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<p>最近這幾年，市場變化巨大，催生了很多行業(yè)。也讓很多行業(yè)落入遲暮，最明顯的就是實體店。在這幾年日子很難過，大量店面關閉，一片蕭條景象，這其實也是很多原因造成了這樣的結果。<br /> 第一，房租持續(xù)性上漲。房租帶...
最近部門有個員工Y因身體原因希望離職，在人員的安排上有點局促。在這個職能上，本來只有兩個員工，其中一個員工L在9月底要休產假，原計劃員工H能夠全力頂上，這樣即使有一個員工休產假對部門的工作...
<p>實體店有什么引流方法？<br /> 一、爆款引流。拿出一樣產品不賺錢，先把客戶吸引過來。需要注意的是，一定不要用垃圾產品吸引來一個死一個引流的，一定要有好東西提升客戶體驗感。<br /> 二、抵用券...
<p>市場營銷和銷售到底有什么區(qū)別？個人認為市場可以做銷售，但銷售不一定能做市場。即營銷是大于銷售的。下面從四個維度展開分析，<br /> 第一維度，概念上。市場營銷是發(fā)現引導客戶需求并滿足需求。其本質上是交換，某產...
哪個行業(yè)的營銷做得最好？什么行業(yè)銷售有前景？這個不太好評價，隔行如隔山嘛。不過如果說“哪個行業(yè)的營銷規(guī)則高”？本著，隔行不隔理的理論基礎哈，我覺得要數【快消品】的營銷規(guī)則更高！ 當然快消費品也銷售方式也有很多，也有...
一、短線產品飽藏商機 短線產品是從產品在市場上的生命周期而言的，但要不要經營短線產品卻是個產品組合的問題了。產品組合不論是對生產企業(yè)、經銷商甚至零售商都是很重要的一個課題目。對經銷商而言，在某一時節(jié)，選擇合適的短線產品，如果操作得當，會收...
一次培訓時，我們討論：當經銷商向你要政策時，你想從經銷商那里換點什么回來？大部分學員想到的多是銷量、網點數、賣新品，開新客、穩(wěn)價格等。 有一位學員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經銷商老板能親自上車跟他一...
經銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤的，所以經銷商老板最關注的是每個業(yè)務員每個月賣了多少的貨。關注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強調的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢...
產品在動銷的過程當中有一個動作非常重要，叫做渠道協助推廣，這里面其實包含了三個部分。第一個部分要讓渠道敢推，第二個部分要助推，第三個部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對產品的疑...
在當下這個消費時代，快消品經銷商要想實現升級，要想更上一層樓，需要打造幾個非常重要的能力。 1、讓我們的商貿公司從傳統的公司轉向現代化的公司。什么意思呢？就是說現在絕大部分的商貿型公司看起來都不像個公司，辦公室都沒有，你會議室都沒有，...
產品鋪到終端之后，如何在短時間內實現良好的良性動銷呢？渠道的推力在這個時候就很關鍵。想要使渠道產生更大的推力，你有兩個核心關鍵點，第一個叫合理的利潤空間，第二個叫良好的客情關系。合理的利潤空間需要企業(yè)根據市場行情競品對比和自身品牌力來制定渠...
戰(zhàn)略的本質是舍棄、聚焦、堅持，把資源聚焦到最有價值的領域，通過疊加效應到達戰(zhàn)略目標，品牌戰(zhàn)略的關鍵點是“定位品牌，所有品牌創(chuàng)建活動乃至整個企業(yè)價值鏈都圍繞品牌定位展開，這種聚焦和堅持，可以確保每一分品牌投入加深顧...
品牌延伸有以下優(yōu)點： 1. 依靠原品牌的影響力，使消費者減少購買決策中的風險預期 2. 節(jié)約新產品市場導入的成本（推新品牌的成本和風險非常巨大） 3. 使新產品更快打開市場 4. 有助于品牌資產的提...
一個企業(yè)實現多品牌戰(zhàn)略后，就形成了一個品牌家族，品牌架構是指品牌家族中的企業(yè)品牌（母品牌）與產品品牌（子品牌）、各產品品牌之間的關系的總和。科學地規(guī)劃品牌架構，梳理好母品牌與子品牌、各產品品牌之間的關系，使它們相...
有效深度溝通的主要方式有以下四種： 1、以產品和服務進行深度溝通 2、消費者主動卷入和高度互動的公關活動 3、品牌主題促銷活動 4、增值服務 這些深度溝通方式的具體特征和運用要點如下： 一、以產品和服務進行深...