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我招銷售從來就不看他口才好不好，以前公司招銷售我都要親自過一遍，如果面試的人進(jìn)我辦公室超過半個(gè)小時(shí)，外面的同事都會(huì)會(huì)心一笑?？磥碛钟行峦铝恕Ｎ颐嬖囦N售從來就沒有固定的問題，一般都是從他的自我介紹中隨便挑出一個(gè)話題就開始聊，聊什么其實(shí)并不重
<p>分享銷售的秘訣。成交客戶的關(guān)鍵是什么呢？好的定位，好的產(chǎn)品，好的服務(wù)固然都重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任，與客戶經(jīng)常聯(lián)系，可以建立長(zhǎng)久關(guān)系，可以產(chǎn)生信任。那么通過宣傳推廣意向客戶添加微信后，要如何成交客戶呢？很多人會(huì)
價(jià)格的制定，它是根據(jù)于很多因素設(shè)計(jì)出來的。首先是這個(gè)價(jià)格是不是消費(fèi)者能夠支付起的，以及消費(fèi)者對(duì)于需求的緊迫程度，還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，這些都會(huì)影響產(chǎn)品的最終定價(jià)。就比方說你是做健康保健類的產(chǎn)品，那么針對(duì)于40后、50后，你就可以基于消費(fèi)者
【杜小忠問題544】?jī)?yōu)秀的企業(yè)大體相似，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)各有各的短板，是嗎？ 在工業(yè)品牌營(yíng)銷研習(xí)社公眾號(hào)上杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書中講到托爾斯泰在他的小說《安娜·卡列尼娜》的開頭，是這樣說的：幸福的家庭
<p>在銷售過程中，銷售人員最怕自己說的話，在客戶那里沒有回應(yīng)，這也就無法從客戶那里得到自己想要的結(jié)果和反饋，更別說成單了。那么銷售人員如何和客戶產(chǎn)生共鳴呢？<br /> 1、銷售人員要先以結(jié)果為導(dǎo)向思維。總結(jié)了六點(diǎn)
那你光做銷售是不行的，光做營(yíng)銷也是不行的。對(duì)于用戶企業(yè)來講，他可能追求的是成長(zhǎng)，追求的是活下來。營(yíng)銷跟銷售是兩件不同的事情，他們是在兩個(gè)不同的維度上進(jìn)行的。一個(gè)是在產(chǎn)品的研產(chǎn)銷這個(gè)維度上做的事情。另外一個(gè)維度是什么？是在企業(yè)的功能，企業(yè)的價(jià)
做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的還是靠周轉(zhuǎn)率，就是銷貨的速度。例如成本價(jià)15元的東西，零售價(jià)賣40元。有人就喜歡打5折的往外賣，認(rèn)為這樣賣的更快。但本質(zhì)上他沒有考慮一個(gè)問題，就是效率的問題。假如40元1件，他打5折，也就是20塊錢
這個(gè)庫(kù)存對(duì)零售利潤(rùn)的影響有多大，呆滯庫(kù)存是我們零售經(jīng)營(yíng)的大忌，但是實(shí)際影響有多大，它對(duì)我們的凈利潤(rùn)影響有多少？其實(shí)很多人他是沒有清晰的認(rèn)識(shí)的，也沒有仔細(xì)去計(jì)算過這個(gè)庫(kù)存帶來的直接影響。就是他需要打折去銷售，他降低了營(yíng)收。但是因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷費(fèi)
成交的轉(zhuǎn)化率對(duì)所有門店來說都是最重要的指標(biāo)，你前期付出的所有努力，如果能夠成交，那叫產(chǎn)出，如果不能成交，那叫成本，那你相不相信不同的語(yǔ)言邏輯會(huì)很大程度影響你的成交概率。如果接下來你看明白了這套語(yǔ)言邏輯密碼，你會(huì)發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言邏輯的神奇力量，大大的
如何提高顧客的需求量？這個(gè)問題從數(shù)的層面很好解決，就是第二件半價(jià)或者說買二送一，但是很多東西它不光是靠數(shù)就能夠解決的，因?yàn)樾枨罅克穷櫩偷南M(fèi)習(xí)慣決定的。例如蜂蜜，有的顧客買回家能夠吃上幾個(gè)月，甚至很多顧客買回去以后能吃上半年。那么這個(gè)時(shí)候
