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<p>某商業(yè)廣場銷售人員心態(tài)激勵與銷售技能提升內(nèi)訓(xùn)<br /> 本次培訓(xùn)的客戶是河北邯鄲的某商業(yè)廣場，培訓(xùn)對象是招商部人員和商鋪銷售人員。通過前期的溝通了解到，因為受到疫情等因素的影響，銷售情況不是很樂觀，業(yè)績增長乏
做過銷售的朋友，你有沒有發(fā)現(xiàn)客戶永遠是世界上最喜歡說謊的人。當你想要逼單的時候，他總能找到各種理由，比如我要和誰商量，我過幾天再來買，行嗎？尤其是我再考慮考慮，面對這種兜圈子的問題，90%的銷售都做錯了。你可能會想等客戶考慮好了，他肯定會聯(lián)
客戶說產(chǎn)品價格貴怎么辦？ 銷售中，無數(shù)的人都被卡在價格上?？蓛r格是問題嗎？價格一直都不是問題，至少不是最關(guān)鍵的問題。 比如:富家女嫁給窮小
導(dǎo)語：挖掘出大客戶的真實需求，就好比戰(zhàn)場上擒到敵方的首領(lǐng)。挖掘出大客戶的真實需求最好的方法是懂得怎樣識別大客戶的真正需求，我們向客戶推銷時，總是在滔滔不絕的講我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，我們的信譽，我們…強調(diào)的主體永遠只是我們，而
如何應(yīng)對客戶問問題？ 很多朋友在銷售成交中，一直被客戶問問題，結(jié)果呢，對方一口氣問了10個、20個問題，自己回答的也特別用心，可是客戶總是會說：好吧，我知道了，我再比較一下，我再考慮一下。一聽這句話，基
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意，催款活動中抓住能夠拍板還錢的人，才是有的放矢，否則只能緣木求魚，不得其法。 催款時，面對欠債方，要找到能夠拍板還錢的人作為討債目標，即找到所謂的&l
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時，要帶點小禮品去客戶關(guān)系破冰的，但要遵循“登門檻效應(yīng)”，剛剛開始和客戶打交道時，禮品
眾所周知銷售是一個來錢快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績，常?？吹揭恍┙?jīng)驗老道的銷售員賺的盆滿缽滿，而剛?cè)胄械匿N售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績不達標而委屈。那么作為一名銷售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標群
態(tài)度決定客戶的購買與否，作為銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，收到他人尊重，受到客戶的尊重。在此基礎(chǔ)上才能讓客戶相信對銷售員說的每一句話 與客戶交流最不能缺乏的是自信心，聰明的客戶能夠從銷售員的自信來判
今天教大家一個話術(shù)模板，當客戶說出反對意見的時候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶最喜歡說你們家東西太貴了，錯誤的回答就是：哪里貴了，我們質(zhì)量有保障的，這樣說就已經(jīng)把話給堵死了，客戶會很尷尬，不如嘗試這么說，對，就是因為貴，您才要好好了解
司銘宇講師:銷售系列培訓(xùn)之如何拓客 客戶開發(fā)技巧 關(guān)于銷售拓客問題有那么一句古話：巧婦難為無米之炊，作為銷售人員客戶是生命線，客戶就是上帝。沒有客戶再好的銷售技巧都是無用，英雄無用武之地。在實際的銷售工作中發(fā)現(xiàn)，客戶每年的流失率約為3
如果你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，教你幾個讓客戶無法拒絕的銷售話術(shù)。 1、當客戶說你們的東西太貴了，你要怎么回答呢？第一個回答，好東西自然貴。以您的身份我給你便宜的，估計你也看不上。 第二個回答，好貴，
技巧這方面我想通過我的一個切身的一個實際的經(jīng)歷，我被銷售的一個實際經(jīng)歷談一談，就是在銷售過程中的這四個環(huán)節(jié)。精業(yè)務(wù)，一個是會溝通，一個是提供解決方案。再有一個是抓住時機成交，就這四個環(huán)節(jié)。 首先看第一個方面。就是精業(yè)務(wù)這方面。你也一定
送給大家銷售全流程圖。 我們開始銷售之前，首先要對客戶的資料進行分析。這里的資料包括對方的組織架構(gòu)、人員構(gòu)成、性格特點、資金預(yù)算情況和對手情況。發(fā)現(xiàn)他是我的目標客戶群體。
為什么有的人三兩句話就能搞定客戶成功簽單。而你苦口婆心說了大半天，客戶卻還跟你說，我再考慮考慮吧，傷心嗎？我告訴你，這就是因為你沒有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，那下面我給你們分享這四個人性成交法則，招招見血。哪怕你學(xué)會一個你的銷
