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怎么才能褪掉你的推銷感，做銷售要褪掉推銷感，越松弛越容易成交，怎么才能做到？ 第一，把信任放在第一位。銷售的本質(zhì)，就是基于信任價(jià)值交換，銷售的開始要注重跟客戶建立起信任，不要讓客戶感覺(jué)你就是一個(gè)功利化，或者只為了賣東西的這個(gè)人，無(wú)信任...
銷冠每天必做的十件事，以下這十件事做好了，至少開單做銷冠。 第一，堅(jiān)持走心評(píng)論，至少二十條客戶的朋友圈。 第二，給客戶留下深刻印象，對(duì)方才會(huì)主動(dòng)找到你。 第三，想辦法每天增加新客戶，新客戶才是成交的核心保障。 第四，...
添加客戶微信之后，到底應(yīng)該怎么說(shuō)，既不讓客戶反感，又可以繼續(xù)跟進(jìn)。 第一點(diǎn)，一定要讓客戶認(rèn)識(shí)你，而且記住你，注意這個(gè)時(shí)候你可以說(shuō)：感謝王總的信任，以后有任何需求，都可以隨時(shí)跟我溝通，我會(huì)盡全力為您把項(xiàng)目規(guī)劃好，也非常高興能夠交到您這樣...
給客戶報(bào)完底價(jià)，怎么才能讓客戶相信你給的是底價(jià)，是每個(gè)銷售都頭疼的問(wèn)題，給你三個(gè)說(shuō)服客戶的技巧。 第一，做對(duì)比給參照。話術(shù)：李總，我們這款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，一般都在5萬(wàn)塊錢之上，要不是我們新年促銷，你也得花五萬(wàn)多塊，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，只要4...
習(xí)慣性的去巴結(jié)和討好，不敢拒絕客戶，唯唯諾諾，在客戶面前過(guò)于卑微，做銷售絕對(duì)不要打下這個(gè)底子，你的卑躬屈膝絕對(duì)做不出大業(yè)績(jī)來(lái)。高段位的銷售，氣場(chǎng)上就要體現(xiàn)出自己的人設(shè)定位，讓客戶知道我的段位，我的規(guī)矩，我不缺客戶，而且這種態(tài)度要直接話里話外...
當(dāng)你選擇做銷售的那一刻，必須明白，銷售的目的就是賺錢，只要利益到位，陌生人都會(huì)成為朋友，沒(méi)有利益，朋友也會(huì)成為陌生人。人性最丑陋的一面就是，需要你的時(shí)候百般討好，不需要你的時(shí)候翻臉無(wú)情。賺錢一定是你做銷售的首要目的，如果你的眼睛里沒(méi)有目標(biāo)，...
總有一些客戶當(dāng)時(shí)很沖動(dòng)，回家之后就變得異常冷靜，回去之后就沒(méi)有音訊了，打電話就說(shuō)忙，其實(shí)客戶說(shuō)忙有幾個(gè)原因： 第一，沒(méi)有考慮好。是當(dāng)時(shí)客戶太沖動(dòng)，買心一起來(lái)，就變得非常興奮，但是回去之后，冷靜下來(lái)反而出現(xiàn)了猶豫。舉個(gè)例子，有的客戶在車...
客戶才是核心，產(chǎn)品只是手段，不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，客戶的需求和體驗(yàn)，才是服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，要以客戶為中心，站在客戶的角度去思考問(wèn)題，做到因材施教，滿足不同客戶的需求。但是不能在滿足客戶的同時(shí)，失去自己，要給予客戶適當(dāng)?shù)牡却龝r(shí)間和壓力，讓...