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<p>嘴笨不會說話，留不住客戶怎么辦？分享幾個(gè)銷售高手都在用的銷售函數(shù)和技巧。<br /> 第一，當(dāng)客戶說我考慮一下的時(shí)候，你應(yīng)該怎么回答呢？那大多數(shù)人在遇到客戶說我要考慮一下之后回答。好的，然后就不再問了，然后就沒
加上客戶第一句話說什么效果最好？剛加上客戶微信，先不要說話，至少前半個(gè)小時(shí)不要說話，這樣顯得你不會特別著急。另外一方面顯得你手中不止他一個(gè)客戶。很多銷售加了客戶一上來不管不顧，自我介紹，產(chǎn)品資料，公司資料一頓操作猛如虎，咔咔咔全都發(fā)過去了。
你平時(shí)自己逛街也好，和女朋友逛街也好，會遇到很多商品，那你是怎么評價(jià)一個(gè)商品的好壞的呢？或者說你是做生意的，或者做個(gè)人品牌的，你是怎么評價(jià)你競爭對手的產(chǎn)品好壞的呢？這直接關(guān)系到你的辨別能力或者你的專業(yè)水平。 平時(shí)我們看一眼商品，可能看
1、叫損失規(guī)避，損失帶來的痛苦感是賺錢時(shí)快樂值的2.5倍。所以你要知道用以舊換新的方式比打折更能打動客戶，因?yàn)榭蛻襞f的東西沒有浪費(fèi)，沒有損失。 2、是比例偏見，買500元的鍋送50塊的勺子，就不如買500元的鍋加一塊換購50塊的勺子，
<p>銷冠身上的特點(diǎn)，誠信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠度、有目標(biāo)感、開放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識別精準(zhǔn)客戶，要懂得分析問題，解決問題。同時(shí)還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。<br /> 第
和你們分析一個(gè)品牌，憑借產(chǎn)品的概念，在伊利、蒙牛、君樂寶所在的抖音沖調(diào)行業(yè)干到了top10流量溢出到了某貓做到了第一，那它是怎么做到的？它是一個(gè)豆?jié){品牌，叫農(nóng)道好物。豆?jié){其實(shí)是一個(gè)非?；A(chǔ)的沖調(diào)原料，對吧？這個(gè)類目要想增長其實(shí)非常難，為什么
<p>分享銷售的秘訣。成交客戶的關(guān)鍵是什么呢？好的定位，好的產(chǎn)品，好的服務(wù)固然都重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任，與客戶經(jīng)常聯(lián)系，可以建立長久關(guān)系，可以產(chǎn)生信任。那么通過宣傳推廣意向客戶添加微信后，要如何成交客戶呢？很多人會
想要購房者與開發(fā)商情投意合，以下六步，你一定要看完。 1、來訪客戶定量摸排，對來訪客戶逐個(gè)歸納梳理，基于區(qū)域及動機(jī)整理出價(jià)格，敏感型剛需客戶、剛改客戶、改善客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、區(qū)縣進(jìn)程客戶及外地置業(yè)客戶，這六類細(xì)分客群。 2、對
銷售沒業(yè)績，問題出在哪了呢？其實(shí)銷售不出業(yè)績時(shí)找到原因比盲目努力更加重要。總結(jié)了一些銷售經(jīng)常會犯的錯(cuò)誤。 第一個(gè)，就是直接報(bào)價(jià)。上來就介紹產(chǎn)品，不做任何的銷售鋪墊，就直接向客戶要錢。當(dāng)然客戶會無限的反感，價(jià)值未到，價(jià)格不報(bào)。 第
復(fù)刻率都沒搞清楚的平臺，直接pass，復(fù)購率就是重復(fù)購買率，消費(fèi)者就是用錢投票，你的復(fù)購率越高，就說明你的產(chǎn)品越受歡迎。那么到底多高才算好呢？我以食品行業(yè)舉例，20%是及格，30%還不錯(cuò)，40%非常優(yōu)秀，50%這可能是一個(gè)現(xiàn)象級的產(chǎn)品，80
