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做銷(xiāo)售，你們避免競(jìng)爭(zhēng)嗎？根本不可能。你可能無(wú)意間挖了別人的墻角,別人也可能無(wú)意間刮了你的墻角。你剛剛給出了一個(gè)報(bào)價(jià),也可能會(huì)被一個(gè)更低的報(bào)價(jià)給拿下。剛剛有一個(gè)客戶(hù)打算跟你合作,卻被競(jìng)爭(zhēng)的銅墻挖走。但凡做銷(xiāo)售的經(jīng)常會(huì)遇到同行挖墻腳的事情。有一
這四句話(huà)幫你放大表現(xiàn)力，并且具備與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)思維。更厲害的是，模型不變一點(diǎn)就通。 第一句 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) 第二句 它特別適合于像你這樣。 第三句 你使用了它之后， 第四句 舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)， 聽(tīng)完這四句話(huà)，你還沒(méi)有感
所有還未成功的銷(xiāo)售。聽(tīng)好這句話(huà)，最大的銷(xiāo)售一定是最大的消費(fèi)者，凡是一個(gè)不愛(ài)消費(fèi)的銷(xiāo)售，你最缺少的是什么，知道嗎？是非常重要的消費(fèi)體驗(yàn)。銷(xiāo)售會(huì)花錢(qián)啊，這個(gè)道理我在做銷(xiāo)售的第一個(gè)月就懂了，因?yàn)槲耶?dāng)年將我第一個(gè)月的工資6000塊錢(qián)給自己買(mǎi)了一身非
先聲明的是，新品類(lèi)這個(gè)名詞，我認(rèn)為不是一個(gè)最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類(lèi)產(chǎn)品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車(chē)出行的時(shí)候，我們開(kāi)始賣(mài)汽車(chē)，所有人還在用算盤(pán)記賬的時(shí)候，我們賣(mài)財(cái)務(wù)電算化這種概
你有沒(méi)有遇到過(guò)這種客戶(hù)，性格特別強(qiáng)勢(shì)或者特別婆婆媽媽?zhuān)偸菃?wèn)你一大堆的問(wèn)題。等你費(fèi)好大勁給他回答完了，他卻給你甩上一句，我回去再考慮考慮，然后就消失。遇到這種總是問(wèn)各種問(wèn)題又不買(mǎi)的客戶(hù)，咱到底怎么化被動(dòng)為主動(dòng)，掌握銷(xiāo)售的主導(dǎo)權(quán)成交他呢，三個(gè)
我們做銷(xiāo)售一定會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是顧客問(wèn)做你家的產(chǎn)品，做你家的服務(wù)能保證效果嗎？很多做養(yǎng)發(fā)的，很多做美容的，很多從事大健康行業(yè)的顧客都會(huì)問(wèn)“辦理這個(gè)卡2萬(wàn)塊錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)你能保證我的效果嗎？如果能保證效果，我今天就刷卡，不能保證效
如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題？ 很多朋友在銷(xiāo)售成交中，一直被客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題，結(jié)果呢，對(duì)方一口氣問(wèn)了10個(gè)、20個(gè)問(wèn)題，自己回答的也特別用心，可是客戶(hù)總是會(huì)說(shuō)：好吧，我知道了，我再比較一下，我再考慮一下。一聽(tīng)這句話(huà)，基
來(lái)講一個(gè)經(jīng)常看到的問(wèn)題，就是說(shuō)你作為一個(gè)新的員工，加入到一個(gè)新的公司，你很快想去證明你的能力，那具體怎么做呢？今天我給大家介紹一個(gè)叫3F模型，這三個(gè)F分別是三個(gè)英文詞的縮寫(xiě)，第一個(gè)F是feedback你要從上司了解到組織的痛點(diǎn)。第二個(gè)F是f
如何成為一個(gè)銷(xiāo)售高手？我們說(shuō)在銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域，高手和普通人之間最大的區(qū)別還是源于底層認(rèn)知上的不一樣。而這個(gè)認(rèn)知的差別依然是我常說(shuō)的那個(gè)你到底是在研究人還是在研究事兒。在銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域，什么叫做研究事兒？就是你陷入到了一種產(chǎn)品思維當(dāng)中。什么是研究
技巧這方面我想通過(guò)我的一個(gè)切身的一個(gè)實(shí)際的經(jīng)歷，我被銷(xiāo)售的一個(gè)實(shí)際經(jīng)歷談一談，就是在銷(xiāo)售過(guò)程中的這四個(gè)環(huán)節(jié)。精業(yè)務(wù)，一個(gè)是會(huì)溝通，一個(gè)是提供解決方案。再有一個(gè)是抓住時(shí)機(jī)成交，就這四個(gè)環(huán)節(jié)。 首先看第一個(gè)方面。就是精業(yè)務(wù)這方面。你也一定
