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我能夠控制的降價(jià)幅度就是八五折了，但是消費(fèi)者仍然是不依不饒的跟我砍價(jià)，甚至最后砍到了我沒有利潤了，怎么辦？這里我教給大家一個(gè)方法，假如說你賣的這款產(chǎn)品，你的利潤非常的微薄。那么我的建議就是一開始就不要給你的顧客，給你的消費(fèi)者砍價(jià)的機(jī)會(huì)，說白
成交的轉(zhuǎn)化率對(duì)所有門店來說都是最重要的指標(biāo)，你前期付出的所有努力，如果能夠成交，那叫產(chǎn)出，如果不能成交，那叫成本，那你相不相信不同的語言邏輯會(huì)很大程度影響你的成交概率。如果接下來你看明白了這套語言邏輯密碼，你會(huì)發(fā)現(xiàn)語言邏輯的神奇力量，大大的
促銷不是跪著掙錢，千萬不要把促銷活動(dòng)做成清倉大甩賣，這對(duì)于用戶的心理會(huì)產(chǎn)生不好的影響。這里我們建議您的促銷周期首先不要太長，不要讓用戶感覺你是一家打折店，否則低價(jià)就會(huì)深入人心。以后一旦你恢復(fù)到了原價(jià)，用戶就會(huì)馬上停止購買，停止消費(fèi)。而且你打
你得了解消費(fèi)者心里的賬戶當(dāng)中，哪一個(gè)賬戶里面的錢存的更多，對(duì)于哪一個(gè)賬戶里面的錢有更強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿。例如服裝行業(yè)的銷售套路，就是常常利用心理賬戶理論進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。 為了褲子能夠更加的熱銷，他們瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者整容賬戶里面的錢，為此他們給
<p>做銷售，別賣東西，賣故事，銷售高手其實(shí)都擅長講故事。比如農(nóng)夫山泉的廣告語，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。/優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的營銷，優(yōu)秀的銷售都很會(huì)講故事。阿里巴巴有馬云的十八羅漢的故事，格力有董小姐的故事
所謂問答成交，是利用提問的方式，讓顧客進(jìn)入到我們的成交流程里，那么什么樣的提問能夠讓客戶完全順著我們的思路走呢？比方說你是賣車的，你就不要問顧客你喜歡什么顏色的車。因?yàn)橐粋€(gè)人喜歡什么樣的顏色完全沒有意義，因?yàn)樗矚g的顏色不一定就會(huì)買，你也不
那你光做銷售是不行的，光做營銷也是不行的。對(duì)于用戶企業(yè)來講，他可能追求的是成長，追求的是活下來。營銷跟銷售是兩件不同的事情，他們是在兩個(gè)不同的維度上進(jìn)行的。一個(gè)是在產(chǎn)品的研產(chǎn)銷這個(gè)維度上做的事情。另外一個(gè)維度是什么？是在企業(yè)的功能，企業(yè)的價(jià)
想要搶走別人的市場(chǎng)，也沒有那么簡(jiǎn)單。那么這個(gè)就要看你的復(fù)制的速度和擴(kuò)張的速度，說白了就是你的品效合一是不是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。我們內(nèi)部有一個(gè)學(xué)員，他是在一個(gè)地方做了一個(gè)連鎖的便利店，可以說是完全學(xué)習(xí)這個(gè)seven eleven
很多銷售都害怕報(bào)價(jià)，就擔(dān)心一報(bào)價(jià)就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)。但客戶開口就問你價(jià)格難道真的不報(bào)嗎？這也讓很多的銷售在面對(duì)報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)有很大的思想負(fù)擔(dān)，其實(shí)針對(duì)報(bào)價(jià)有兩個(gè)認(rèn)知，你必須了解。 1、報(bào)價(jià)是信心的傳遞，同