1、生客賣禮貌，主要針對是你雇傭的服務(wù)員。如果你去一家店，別人來你的店之后，服務(wù)員覺得愛答不理，報(bào)完價(jià)格之后愛買不買，表情還不耐煩了，你想一下誰愛在你這兒買東西。 2、熟客賣熱情，心理學(xué)有個(gè)叫互惠理論，買東西的消費(fèi)本來就是理直氣壯和買
<p>往往內(nèi)向的人實(shí)際上才是最容易成為銷冠的人。內(nèi)向的人做銷售其實(shí)是有優(yōu)勢的。見過那些真正靠銷售賺到大錢的，或者銷售做的很牛。最后創(chuàng)業(yè)有大成就的人，實(shí)際上都是內(nèi)向的人，甚至有一些人是社恐的人。很多人都覺得外向適合做銷售，但想想外
我招銷售從來就不看他口才好不好，以前公司招銷售我都要親自過一遍，如果面試的人進(jìn)我辦公室超過半個(gè)小時(shí)，外面的同事都會會心一笑?？磥碛钟行峦铝?。我面試銷售從來就沒有固定的問題，一般都是從他的自我介紹中隨便挑出一個(gè)話題就開始聊，聊什么其實(shí)并不重
教給大家四個(gè)點(diǎn)，我在一個(gè)社群里面看到一個(gè)朋友在聊天，他是賣青梅的，他就和我說他的產(chǎn)品都非常的不好賣，雖然已經(jīng)跟大家去講他的整個(gè)產(chǎn)品文化，但是消費(fèi)者根本不關(guān)注，甚至他也去報(bào)名東方甄選，可是根本就報(bào)不上。所以他就感慨現(xiàn)在的文化在流量面前根本一文
<p>好多人對于維護(hù)客戶都比較頭疼。那么如何維護(hù)好老客戶，其實(shí)大數(shù)據(jù)告訴我們，優(yōu)秀的銷售60%的業(yè)績都來源于老顧客。那怎么維護(hù)好老顧客創(chuàng)造更多的效益呢？以下幾點(diǎn)<br /> 第一點(diǎn)，就是要進(jìn)行客戶的細(xì)分?；卦L前要對客
它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個(gè)其實(shí)是非常劃算的。接下來給大家講一個(gè)新知，什么是ToB的業(yè)務(wù)？我們傳統(tǒng)上認(rèn)為像咨詢公司，它就是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。因?yàn)樗嫦蚱髽I(yè)，像華為的通訊市場，它也是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。比如說建筑公司，它也是
你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的人能花半個(gè)月工資請客吃飯，卻計(jì)較要不要花十幾塊錢打車回家，有些人能花大幾千買手機(jī)，卻一定要少花幾塊錢買手機(jī)殼，而這背后的原因就是心理賬戶效應(yīng)。通俗講，就是每個(gè)人心里都有無數(shù)的賬戶，對應(yīng)自己的每一項(xiàng)行為，比如親情、娛樂、投資
我想問你一下，你會快速的信任誰嗎？你會輕易信任誰嗎？那有沒有快速獲得客戶信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話術(shù)或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶關(guān)系的底層邏輯來分析，如何才能快速獲取客戶的信任?？蛻絷P(guān)系分為四個(gè)層次。認(rèn)識、相信
<p>很多人會告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購買靠營銷而持續(xù)不斷的購買靠你的產(chǎn)品。不過這種說法會給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購買就會持續(xù)不斷的發(fā)生。其實(shí)這只是一種烏托
