可以說是完全學習這個seven eleven
你賣高價沒有人買，你賣低價，消費者是吸引過來了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個時候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來告訴你解決方案，很多人會告訴你，消費者的購買是不理性的，其實就是瞎扯。任何一個消費者購買任何一樣東西
今天很多企業(yè)為了讓產品更具競爭力，為此他們會把自己標榜成為行業(yè)第一。而消費者之所以會選擇購買第一，就是因為消費者認為因為你是第一，所以你就更加權威。但是由于廣告法的出臺，像第一、最強最佳這種詞已經變成了一些近詞。那么很多人就會認為，這些近詞
這里做銷售的人都要反思一個問題，包括我自己在內，有的時候我們會忘記，我們到底在解決誰的問題。尤其是遇到很多困難的時候，人們往往會下意識的去解決自己的問題，但實際上，真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大佬。
記得多年前，我陪同同事去拜訪客戶，客戶都已經給出了明確的購買信號?？墒俏业耐聸]有領會到客戶的意思，還在不斷的介紹產品的優(yōu)勢。還好我順勢接住了客戶的話題，順利的簽下了訂單。接下來分享一下我多年總結的客戶成交的信號。 1、是壓價格，越是
什么樣的人不適合做銷售呢？總的來說不適合做銷售的人，有以下幾個特征， 第一個，就是不勤奮，不吃苦的人，不適合做銷售。銷售的業(yè)績都是靠走和跑出來的，怕苦怕累，就不要考慮這個行業(yè)了。不過不光是銷售，別的職業(yè)也是很難成功。 第二個，就
銷售小伙伴反饋說，客戶太多各種異議問題了，很是苦惱。其實客戶有異議了，再正常不過了，如果一個客戶沒有異議，很有可能是需求不強烈，甚至是沒有需求解決。每一個異議就是我們每一次又向成交推進了一步。接下來給大家分享一個客戶異議處理的萬能公式。我們
如何把貴的東西賣出去，而且還能夠讓顧客買單，這里我告訴你三種方法。 1、是小單位報價法，簡單說就是給最小的單位定價。例如茶葉每公斤50元，你就可以報成每50克2.5元。再例如很多賣烤串的，他們故意會把這個簽子的數量弄得特別的多，一元一
聰明的銷售說話都會拐著彎。有一個做銷售的朋友，他有一個特點就是不管客戶你說什么，在他眼里都是一副風輕云淡的姿態(tài)。做銷售有一套固定的話術，可以說一招鮮，吃遍天下無敵。每當客戶說考慮的時候，他就云淡風輕，面帶微笑，接著就開始表演了。他說您考慮的
初級段位的銷售賣價值，中級段位的銷售賣服務，高級段位的銷售賣自己。什么叫初級段位的銷售賣價值？你有沒有遇到過這樣的情況？當你告訴顧客，這個東西市場價值值100元，我們今天搞促銷，我以50元的價格賣給你。當你說完這句話，你以為顧客會為了撿便宜
促銷不是跪著掙錢，千萬不要把促銷活動做成清倉大甩賣，這對于用戶的心理會產生不好的影響。這里我們建議您的促銷周期首先不要太長，不要讓用戶感覺你是一家打折店，否則低價就會深入人心。以后一旦你恢復到了原價，用戶就會馬上停止購買，停止消費。而且你打
很多企業(yè)口口聲聲說用戶是上帝，但是回頭給上帝吃地溝油，吃死螃蟹，包括今天很多品牌都存在這個問題。銷售的時候真人服務積極性很強，大姐的叫著，但是當你東西買回去以后，你發(fā)現(xiàn)問題的時候，售后客服的電話一個沒有實時反饋的通道，一個沒有。最后你找來找
<p>高大上的產品一定能成功嗎？不一定。有很多高大上的產品都不成功。勞斯萊斯高大上，賓利高大上。其實這些汽車最終都落得了被別人并購的命運。實際上一個產品能不能成功，不在于定位的多么的高大上，而在于定位的客戶群體有沒有。如果沒有客
對付價格戰(zhàn)最好的方法不是降價，而是漲價，這是特勞特先生很重要的一個觀點，但引起了不少人的拍磚和爭議。有些人說，你憑什么漲價呢？我們這些富人或者中產階級得罪誰了？為什么要把貴的東西賣給我們呢？這就引發(fā)了我們接下來要分享的話題，那產品應該如何定
如果你想成為一名銷冠，一定要有一套自己的方法和計劃，這樣才能足夠的成交客戶。很多銷售人員單子沒有拿下，并不是因為客戶太強勢或者太聰明不給你說話的機會，而是因為太順從客戶了。整理了這套話術。懂得如何反客為主。 第一個，客戶問什么你就答什
什么是比例偏見？舉一個簡單的例子，母親剛買回來兩斤草莓，給了兩個孩子，每人五個。第一個孩子很高興的吃了起來，而第二個孩子卻很失望。為什么同樣的得到了五個草莓，兩個孩子的反應會如此不同呢？這里的關鍵是因為第二個孩子他看到了母親買回來的是兩斤草
你要把每一個人當做成一個獨立的公司去看待，我們今天公司與公司之間簽署協(xié)議都是簽對賭協(xié)議，公司與個人更要如此。我們說任何一個靠人做出來的事兒，都是需要對賭的，否則就不成生意。那什么是對賭呢？對賭就是要對方必須要為自己的承諾付出成本，任何一項工
銷售工作是門檻最低、天花板最高的工作，沒有之一。如果已經開始做了銷售，及時開竅，相信不久的將來，人生一定會開掛。主要體現(xiàn)在以下三個方面。 第一個，就是用發(fā)展的眼光看。開竅的銷售會認識到，銷售的本質是掌握人性。營銷的本質是溝通的能力，而
頂級銷售必備的九大素質，看看你具備幾條。 1、永遠不要說服客戶，而是要多理解客戶，客戶更信任與自己價值觀相投、觀點相投的人。這就跟送女朋友禮物一樣，一定要投其所好，不要以為自己用心了，對方就應該接受你的心意，你這樣太把自己當回事，就是
做銷售自身的形象的重要性。首先形象并不是一個簡單的穿衣、發(fā)型、長相、化妝的種組合概念，而是一個全面的綜合的素質，一個外表和內在的一個結合。他們在清楚的為你下定義，無聲卻又準確的描述了你的故事。 第一個，就是氣質。要讓我們自己看起來像一