很多銷售都害怕報(bào)價(jià)，就擔(dān)心一報(bào)價(jià)就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)。但客戶開口就問你價(jià)格難道真的不報(bào)嗎？這也讓很多的銷售在面對(duì)報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)有很大的思想負(fù)擔(dān)，其實(shí)針對(duì)報(bào)價(jià)有兩個(gè)認(rèn)知，你必須了解。 1、報(bào)價(jià)是信心的傳遞，同
不得不說今天真是一個(gè)看臉的時(shí)代，顏值不高的產(chǎn)品，你是降價(jià)，都沒有人要。而那些靠顏值獲得市場(chǎng)的產(chǎn)品，也并不代表它就是最好的，只是因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買的買點(diǎn)壓根兒就不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象呢？其實(shí)在一個(gè)泛社交的時(shí)代里面，人們的一切行
我能夠控制的降價(jià)幅度就是八五折了，但是消費(fèi)者仍然是不依不饒的跟我砍價(jià)，甚至最后砍到了我沒有利潤(rùn)了，怎么辦？這里我教給大家一個(gè)方法，假如說你賣的這款產(chǎn)品，你的利潤(rùn)非常的微薄。那么我的建議就是一開始就不要給你的顧客，給你的消費(fèi)者砍價(jià)的機(jī)會(huì)，說白
做銷售最害怕的不是客戶否定你，而是他壓根就不搭理你。詢完價(jià)以后，微信不回，電話也不接，不知道客戶到底心里在想什么，好不容易聯(lián)系上了，客戶就一句話，我在開會(huì)就把電話給掛了，這種情況，你就很難與對(duì)方建立溝通。 而我有一個(gè)朋友，他就很厲害。
做生意也好，做個(gè)人品牌也好，首先你得知道你要掙誰(shuí)的錢，對(duì)吧？這就涉及到兩個(gè)看起來沒啥用，你還不知道有什么區(qū)別的兩個(gè)詞組，就是客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶。你是不是也是不知道客戶細(xì)分或者是目標(biāo)客戶他們有什么區(qū)別，他們代表著什么意思，經(jīng)常會(huì)把客戶細(xì)分和目
做銷售，一定是屁股決定腦袋，很多銷售沒有搞清楚，老板叫你一起去談生意是什么目的。還不是一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，說白了就是叫你去得罪客戶的，如果說你不想得罪客戶，那么得罪客戶的就一定得是老板。但是你有沒有想過老板得罪客戶，這單生意還能談成嗎？
分享一下銷售的禁忌，千萬(wàn)不要稱之客戶為姐，切忌進(jìn)門就喊姐。很多行業(yè)在店的這種姐妹們都有的通病。 第一，客戶一進(jìn)來就喊姐，客戶對(duì)自己的年齡都非常的敏感。所以別喊姐，可以喊小姐姐，這樣既親切，又顯得年輕。 第二，切忌進(jìn)門
<p>銷冠身上的特點(diǎn)，誠(chéng)信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠(chéng)度、有目標(biāo)感、開放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識(shí)別精準(zhǔn)客戶，要懂得分析問題，解決問題。同時(shí)還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。<br /> 第
我們很多做零售賣貨的都會(huì)講，這個(gè)商品好是最主要的，比如說很多朋友會(huì)講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說酒香也怕巷子深，總體上的話我們會(huì)發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力，它是這種三力的
它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個(gè)其實(shí)是非常劃算的。接下來給大家講一個(gè)新知，什么是ToB的業(yè)務(wù)？我們傳統(tǒng)上認(rèn)為像咨詢公司，它就是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。因?yàn)樗嫦蚱髽I(yè)，像華為的通訊市場(chǎng)，它也是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。比如說建筑公司，它也是
