許多銷售啊不知道如何賣貨啊，他們以為產(chǎn)品的特點(diǎn)就是銷售的賣點(diǎn)。其實(shí)如果你真的這么做了，消費(fèi)者反而他就不買(mǎi)了。那么這個(gè)時(shí)候我就建議你啊使用下降式的銷售法，那什么是下降式銷售法呢？簡(jiǎn)單說(shuō)就是你把給消費(fèi)者的好處按照由急到緩，由重到輕的原則進(jìn)行一個(gè)重新的排列，把消費(fèi)者當(dāng)下最在乎的需求放在你宣傳的第一位。
就比方說(shuō)你夏天的時(shí)候你去賣涼茶，你就應(yīng)該把去火解渴，放在宣傳的重心，把清理腸道放在宣傳的第二位，把減肥塑身放在宣傳的第三位。因?yàn)橄M(fèi)者再去選產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)看重產(chǎn)品的很多種特點(diǎn)，但是啊讓消費(fèi)者付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的理由，往往只需要一個(gè)。
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