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一說到銷售技巧，是不是有很多老師告訴你，得善于傾聽，得小心誠信，而且你還得了解客戶的需求，你以為這些就是金牌銷售的看家本領了？我告訴你，真這么想，你就大錯特錯了。要知道那些核心秘籍，人家怎么可能會輕易的告訴你呢？你要知道銷售其實是有三個層次
首先一個客人，如果嫌我們產(chǎn)品貴，我不會一味的在價格方面跟他說太多。我要知道這個客人貴，他的理由在哪里。很多時候很多銷售他沒有技巧，就一味的只用價格去成交，我覺得是錯誤的。我不喜歡跟老外一味的去談價格。一個成本，比如說一個水杯十塊錢，我賣給他
銷售管理者區(qū)別于銷售人員，最本質(zhì)的是能夠做到比較準確的業(yè)績預測，只此一條是核心，其他一切都是外圍，圍繞如何做到準確的業(yè)績預測，銷售管理者的工作要注意以下部分。 1、這一條是最重要的，也就是統(tǒng)一銷售交流語言。把你的產(chǎn)品或者服務的銷售路徑
以產(chǎn)品為中心和以客戶為中心銷售差異。 1、以產(chǎn)品為中心。以產(chǎn)品為中心的銷售人員又可以分為以下兩種類型。一、賣產(chǎn)品，這類銷售人員對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍，對產(chǎn)品的特點倒背如流。假如他是賣手機的，他會把手機的尺寸、顯示器、內(nèi)存、像素等用一系列
為什么有的人三兩句話就能搞定客戶，成功簽單。而你苦口婆心說了大半天，客戶還跟你說，我再考慮考慮，傷心嗎？這就是因為你沒有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，你分享兩個人性成交法則，看明白了，你一定是一個頂尖的銷售高手。 第一點，就
人們喜歡購買，但沒有人喜歡被推銷，所以賣方的核心工作是去幫助客戶做出購買決定，而不是去追著客戶或者是推著客戶成交。那怎么才叫幫著客戶購買呢？首先客戶做出購買，實際上就是用金錢付出行動去做出改變。換言之，客戶一定要意識到現(xiàn)狀他有什么不滿，他的
每次公司給出銷售任務，看了覺得頭都大了，不知道該怎樣完成，更不用說如何做工作計劃了。接下來我給大家分享銷售工作計劃的五步分解法。 1、確定目標。這里說的目標不僅僅是我們年度的大銷售目標，而是要把我們的大目標拆分成一個小的目標。舉個例子
銷售人員會發(fā)憷，根本原因在于對產(chǎn)品沒信心，或者認為產(chǎn)品不值。這條沒解決，其他一切都蒼白，因為客戶是能夠聽出來銷售的語音語調(diào)到底有沒有底氣，有沒有信心，這些是能夠傳導影響到客戶的。在具備這條的基礎上，要做到和客戶有話可聊，可以從以下幾個方面著
想要在店鋪里邊兒提高你的連帶率。我接下來說的這四點核心，你一定要做好，你做好了之后，對你在終端店鋪里邊能夠賣出大單來提高你的業(yè)績，一定會大有幫助。一個做大單的人，他是單單賣連單，他不是說我今天賣一個，對吧？我過了好幾天之后，我再賣一個，靠碰
<p>七個步驟，讓你增加與客戶的粘性。<br /> 第一點，服務要做到位，要增強客戶粘性。首先是要有服務意識。要真正的能夠為客戶解決和處理問題，不然自己的產(chǎn)品和服務都不會被客戶認可。更不要說什么野性了，所以服務要做到
替換成本和參照標準，是影響客戶對價格做出判斷的兩個關(guān)鍵因素。 1、替換成本?？蛻舻馁徺I邏輯是先有需求再考慮價格，而需求的產(chǎn)生，要么是客戶對現(xiàn)狀不滿意，要么是從無到有產(chǎn)生的需求。這兩種情況下，尤其是第一種，在考慮替換時，客戶會考慮丟掉現(xiàn)
<p>公司目標年年打折，即使不是疫情，也常常業(yè)績過山車。忽高忽低，有什么辦法讓業(yè)績更加可控嗎？這個問題應該就很普遍了。分享一下，叫七個凡是，六個追。<br /> 1、凡是有工作就要有目標，不是說這個事情交給你來去做。
你的終端客戶憑什么來找你做生意？又為什么能夠做到百分百成交呢？ 征服客人的第一印象是什么？ 不是你的技術(shù)實力，而是你給客人呈現(xiàn)的結(jié)果，這個結(jié)果里面包含兩個東西。第一個是你的溝通，第二個是你的形象。也就是說簡而言之，我看到你這個人
你當然不希望顧客買完這一單以后再也不來，你希望他可以不斷來你們店復購，所以說想要和顧客之間建立一個彼此信任的長期關(guān)系，讓顧客不斷的復購，這個里面大有學問。既然我們的目的是為了讓顧客信任我們不斷的復購，那我們就會從會員復購的整個流程來開始剖析
銷售工作看似忙忙碌碌，核心就干兩件事，獲客和成交。因為大部分銷售工作并非坐班，所以通過檢視自己的工作是否在獲客或成交，也是銷售人員或者銷售管理者判斷工作有效性的參考標準。所謂獲客，核心是指銷售觸達目標客戶的路徑，包括電銷渠道、線上推廣等方式
首先一定要認真分析客戶的背景。如果說這個客戶人是非常大的賣家，比如說大型的五金的一些批發(fā)城，或者是專門搞這些機械的專家。那第一點可以，我可以協(xié)助他，因為他量大。如果這種客人一味的只要價格什么東西都不談，質(zhì)量不談，那我要去看一下這個客人是否是