這個(gè)庫存對零售利潤的影響有多大，呆滯庫存是我們零售經(jīng)營的大忌，但是實(shí)際影響有多大，它對我們的凈利潤影響有多少？其實(shí)很多人他是沒有清晰的認(rèn)識的，也沒有仔細(xì)去計(jì)算過這個(gè)庫存帶來的直接影響。就是他需要打折去銷售，他降低了營收。但是因?yàn)槲覀兊臓I銷費(fèi)
<p>銷售就是80%的心態(tài)，加20%的技巧。那么怎樣打造80%的心態(tài)呢？很簡單，銷售就是由自用到分享的過程。銷售中銷的是自己，賣的是理念。主要有以下兩點(diǎn)。<br /> 第一個(gè)，就是定位。每個(gè)人的定位很重要，可以是決定
最近在給一家公司做銷售激勵(lì)制度的分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們的制度里面有兩條是一個(gè)相互博弈的條款。 其實(shí)就是以銷量作為一個(gè)基數(shù)來進(jìn)行一個(gè)提成，銷量的完成率越高，你的提成也就越高，最近他們又發(fā)現(xiàn)他們的利潤偏低，希望他們的銷售價(jià)格能夠提升。所以他
客戶為什么要跟你合作？因?yàn)槟惆阉勦肆耍驗(yàn)樗J(rèn)可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到
做生意也好，做個(gè)人品牌也好，首先你得知道你要掙誰的錢，對吧？這就涉及到兩個(gè)看起來沒啥用，你還不知道有什么區(qū)別的兩個(gè)詞組，就是客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶。你是不是也是不知道客戶細(xì)分或者是目標(biāo)客戶他們有什么區(qū)別，他們代表著什么意思，經(jīng)常會把客戶細(xì)分和目
<p>常常說細(xì)節(jié)決定成敗。頂級的銷售是把細(xì)節(jié)的工作做到了極致。你一個(gè)小小的舉動就能讓客戶感受到你的誠意。比如：<br /> 第一個(gè)，表達(dá)你今天見到客戶的感受。王總非常高興今天有機(jī)會見到您，和您整整溝通了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間
很多人做差異化方向都搞錯(cuò)了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實(shí)際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時(shí)候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來我們來分享幾種差異化的思維方法。 1、
如何讓你的顧客都幫你轉(zhuǎn)介紹呢？讓你輕松做到裂變營銷，分享兩招： 第一招，福利分享法。就是贈送客戶一些福利，爭取他自己用不完，就傳播給其他人的。比如做健身房的，可以贈送客戶同一課程的優(yōu)惠券，或者是免單聽課卡?？蛻糇约翰荒苁褂没蛘呤褂貌煌?/p>
<p>總結(jié)的超強(qiáng)的邀約話術(shù)分享一下。<br /> 第一個(gè)，就是框定客戶的時(shí)間。你永遠(yuǎn)不要去問客戶。你最近未來這幾天有沒有時(shí)間，而是給客戶一個(gè)選擇。張總，您明天下午三點(diǎn)有沒有時(shí)間，我?guī)е业姆桨溉ヒ娔Ｈ绻蛻艚裉煜挛?/p>
我們在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶砍價(jià)。面對這樣的情況，我們也要有相對的應(yīng)答和對策?？偨Y(jié)了一些話術(shù)，能輕松應(yīng)對和化解尷尬。你可以這樣說，張總，我們兩個(gè)聊了這么久，你覺得我能不把你當(dāng)回事兒嗎？我是做銷售的，我靠這個(gè)吃飯的，怎么可能把您往外推呢？
我想快速去做爆款，然后穩(wěn)住銷售和免費(fèi)的流量，實(shí)現(xiàn)店鋪快速成長，應(yīng)該如何來制定目標(biāo)策略呢？往往高銷量的商品搜索流量表現(xiàn)會越好，所以想要比較大的銷售額和免費(fèi)的搜索往往就需要爆款，爆款就需要提前考慮好銷售額高的競品?，F(xiàn)在的流量下情況對應(yīng)的銷售額是