新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不要一下去就去陌生拜訪(fǎng)。新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，很多人就直接殺到市場(chǎng)去，天天去陌生拜訪(fǎng)，把自己搞得累得半死，到最后結(jié)果也很糟糕。然后在陌生拜訪(fǎng)的過(guò)程當(dāng)中，好多企業(yè)的人員開(kāi)始流失。 其實(shí)新的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)最好是三步走。 第一、去做市場(chǎng)
潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)。 4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒(méi)有賣(mài)
實(shí)際上只有5%的銷(xiāo)售能掌握真正的銷(xiāo)售提問(wèn)的邏輯方法步驟。當(dāng)你掌握不了的時(shí)候，你只會(huì)把客戶(hù)問(wèn)跑。實(shí)際上早在20年前，整個(gè)銷(xiāo)售領(lǐng)域就已經(jīng)總結(jié)出了銷(xiāo)售提問(wèn)四步法。比如說(shuō)保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、銷(xiāo)售、賣(mài)車(chē)、教育培訓(xùn)等系列。實(shí)際上在我們很多行業(yè)里都可以應(yīng)用。今
送給大家銷(xiāo)售全流程圖。 我們開(kāi)始銷(xiāo)售之前，首先要對(duì)客戶(hù)的資料進(jìn)行分析。這里的資料包括對(duì)方的組織架構(gòu)、人員構(gòu)成、性格特點(diǎn)、資金預(yù)算情況和對(duì)手情況。發(fā)現(xiàn)他是我的目標(biāo)客戶(hù)群體。
你的銷(xiāo)售一跟客戶(hù)談錢(qián)就犯慫，這個(gè)問(wèn)題不僅對(duì)銷(xiāo)售，包括對(duì)公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，可銷(xiāo)售就是不敢跟客戶(hù)報(bào)價(jià)談錢(qián)。這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)非常嚴(yán)重的后果，就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難上去，而有潛力的新人還留不住，因?yàn)橐恢睊瓴坏藉X(qián)。如果你也遇到這
如何提升員工的銷(xiāo)售技能。其實(shí)一說(shuō)起銷(xiāo)售，大家可能會(huì)想銷(xiāo)售不就是會(huì)說(shuō)就行了嗎？其實(shí)如果你想做好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，光靠一張嘴是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，我們的客戶(hù)認(rèn)知也在提高，我們的客戶(hù)的層次也在提升。還有我們客戶(hù)要求的標(biāo)準(zhǔn)也在變化。所以說(shuō)這就給
今天有位銷(xiāo)售小伙伴吐槽，自己約了好長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)，好不容易答應(yīng)見(jiàn)面，卻在將要出發(fā)給客戶(hù)發(fā)消息的時(shí)候，被客戶(hù)放鴿子了。更讓銷(xiāo)售伙伴苦惱的是，客戶(hù)給出的拒絕理由竟然是覺(jué)得目前還不需要銷(xiāo)售伙伴提供的服務(wù)。 其實(shí)大可不必沮喪，客戶(hù)本來(lái)就
消費(fèi)主義的套路到底有多深，真的沒(méi)有多深吶？我們會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。翻譯過(guò)來(lái)就是為什么我會(huì)被洗腦，從而去產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，處在了那種借錢(qián)花而過(guò)日子的狀態(tài)當(dāng)中。你要說(shuō)這個(gè)消費(fèi)主義的套路，這種洗腦的本質(zhì)，實(shí)際上一句話(huà)就能說(shuō)明白，是一種認(rèn)知上的降維打擊。你
做銷(xiāo)售是個(gè)腦力活也是個(gè)體力活，為什么這么說(shuō)？因?yàn)殇N(xiāo)售要學(xué)的東西比較多，要會(huì)講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見(jiàn)客戶(hù)要觀(guān)察細(xì)微客戶(hù)的表情，和客戶(hù)的喜好。對(duì)于客戶(hù)的問(wèn)題要給予合理的解答，既要尊重事實(shí)也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
銷(xiāo)售計(jì)劃，每個(gè)步驟都要做什么。制定店鋪銷(xiāo)售計(jì)劃，它有三個(gè)步驟： 1、目標(biāo)分解 2、任務(wù)排序 3、確定方案。 這三個(gè)步驟我們都知道了，接下來(lái)每個(gè)步驟都需要怎么做呢？ 第一個(gè)步驟，目標(biāo)分解：我們要知道計(jì)劃的制定是為
