已加入本站3912天 , 點擊量：25748 次
中國社科院碩士,中國培訓師大聯(lián)盟--高級培訓師；南方六城市大乘企業(yè)家論壇專家；清華大學“經(jīng)理人特訓營”的杰出特訓專家；在北大為來自全國300多位企業(yè)家演講，引起巨大轟動。【點擊詳細】
先聲明的是，新品類這個名詞，我認為不是一個最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產(chǎn)品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時候，我們賣財務電算化這種概
發(fā)問就是了解顧客的需求，在發(fā)問的過程當中，產(chǎn)品性問題盡量少問多問背景性發(fā)問。所以我們顧客來到我們門店來，我們一定要進行什么叫開門五定。開門五定就是要告訴自己，我要問哪五個背景性問題來判斷一下顧客真實的需求是什么。從而給他搭配一個最適合的
送給大家銷售全流程圖。 我們開始銷售之前，首先要對客戶的資料進行分析。這里的資料包括對方的組織架構、人員構成、性格特點、資金預算情況和對手情況。發(fā)現(xiàn)他是我的目標客戶群體。
做過銷售的朋友，你有沒有發(fā)現(xiàn)客戶永遠是世界上最喜歡說謊的人。當你想要逼單的時候，他總能找到各種理由，比如我要和誰商量，我過幾天再來買，行嗎？尤其是我再考慮考慮，面對這種兜圈子的問題，90%的銷售都做錯了。你可能會想等客戶考慮好了，他肯定會聯(lián)
如何成為一個銷售高手？我們說在銷售這個領域，高手和普通人之間最大的區(qū)別還是源于底層認知上的不一樣。而這個認知的差別依然是我常說的那個你到底是在研究人還是在研究事兒。在銷售這個領域，什么叫做研究事兒？就是你陷入到了一種產(chǎn)品思維當中。什么是研究
所有還未成功的銷售。聽好這句話，最大的銷售一定是最大的消費者，凡是一個不愛消費的銷售，你最缺少的是什么，知道嗎？是非常重要的消費體驗。銷售會花錢啊，這個道理我在做銷售的第一個月就懂了，因為我當年將我第一個月的工資6000塊錢給自己買了一身非
今天我告訴大家，一個優(yōu)秀的銷售，絕對不只是靠三招兩式的銷售技巧而練成的，而是通過以下這三點的進階練習。 1、第一個點非常核心做銷售一定要有一顆強大的心臟，不能是玻璃心，因為做銷售無論你的潛力有多好，能力有多強，你都會遭到客戶的拒絕，都
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時，要帶點小禮品去客戶關系破冰的，但要遵循“登門檻效應”，剛剛開始和客戶打交道時，禮品
肖宇飛
王弘博
陳興猛
趙公元
張三金
鄺本真
亓雪
李玉君
張明 Even 
何麟
馬蘭
羅鈺博
劉暢（BJXS）
楊恩月
潘國強