在銷售過程中，很多同學(xué)都非常自信，認為我們公司是行內(nèi)最好的，產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶的問題。但在實際在銷售的時候，總會出現(xiàn)客戶總不買賬的情況。 想把銷售做好最簡單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒有前人指點的情況下，
發(fā)問就是了解顧客的需求，在發(fā)問的過程當中，產(chǎn)品性問題盡量少問多問背景性發(fā)問。所以我們顧客來到我們門店來，我們一定要進行什么叫開門五定。開門五定就是要告訴自己，我要問哪五個背景性問題來判斷一下顧客真實的需求是什么。從而給他搭配一個最適合的
<p style="padding: 0px; margin: 0px; border: 0px; list-style: none; color: rgb(82, 82, 82); font-family: Arial,
先聲明的是，新品類這個名詞，我認為不是一個最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產(chǎn)品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時候，我們賣財務(wù)電算化這種概
做銷售是個腦力活也是個體力活，為什么這么說？因為銷售要學(xué)的東西比較多，要會講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見客戶要觀察細微客戶的表情，和客戶的喜好。對于客戶的問題要給予合理的解答，既要尊重事實也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
銷售培訓(xùn)到底要怎么做？ 對于新人來講，體系化的培訓(xùn)最多能夠吸收30%，剩下的70%是需要你去做實操的。作為銷售管理者，你一定要知道如何讓自己的工作能夠更輕松，而不是每天跟個老媽子一樣，天天跟在員工屁股后面轉(zhuǎn)。職場有一句老話叫教會員工上
銷售冠軍是銷售公司為了給予業(yè)績優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的員工的榮譽頭銜，一方面能夠代表員工實力，贊揚其辛苦付出，另一方面給所有銷售員工做出榜樣，激勵員工提升銷售業(yè)績而努力。銷冠分為月銷冠、年銷冠、3年銷冠，根據(jù)銷冠創(chuàng)造的盈利進行物資和金錢獎勵。就
銷售行業(yè)是一個比較復(fù)雜的行業(yè)，有著一份低門檻，高報酬、高壓力的工作，那么對銷售員的心理素質(zhì)、心態(tài)等要求是非常高的。那么影響銷售員的三件大事是哪三件大事呢？ 第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】 從事銷售員其實很簡單，不
前言 大家好。我是崔建中銷售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷售九陽神功》。 我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國家機構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)
<p>銷售流程切一下，基本上六大塊。<br /> 1、開發(fā)新客戶的流程。<br /> 2、老客戶的運營跟維護的流程，分級ABC，金卡、銀卡、銅卡。<br /> 3、產(chǎn)品報價的流程。<br
我不是標題黨，我只想說，真正的銷售高手從來不懼怕客戶的拒絕，真正的銷售高手從來不拒絕客戶。 如何讓自己成為一個受歡迎的人？最簡單的做法就是不抬杠，不做杠精，不管對方說什么你都不要去否定和反對他。雖然你不認同對方的觀點，但是你可
<p>如果您的目標是資深銷售，那么至少要在行業(yè)技術(shù)知識，客戶應(yīng)用理解，解決方案制作，個人形象，溝通及談判能力方面下功夫。<br /> 如果您的目標是專家，那除了要懂銷售，還要懂策略，懂經(jīng)驗萃取，具有極強的學(xué)習(xí)能力等。
實際上只有5%的銷售能掌握真正的銷售提問的邏輯方法步驟。當你掌握不了的時候，你只會把客戶問跑。實際上早在20年前，整個銷售領(lǐng)域就已經(jīng)總結(jié)出了銷售提問四步法。比如說保險、房地產(chǎn)、銷售、賣車、教育培訓(xùn)等系列。實際上在我們很多行業(yè)里都可以應(yīng)用。今
導(dǎo)語：就像做任何事情都要按其規(guī)律，講求方法一樣，成功的談判也需要技巧。 理論：談判是一個互動的過程。是談判的雙方進行，交流，協(xié)調(diào)，討論實現(xiàn)談判所要達到的目的，在這一過程中如果掌握好談判的技巧，做到運籌帷幄，有條不穩(wěn)，必定會占上
很多銷售新人剛剛從事銷售時，總是被告誡： “不要得罪客戶的任何一個人，他可能無助于你的銷售成功，但是他想破壞你，則可能真的會讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套