很多銷(xiāo)售說(shuō)見(jiàn)到客戶(hù)的老板就很緊張，喘不過(guò)來(lái)氣怎么辦？三個(gè)原因加三個(gè)方法。 首先是客戶(hù)的氣場(chǎng)太強(qiáng)怎么辦？客戶(hù)的氣場(chǎng)強(qiáng)與低對(duì)你的銷(xiāo)售工作是沒(méi)有太大的影響的。你之所以擔(dān)心，是因?yàn)槟愕牡讱獠蛔悖灰憩F(xiàn)出你足夠的專(zhuān)業(yè)技能，客戶(hù)自然該還是會(huì)給你
今天我告訴大家，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，絕對(duì)不只是靠三招兩式的銷(xiāo)售技巧而練成的，而是通過(guò)以下這三點(diǎn)的進(jìn)階練習(xí)。 1、第一個(gè)點(diǎn)非常核心做銷(xiāo)售一定要有一顆強(qiáng)大的心臟，不能是玻璃心，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售無(wú)論你的潛力有多好，能力有多強(qiáng)，你都會(huì)遭到客戶(hù)的拒絕，都
銷(xiāo)售怎么給客戶(hù)送禮？ 銷(xiāo)售人員見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，要帶點(diǎn)小禮品去客戶(hù)關(guān)系破冰的，但要遵循“登門(mén)檻效應(yīng)”，剛剛開(kāi)始和客戶(hù)打交道時(shí)，禮品
穩(wěn)坐銷(xiāo)冠寶座的秘訣是什么？你知道嗎？其實(shí)能夠真正穩(wěn)定持續(xù)做銷(xiāo)冠，一定是具備解決和完成以下這兩個(gè)動(dòng)作的能力的。第一個(gè)是流量問(wèn)題。第二個(gè)是轉(zhuǎn)化問(wèn)題。 什么是流量問(wèn)題？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你是否能夠保證你的魚(yú)塘里面有源源不斷的魚(yú)苗進(jìn)來(lái)。我們?cè)侔堰@個(gè)
<p>制定銷(xiāo)售計(jì)劃的四個(gè)步驟是什么？最近有一個(gè)很強(qiáng)烈的感受，就是那些真正業(yè)績(jī)高的店鋪都很會(huì)做銷(xiāo)售計(jì)劃。而反觀(guān)那些業(yè)績(jī)一般甚至低迷的店鋪，卻是按部就班的工作，很多時(shí)候還會(huì)找出很多業(yè)績(jī)差的借口。店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大家都希望能夠完成，甚至是
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問(wèn)題的突破口之意，催款活動(dòng)中抓住能夠拍板還錢(qián)的人，才是有的放矢，否則只能緣木求魚(yú)，不得其法。 催款時(shí)，面對(duì)欠債方，要找到能夠拍板還錢(qián)的人作為討債目標(biāo)，即找到所謂的&l
大家之所以喜歡吃輕食，無(wú)非出于兩個(gè)目的，一是對(duì)于健康的需求，二是對(duì)于體重管理的需求。無(wú)論是哪種需求，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)它不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的產(chǎn)品功能就可以解決的。那輕食如果你搭配上了這種健身的私教，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意有可能做得好，為什么呢？他從某種意義上解
保險(xiǎn)做陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行，多久能夠出業(yè)績(jī)？陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也是一種逐步開(kāi)拓的方式之一。但如果你選擇的是網(wǎng)上開(kāi)發(fā)，在過(guò)去二十幾年幾乎很難。但如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，年輕人都習(xí)慣自己在網(wǎng)上找資訊或比較購(gòu)買(mǎi)的商品。如果你很擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的交流，這是一種
今天教大家一個(gè)話(huà)術(shù)模板，當(dāng)客戶(hù)說(shuō)出反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶(hù)最喜歡說(shuō)你們家東西太貴了，錯(cuò)誤的回答就是：哪里貴了，我們質(zhì)量有保障的，這樣說(shuō)就已經(jīng)把話(huà)給堵死了，客戶(hù)會(huì)很尷尬，不如嘗試這么說(shuō)，對(duì)，就是因?yàn)橘F，您才要好好了解
我告訴你，需求和需要是兩碼事兒，還有人搞不清楚這兩者之間的區(qū)別，一定要看到最后。當(dāng)客戶(hù)走到你面前，你問(wèn)他為什么想要提升學(xué)歷呢？他說(shuō)因?yàn)槲蚁胩嵘约?，同時(shí)工作也有需要。好，那我問(wèn)你，你覺(jué)得提升學(xué)歷和工作需要，這兩者是他的需求嗎？我之前問(wèn)這個(gè)問(wèn)