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我們很多做零售賣貨的都會(huì)講，這個(gè)商品好是最主要的，比如說很多朋友會(huì)講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說酒香也怕巷子深，總體上的話我們會(huì)發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力，它是這種三力的
你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的人能花半個(gè)月工資請(qǐng)客吃飯，卻計(jì)較要不要花十幾塊錢打車回家，有些人能花大幾千買手機(jī)，卻一定要少花幾塊錢買手機(jī)殼，而這背后的原因就是心理賬戶效應(yīng)。通俗講，就是每個(gè)人心里都有無數(shù)的賬戶，對(duì)應(yīng)自己的每一項(xiàng)行為，比如親情、娛樂、投資
教給大家四個(gè)點(diǎn)，我在一個(gè)社群里面看到一個(gè)朋友在聊天，他是賣青梅的，他就和我說他的產(chǎn)品都非常的不好賣，雖然已經(jīng)跟大家去講他的整個(gè)產(chǎn)品文化，但是消費(fèi)者根本不關(guān)注，甚至他也去報(bào)名東方甄選，可是根本就報(bào)不上。所以他就感慨現(xiàn)在的文化在流量面前根本一文
做生意也好，做個(gè)人品牌也好，首先你得知道你要掙誰的錢，對(duì)吧？這就涉及到兩個(gè)看起來沒啥用，你還不知道有什么區(qū)別的兩個(gè)詞組，就是客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶。你是不是也是不知道客戶細(xì)分或者是目標(biāo)客戶他們有什么區(qū)別，他們代表著什么意思，經(jīng)常會(huì)把客戶細(xì)分和目
<p>在銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶，一些打擊你的客戶，一些難纏的客戶?？傊阡N售中都會(huì)遇到各種各樣的性格，不同脾氣的人。如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對(duì)的話，很容易被這些客戶活活氣死。當(dāng)你面對(duì)這些客戶的時(shí)候，唯一的生存法寶就
<p>新人階段做什么可以快速成長。<br /> 第一個(gè)，就是什么都別怕，積極打電話。有的銷售新人，瞻前顧后，怕自己說辭不好，被別人拒絕。<br /> 第二個(gè)，就是這個(gè)階段你要拿客戶，練就你的心理素質(zhì)。練說
<p>好多人對(duì)于維護(hù)客戶都比較頭疼。那么如何維護(hù)好老客戶，其實(shí)大數(shù)據(jù)告訴我們，優(yōu)秀的銷售60%的業(yè)績(jī)都來源于老顧客。那怎么維護(hù)好老顧客創(chuàng)造更多的效益呢？以下幾點(diǎn)<br /> 第一點(diǎn)，就是要進(jìn)行客戶的細(xì)分?；卦L前要對(duì)客
加上客戶第一句話說什么效果最好？剛加上客戶微信，先不要說話，至少前半個(gè)小時(shí)不要說話，這樣顯得你不會(huì)特別著急。另外一方面顯得你手中不止他一個(gè)客戶。很多銷售加了客戶一上來不管不顧，自我介紹，產(chǎn)品資料，公司資料一頓操作猛如虎，咔咔咔全都發(fā)過去了。
最近關(guān)于談單的事情，其實(shí)很多的伙伴都在問我如何讓自己的成交更加有效率，成交率會(huì)越高，接下來我要給大家分享到的就是談單的八個(gè)流程，其實(shí)這個(gè)對(duì)于我們成交來說非常的重要，把控好流程才能有更好的結(jié)果。 1、談單的八大流程的第一個(gè)流程，就是做好
銷售的低手是非常害怕顧客知道自己產(chǎn)品缺點(diǎn)的，甚至盡量去隱瞞自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)。而真正的高手，他會(huì)直接把缺點(diǎn)說給顧客聽，還能借此巧妙的把產(chǎn)品的價(jià)值給襯托出來。那具體怎么操作的呢？下面這一句說話的公式一定要記住百試百靈，那么這句話的公式是這樣的，產(chǎn)
1、叫損失規(guī)避，損失帶來的痛苦感是賺錢時(shí)快樂值的2.5倍。所以你要知道用以舊換新的方式比打折更能打動(dòng)客戶，因?yàn)榭蛻襞f的東西沒有浪費(fèi)，沒有損失。 2、是比例偏見，買500元的鍋送50塊的勺子，就不如買500元的鍋加一塊換購50塊的勺子，
今日讀書筆記（20221024）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P129-131） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書中提到工業(yè)（B2B）企業(yè)需不需要上抖音、視頻號(hào)？ 得先看看目標(biāo)客戶是不是在上面，然后再?zèng)Q
<p>如果一個(gè)企業(yè)沒有銷售漏斗.<br /> 第一個(gè)問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會(huì)下雨，下個(gè)月會(huì)出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預(yù)測(cè)，也就沒辦法做銷售計(jì)劃，也就沒辦法進(jìn)行管控。<
和你們分析一個(gè)品牌，憑借產(chǎn)品的概念，在伊利、蒙牛、君樂寶所在的抖音沖調(diào)行業(yè)干到了top10流量溢出到了某貓做到了第一，那它是怎么做到的？它是一個(gè)豆?jié){品牌，叫農(nóng)道好物。豆?jié){其實(shí)是一個(gè)非?；A(chǔ)的沖調(diào)原料，對(duì)吧？這個(gè)類目要想增長其實(shí)非常難，為什么