客戶說價(jià)格太貴了，不會(huì)動(dòng)腦子的銷售會(huì)想，客戶嫌貴那就給他便宜點(diǎn)。但是你越是輕易讓價(jià)，客戶越會(huì)覺得不值，有策略有技巧的挺價(jià)，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個(gè)挺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略和4種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法。 1、當(dāng)客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，
2022年以后，做任何生意一定要提高用戶的使用頻次。簡(jiǎn)單說就是把每年用一次提升到每個(gè)月用一次，把每個(gè)月用一次，提升到每一天用一次，通過高頻次的銷售來提高這個(gè)企業(yè)的利潤的總額。就比方說我們每天使用的這個(gè)手機(jī)，基本上現(xiàn)在的年輕人每?jī)赡昃鸵獡Q一部
做銷售最害怕的不是客戶否定你，而是他壓根就不搭理你。詢完價(jià)以后，微信不回，電話也不接，不知道客戶到底心里在想什么，好不容易聯(lián)系上了，客戶就一句話，我在開會(huì)就把電話給掛了，這種情況，你就很難與對(duì)方建立溝通。 而我有一個(gè)朋友，他就很厲害。
今天為什么很多人都在講，沒有創(chuàng)新就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那什么是創(chuàng)新呢？創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？實(shí)際上創(chuàng)新簡(jiǎn)單說就是針對(duì)于一部分消費(fèi)者的需求，用創(chuàng)新的方式去解決他們的問題。我們說有錢人跟沒錢人，他們的消費(fèi)觀念是完全不一樣的。沒有錢的人，他們只是為了解決問題
頂級(jí)銷售必備的九大素質(zhì)，看看你具備幾條。 1、永遠(yuǎn)不要說服客戶，而是要多理解客戶，客戶更信任與自己價(jià)值觀相投、觀點(diǎn)相投的人。這就跟送女朋友禮物一樣，一定要投其所好，不要以為自己用心了，對(duì)方就應(yīng)該接受你的心意，你這樣太把自己當(dāng)回事，就是
分享一下銷售的禁忌，千萬不要稱之客戶為姐，切忌進(jìn)門就喊姐。很多行業(yè)在店的這種姐妹們都有的通病。 第一，客戶一進(jìn)來就喊姐，客戶對(duì)自己的年齡都非常的敏感。所以別喊姐，可以喊小姐姐，這樣既親切，又顯得年輕。 第二，切忌進(jìn)門
這里做銷售的人都要反思一個(gè)問題，包括我自己在內(nèi)，有的時(shí)候我們會(huì)忘記，我們到底在解決誰的問題。尤其是遇到很多困難的時(shí)候，人們往往會(huì)下意識(shí)的去解決自己的問題，但實(shí)際上，真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大佬。
我想問你一下，你會(huì)快速的信任誰嗎？你會(huì)輕易信任誰嗎？那有沒有快速獲得客戶信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話術(shù)或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶關(guān)系的底層邏輯來分析，如何才能快速獲取客戶的信任。客戶關(guān)系分為四個(gè)層次。認(rèn)識(shí)、相信
在銷售的過程當(dāng)中，我們總會(huì)遇到跟客戶誰都不想退讓的時(shí)候，大家都把自己的利益看得很重。但是如果你不退讓，客戶就會(huì)走掉，而你退讓就會(huì)賺的少，甚至是虧錢。這種情況下，很多銷售就會(huì)認(rèn)為，一人退一步才是最公平的辦法。但這種策略如果你用不得當(dāng)?shù)脑?，反?/p>
其實(shí)銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。都聽過銷售的三字經(jīng)，問、聽、聊。銷售真訣：銷的是自己，售的是觀念，賣的是感覺，買的是好處。銷售成交的訣竅不是如何講，而是如何問。所以問對(duì)問題很關(guān)鍵。 客戶心中的六個(gè)問題是什么？ 1、你是誰？ 2、你
做銷售一定要有狼性，要在有肉的地方下嘴，而不是要在骨頭縫里面找肉吃。所以這就要求銷售人不能光研究怎么賣，還必須要花時(shí)間去研究客戶在什么情況下會(huì)愿意花錢買。因?yàn)橹挥邪杨櫩唾I的原因搞清楚了，成交才會(huì)事半功倍。下面我分享一個(gè)我朋友的案例，他最早是