<p>做銷售，別賣東西，賣故事，銷售高手其實(shí)都擅長(zhǎng)講故事。比如農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。/優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的營(yíng)銷，優(yōu)秀的銷售都很會(huì)講故事。阿里巴巴有馬云的十八羅漢的故事，格力有董小姐的故事
今天為什么很多人都在講，沒有創(chuàng)新就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那什么是創(chuàng)新呢？創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？實(shí)際上創(chuàng)新簡(jiǎn)單說就是針對(duì)于一部分消費(fèi)者的需求，用創(chuàng)新的方式去解決他們的問題。我們說有錢人跟沒錢人，他們的消費(fèi)觀念是完全不一樣的。沒有錢的人，他們只是為了解決問題
今天所有的店鋪都在把自己往小做，往精做，往快餐化去做。就拿這個(gè)餐飲品牌來說，越來越多的品牌開始起這個(gè)名字，起的像一個(gè)菜名了。像例如這個(gè)太二酸菜魚、巴奴毛肚火鍋，讓消費(fèi)者聽到這些名字，就知道他是賣什么的。 就拿我們一個(gè)學(xué)員來舉例子，他前
客戶說價(jià)格太貴了，不會(huì)動(dòng)腦子的銷售會(huì)想，客戶嫌貴那就給他便宜點(diǎn)。但是你越是輕易讓價(jià)，客戶越會(huì)覺得不值，有策略有技巧的挺價(jià)，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個(gè)挺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略和4種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法。 1、當(dāng)客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，
2022年以后，做任何生意一定要提高用戶的使用頻次。簡(jiǎn)單說就是把每年用一次提升到每個(gè)月用一次，把每個(gè)月用一次，提升到每一天用一次，通過高頻次的銷售來提高這個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)的總額。就比方說我們每天使用的這個(gè)手機(jī)，基本上現(xiàn)在的年輕人每?jī)赡昃鸵獡Q一部
<p>新人階段做什么可以快速成長(zhǎng)。<br /> 第一個(gè)，就是什么都別怕，積極打電話。有的銷售新人，瞻前顧后，怕自己說辭不好，被別人拒絕。<br /> 第二個(gè)，就是這個(gè)階段你要拿客戶，練就你的心理素質(zhì)。練說
我想問你一下，你會(huì)快速的信任誰(shuí)嗎？你會(huì)輕易信任誰(shuí)嗎？那有沒有快速獲得客戶信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話術(shù)或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶關(guān)系的底層邏輯來分析，如何才能快速獲取客戶的信任。客戶關(guān)系分為四個(gè)層次。認(rèn)識(shí)、相信
客戶為什么要跟你合作？因?yàn)槟惆阉勦肆?，因?yàn)樗J(rèn)可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰(shuí)愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到
通常感情牌是用來套出客戶真實(shí)的想法的，很多時(shí)候，你猜顧客為什么不買，不如直接問，你靠猜，這個(gè)效率就太低了，因?yàn)榭蛻暨t遲不買的顧慮太多了，哪一個(gè)才是他最在乎的呢？只能靠問出來，通常來說只要是具體的問題，那么他都會(huì)有解決方案的。 例如你可
過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，有一些不良的商家會(huì)利用儲(chǔ)值模式，卷錢跑路，給顧客帶來了非常多的經(jīng)濟(jì)損失。這也使得很多的顧客對(duì)于儲(chǔ)值模式有了一定的警惕心理。那么如何說服顧客完成儲(chǔ)值呢？其實(shí)就是給顧客提供等值價(jià)值的服務(wù)，即刻滿足顧客對(duì)于價(jià)值的需要。例如顧