<p>銷售一定要學會利他思維，銷售的本質(zhì)是利他思維成就自己。銷售是傳遞價值，為客戶創(chuàng)造價值的行為。所以銷售本質(zhì)不是賣，而是幫助客戶正確的買，告訴客戶為何要選擇你以及你的產(chǎn)品。首先是你必須正氣。坦誠銷售的工作是協(xié)助客戶買到他認為最
<p>學會跟客戶聊天，再難的客戶也能輕松搞定。作為一名銷售人員，在跟客戶聊天的時候，是需要講究一個好方法的。怎么才能用一個輕松簡單的方式來應對那些難搞的客戶呢？分享一些好的技巧。<br /> 第一點，做好溝通前的準備
<p>人們常說商場就是戰(zhàn)場，商戰(zhàn)就是價格戰(zhàn)，誰的價格越低誰就占優(yōu)勢。但隨著時代的發(fā)展，拼價格的時代已經(jīng)過去了，在未來拼服務才是真正的上道。無論你是線下還是線上，無論你是網(wǎng)絡還是現(xiàn)實，打折促銷活動都很頻繁。商家想通過各種各樣的活動
賣產(chǎn)品就是給用戶找購買理由?，F(xiàn)代社會生產(chǎn)力空前發(fā)展，做好商品等著顧客來買的時代已經(jīng)一去不復返了。賣產(chǎn)品必須賣到心理學層面，賣產(chǎn)品已經(jīng)不是賣產(chǎn)品了，而是給用戶找購買理由，找行動理由。產(chǎn)品的名字都要體現(xiàn)出來購買指令。廣告就是貨架，產(chǎn)品就是媒體，
不管從事什么行業(yè)的銷售，其實大多數(shù)是相通的。分享幾個可以通用的底層邏輯。 第一個，就是不要覺得丟人，別人的評價對你不會造成什么影響，而令你難受的是你自己對外界評價的看法和應對。如果我們一直害怕丟人，做什么事情，都會畏手畏腳，扭扭捏捏。
培訓銷售人員得從以下三方面著手，銷售心態(tài)、銷售方法，銷售技巧。 1、銷售心態(tài)。是否具備良好的銷售心態(tài)，決定了銷售人員能在銷售這條道上走多遠。之所以這么說，是因為銷售工作每天會面對大量的客戶，拒絕批評甚至謾罵指責。如果沒有良好的心態(tài)，就
第一階段：就是小白，沒有賬號定位，沒有破500播放，天天這個老師問問那個直播間刷刷，每天都處于混沌的狀態(tài)，想做但是找不到定位，這類人應該占比80%以上。 第二階段：賬號有了一定的起色，播放多了，有流量了，有粉絲了，但是還在盲目地追求漲粉和
經(jīng)常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售。其實這個問題的答案沒有絕對只能說具備哪些潛質(zhì)，更容易把銷售這份工作完成的更出色。 1、看待問題的系統(tǒng)性。銷售工作是需要同時考慮外部環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境、客戶需求、個人組織和公司資源、產(chǎn)品、
銷售能不能開單得看漏斗，如果一直開不了單，要么是獲客環(huán)節(jié)出了問題，要么是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)比較欠缺，可以從這兩個維度來思考。如果是獲客的問題，那銷售漏斗就無從談起，不可能手里就兩三家客戶期待每家都能成交大概率是不可能的。那如何獲客，這里提供兩個獲客的
<p>賣用戶能獲得什么利益，而不是賣你產(chǎn)品的特點。很多銷售員根本不知道，面對客戶應該講些啥，把自己產(chǎn)品的一大堆特點、好處告訴客戶。這種行為其實是在浪費自己的時間，也是在占用客戶的時間，講自己產(chǎn)品的特點與好處全部都是廢話。而且你講
客戶需求的產(chǎn)生源于對現(xiàn)狀的不滿意，或者期望達成更好的結(jié)果?；诖藭a(chǎn)生現(xiàn)狀與理想之間的差距，而能否精準的診斷界定出客戶目前的問題，是銷售人員能否獲得客戶信任和訂單的前提。對問題的界定要越接近本質(zhì)越好，同時，要結(jié)合產(chǎn)品的賣點，形成競爭中的獨特
銷售人員，如果你能在這四個方面做踏實了，促成整個交易，這就不是問題。 第一，掌握產(chǎn)品知識。當年我在惠普的時候用了18個月的時間，才對我們的每個產(chǎn)品了如指掌。因為我們有二十來條產(chǎn)品線，像示波器、電壓表、頻譜分析儀、網(wǎng)絡分析儀，有各種各樣
銷售團隊的管理可以按照行為、過程、結(jié)果三個指標來衡量，對應到線下客戶的拜訪指標體系也是一樣。 1、行為指標。對行為指標的判斷非常簡單，就是關(guān)注量而非質(zhì)量，包括銷售人員接觸到的線索量、線索轉(zhuǎn)化成拜訪的數(shù)量、以及拜訪交流的時長，很容易建立
你有沒有遇到過跟客戶交流的時候，尬聊或者壓力重重，聊不下去的情況，我分享給你一個方法，挑破+示弱+沉默，可以迅速打破這種局面。班級群里有一個從業(yè)五年的銷售，他跟客戶見面，聊著聊著，慢慢的客戶就心不在焉，甚至還刷起了手機，他用了這個方法，客戶