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像那些客戶總是不說話，一到付款就猶猶豫豫的，該怎么辦呢？千萬要記住，無論你面對(duì)什么樣的客戶，很多時(shí)候我們逼單總會(huì)犯一個(gè)很大的錯(cuò)誤。您考慮好了嗎？這個(gè)優(yōu)惠快結(jié)束了，你這么說會(huì)直接消耗掉客戶對(duì)你的好感，接下來就教給你兩個(gè)話術(shù)，拿回去特別好用。 ...
朋友給你推薦的一個(gè)客戶，加上好友后，第一條信息發(fā)什么？我先提個(gè)醒，千萬不要一上來就一堆產(chǎn)品資料狂轟濫炸和急于邀約客戶，就算他和你的朋友關(guān)系再好。這三個(gè)轉(zhuǎn)介紹流程步驟一個(gè)也不能少，感謝推薦人加詢問需求，加塑造價(jià)值，我給你兩個(gè)特別好用的話術(shù)模板...
通常感情牌是用來套出客戶真實(shí)的想法的，很多時(shí)候，你猜顧客為什么不買，不如直接問，你靠猜，這個(gè)效率就太低了，因?yàn)榭蛻暨t遲不買的顧慮太多了，哪一個(gè)才是他最在乎的呢？只能靠問出來，通常來說只要是具體的問題，那么他都會(huì)有解決方案的。 例如你可...
很多銷售都害怕報(bào)價(jià)，就擔(dān)心一報(bào)價(jià)就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)。但客戶開口就問你價(jià)格難道真的不報(bào)嗎？這也讓很多的銷售在面對(duì)報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)有很大的思想負(fù)擔(dān)，其實(shí)針對(duì)報(bào)價(jià)有兩個(gè)認(rèn)知，你必須了解。 1、報(bào)價(jià)是信心的傳遞，同...
客戶說價(jià)格太貴了，不會(huì)動(dòng)腦子的銷售會(huì)想，客戶嫌貴那就給他便宜點(diǎn)。但是你越是輕易讓價(jià)，客戶越會(huì)覺得不值，有策略有技巧的挺價(jià)，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個(gè)挺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略和4種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法。 1、當(dāng)客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，...
我想問你一下，你會(huì)快速的信任誰嗎？你會(huì)輕易信任誰嗎？那有沒有快速獲得客戶信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話術(shù)或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶關(guān)系的底層邏輯來分析，如何才能快速獲取客戶的信任。客戶關(guān)系分為四個(gè)層次。認(rèn)識(shí)、相信...
銷售高手靠朋友圈成交的五步法，靠朋友圈成交的核心是啥？不在于你發(fā)了什么內(nèi)容，而在于借助朋友圈這個(gè)場(chǎng)景觸發(fā)跟用戶的私聊，一共有五個(gè)步驟。只要你完成這五個(gè)步驟，轉(zhuǎn)化率一定翻倍。朋友圈成交五步法不僅能夠提高銷售的轉(zhuǎn)化率，最重要的就是這是一套可以規(guī)...
老板讓跟進(jìn)新客戶怎么回復(fù)最靠譜？咱們要意識(shí)到這是一個(gè)好事，新客戶給公司即將帶來收入，然后領(lǐng)導(dǎo)把這么重要的任務(wù)交給你了，說明是什么？對(duì)你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當(dāng)時(shí)回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說嘴上說的領(lǐng)導(dǎo)我一定會(huì)完...
我們經(jīng)常聽到這么一句話，銷售跟公司說這客戶都搞定了，客戶關(guān)系特別好，就看我們的方案怎么樣了，其他我都搞定了。哎，邏輯看上去很正確，但你要真的這么相信，我覺得這個(gè)就有可能出問題。那什么叫客戶關(guān)系搞定了，客戶關(guān)系靠譜到底有一些什么樣的表現(xiàn)？這個(gè)...
我們經(jīng)常說，情商是個(gè)人發(fā)展的核心競爭力。那么什么是情商呢？情商由以下五個(gè)方面組成。 第一方面，是了解自己的情緒。情商高的人，向來能夠隨時(shí)了解自己的情緒，能立即覺察到自己的情緒是否正常，并能了解產(chǎn)生情緒的原因。 第二個(gè)方面，是能控...
講一個(gè)可能沒有多少人愿意聽的話題，因?yàn)樗容^難懂，但要是你看兩遍以上，并且把它看懂了，一定可以重新刷新你的銷售認(rèn)知，就是如何建立客戶的關(guān)系。 我先說明一點(diǎn)，客戶關(guān)系它不等于建立客戶的信任，這兩者經(jīng)常有銷售把它混淆在一起?？蛻絷P(guān)系指的是...
大客戶一定是你產(chǎn)品的重度使用者，而一旦他成為你的分銷渠道，你想想他就會(huì)像傳教士一樣滿世界給你去瘋狂的裂變。那如何讓你的大客戶變成是你的分銷渠道呢？ 首先盤點(diǎn)一下過往在你這里累計(jì)消費(fèi)達(dá)到某個(gè)消費(fèi)額度的用戶，然后把他們的數(shù)據(jù)歸集到一個(gè)私域...