<p>在銷售過程中，銷售人員最怕自己說的話，在客戶那里沒有回應(yīng)，這也就無法從客戶那里得到自己想要的結(jié)果和反饋，更別說成單了。那么銷售人員如何和客戶產(chǎn)生共鳴呢？<br /> 1、銷售人員要先以結(jié)果為導(dǎo)向思維?？偨Y(jié)了六點(diǎn)
如果顧客把價(jià)格已經(jīng)壓到了，你都沒有利潤了，你還賣嗎？有的人可能會(huì)說賣，也有的人可能會(huì)說不賣了。其實(shí)在今天各行業(yè)都不景氣的情況下，有的時(shí)候沒有利潤，我們依然要做生意，畢竟有房租的成本，有人員工資的成本在這擺著。 但是即便要賣，我們也得賣
如何提高顧客的需求量？這個(gè)問題從數(shù)的層面很好解決，就是第二件半價(jià)或者說買二送一，但是很多東西它不光是靠數(shù)就能夠解決的，因?yàn)樾枨罅克穷櫩偷南M(fèi)習(xí)慣決定的。例如蜂蜜，有的顧客買回家能夠吃上幾個(gè)月，甚至很多顧客買回去以后能吃上半年。那么這個(gè)時(shí)候
不得不說今天真是一個(gè)看臉的時(shí)代，顏值不高的產(chǎn)品，你是降價(jià)，都沒有人要。而那些靠顏值獲得市場(chǎng)的產(chǎn)品，也并不代表它就是最好的，只是因?yàn)橄M(fèi)者購買的買點(diǎn)壓根兒就不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象呢？其實(shí)在一個(gè)泛社交的時(shí)代里面，人們的一切行
過去很長一段時(shí)間里面，有一些不良的商家會(huì)利用儲(chǔ)值模式，卷錢跑路，給顧客帶來了非常多的經(jīng)濟(jì)損失。這也使得很多的顧客對(duì)于儲(chǔ)值模式有了一定的警惕心理。那么如何說服顧客完成儲(chǔ)值呢？其實(shí)就是給顧客提供等值價(jià)值的服務(wù)，即刻滿足顧客對(duì)于價(jià)值的需要。例如顧
今天很多企業(yè)為了讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，為此他們會(huì)把自己標(biāo)榜成為行業(yè)第一。而消費(fèi)者之所以會(huì)選擇購買第一，就是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為因?yàn)槟闶堑谝?，所以你就更加?quán)威。但是由于廣告法的出臺(tái)，像第一、最強(qiáng)最佳這種詞已經(jīng)變成了一些近詞。那么很多人就會(huì)認(rèn)為，這些近詞
有的朋友會(huì)覺得，為什么我們家做充值活動(dòng)成功率很低呢？那么成功的秘訣是什么呢？其實(shí)秘訣也很簡(jiǎn)單，就是要對(duì)需要充值的顧客推銷充值的活動(dòng)。那什么意思呢？比方說你去肯德基點(diǎn)了一份可樂，點(diǎn)了一份薯?xiàng)l，又點(diǎn)了一份漢堡，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)餐員通常會(huì)推薦你去購買套
做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的還是靠周轉(zhuǎn)率，就是銷貨的速度。例如成本價(jià)15元的東西，零售價(jià)賣40元。有人就喜歡打5折的往外賣，認(rèn)為這樣賣的更快。但本質(zhì)上他沒有考慮一個(gè)問題，就是效率的問題。假如40元1件，他打5折，也就是20塊錢
很多企業(yè)口口聲聲說用戶是上帝，但是回頭給上帝吃地溝油，吃死螃蟹，包括今天很多品牌都存在這個(gè)問題。銷售的時(shí)候真人服務(wù)積極性很強(qiáng)，大姐的叫著，但是當(dāng)你東西買回去以后，你發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，售后客服的電話一個(gè)沒有實(shí)時(shí)反饋的通道，一個(gè)沒有。最后你找來找
如何把貴的東西賣出去，而且還能夠讓顧客買單，這里我告訴你三種方法。 1、是小單位報(bào)價(jià)法，簡(jiǎn)單說就是給最小的單位定價(jià)。例如茶葉每公斤50元，你就可以報(bào)成每50克2.5元。再例如很多賣烤串的，他們故意會(huì)把這個(gè)簽子的數(shù)量弄得特別的多，一元一