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大家不要以為現(xiàn)在中國(guó)人有錢了，大家買東西就不看重價(jià)格了啊。我告訴你啊不會(huì)的，而且你就算到發(fā)達(dá)國(guó)家啊，消費(fèi)者也非?？粗貎r(jià)格去消費(fèi)的啊，只不過(guò)動(dòng)機(jī)在不同收入的圈體當(dāng)中啊，對(duì)于價(jià)格的敏感程度不一樣啊，簡(jiǎn)單說(shuō)就是一個(gè)人他的動(dòng)機(jī)的大小啊，主要受可支配...
許多銷售啊不知道如何賣貨啊，他們以為產(chǎn)品的特點(diǎn)就是銷售的賣點(diǎn)。其實(shí)如果你真的這么做了，消費(fèi)者反而他就不買了。那么這個(gè)時(shí)候我就建議你啊使用下降式的銷售法，那什么是下降式銷售法呢？簡(jiǎn)單說(shuō)就是你把給消費(fèi)者的好處按照由急到緩，由重到輕的原則進(jìn)行一個(gè)...
實(shí)際上每個(gè)時(shí)代啊都有每個(gè)時(shí)代的新，每一個(gè)圈層都有每個(gè)圈層定義的新。而你能不能利用這一點(diǎn)，把它變成一門生意，關(guān)鍵是你能不能抓住消費(fèi)者所認(rèn)可的創(chuàng)造新的那個(gè)原點(diǎn)。就比方說(shuō)大家看到全網(wǎng)最火的直播帶貨，哪一個(gè)不是希要打造成網(wǎng)紅打造成一個(gè)IP那么為什么...
實(shí)際上對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啊，求變動(dòng)機(jī)才是真正的剛需。由于科技的進(jìn)步啊，商業(yè)高度的繁榮，導(dǎo)致以前啊需要消費(fèi)者參與的勞動(dòng)已經(jīng)完全被高度的工業(yè)化，精細(xì)的服務(wù)化替代掉了。就比方說(shuō)以前家里吃餃子，那么有人就要負(fù)責(zé)調(diào)餡兒，有人負(fù)責(zé)搟皮兒，有人負(fù)責(zé)包餃，有人...
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有的人能花半個(gè)月工資請(qǐng)客吃飯，卻計(jì)較要不要花十幾塊錢打車回家，有些人能花大幾千買手機(jī)，卻一定要少花幾塊錢買手機(jī)殼，而這背后的原因就是心理賬戶效應(yīng)。通俗講，就是每個(gè)人心里都有無(wú)數(shù)的賬戶，對(duì)應(yīng)自己的每一項(xiàng)行為，比如親情、娛樂(lè)、投資...
很多人做差異化方向都搞錯(cuò)了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實(shí)際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時(shí)候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來(lái)我們來(lái)分享幾種差異化的思維方法。 1、...