如何讓你的顧客都幫你轉(zhuǎn)介紹呢？讓你輕松做到裂變營銷，分享兩招： 第一招，福利分享法。就是贈(zèng)送客戶一些福利，爭(zhēng)取他自己用不完，就傳播給其他人的。比如做健身房的，可以贈(zèng)送客戶同一課程的優(yōu)惠券，或者是免單聽課卡。客戶自己不能使用或者使用不完
客戶為什么要跟你合作？因?yàn)槟惆阉勦肆?，因?yàn)樗J(rèn)可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到
<p>嘴笨不會(huì)說話，留不住客戶怎么辦？分享幾個(gè)銷售高手都在用的銷售函數(shù)和技巧。<br /> 第一，當(dāng)客戶說我考慮一下的時(shí)候，你應(yīng)該怎么回答呢？那大多數(shù)人在遇到客戶說我要考慮一下之后回答。好的，然后就不再問了，然后就沒
<p>常常說細(xì)節(jié)決定成敗。頂級(jí)的銷售是把細(xì)節(jié)的工作做到了極致。你一個(gè)小小的舉動(dòng)就能讓客戶感受到你的誠意。比如：<br /> 第一個(gè)，表達(dá)你今天見到客戶的感受。王總非常高興今天有機(jī)會(huì)見到您，和您整整溝通了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間
猶太人做生意有一條黃金法則，一個(gè)老顧客頂十個(gè)新顧客，但中國的老板會(huì)經(jīng)常忽略這條黃金法則。比如你常去的那家餐廳，老板你認(rèn)識(shí)不？如果老板認(rèn)識(shí)你，有給你什么特殊的優(yōu)待嗎？我相信大部分老顧客不僅沒有優(yōu)待，甚至老板他也不認(rèn)識(shí)你。因此，老板的心思往往放
我們?cè)阡N售過程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶砍價(jià)。面對(duì)這樣的情況，我們也要有相對(duì)的應(yīng)答和對(duì)策?？偨Y(jié)了一些話術(shù)，能輕松應(yīng)對(duì)和化解尷尬。你可以這樣說，張總，我們兩個(gè)聊了這么久，你覺得我能不把你當(dāng)回事兒?jiǎn)幔课沂亲鲣N售的，我靠這個(gè)吃飯的，怎么可能把您往外推呢？
<p>往往內(nèi)向的人實(shí)際上才是最容易成為銷冠的人。內(nèi)向的人做銷售其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的。見過那些真正靠銷售賺到大錢的，或者銷售做的很牛。最后創(chuàng)業(yè)有大成就的人，實(shí)際上都是內(nèi)向的人，甚至有一些人是社恐的人。很多人都覺得外向適合做銷售，但想想外
1、產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的特點(diǎn)是以產(chǎn)品為核心，賣點(diǎn)是以消費(fèi)者為核心的，是消費(fèi)者購買你的一個(gè)購買理由。舉個(gè)例子，某品牌的面膜含有更高濃度的煙酰胺，是其他產(chǎn)品的2倍，這就是特點(diǎn)，美白速度是其他產(chǎn)品的2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮
一個(gè)企業(yè)把銷量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級(jí)包裝，你沒有超級(jí)包裝，你不可能大，因?yàn)樘喔?jìng)品了，太多用戶可以選擇的同類產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候你必須超級(jí)包裝先跳出來，你連跳都跳不出來，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號(hào)非遺都沒有
不以成交變現(xiàn)為目的的搞流量都是在浪費(fèi)時(shí)間，如果你的客戶總是看看，買單的人卻很少，接下來的內(nèi)容你看完并落到實(shí)處，成交至少提升一倍。進(jìn)入正題，賺錢的第一步是成交，而成交的第一步是信任陌生人，建立信任最快的方式去解決問題，你有需求我能解決，給你兩
<p>分享銷售的秘訣。成交客戶的關(guān)鍵是什么呢？好的定位，好的產(chǎn)品，好的服務(wù)固然都重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任，與客戶經(jīng)常聯(lián)系，可以建立長久關(guān)系，可以產(chǎn)生信任。那么通過宣傳推廣意向客戶添加微信后，要如何成交客戶呢？很多人會(huì)
<p>銷售就是80%的心態(tài)，加20%的技巧。那么怎樣打造80%的心態(tài)呢？很簡(jiǎn)單，銷售就是由自用到分享的過程。銷售中銷的是自己，賣的是理念。主要有以下兩點(diǎn)。<br /> 第一個(gè)，就是定位。每個(gè)人的定位很重要，可以是決定
<p>銷冠身上的特點(diǎn)，誠信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠度、有目標(biāo)感、開放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識(shí)別精準(zhǔn)客戶，要懂得分析問題，解決問題。同時(shí)還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。<br /> 第
這個(gè)庫存對(duì)零售利潤的影響有多大，呆滯庫存是我們零售經(jīng)營的大忌，但是實(shí)際影響有多大，它對(duì)我們的凈利潤影響有多少？其實(shí)很多人他是沒有清晰的認(rèn)識(shí)的，也沒有仔細(xì)去計(jì)算過這個(gè)庫存帶來的直接影響。就是他需要打折去銷售，他降低了營收。但是因?yàn)槲覀兊臓I銷費(fèi)
復(fù)刻率都沒搞清楚的平臺(tái)，直接pass，復(fù)購率就是重復(fù)購買率，消費(fèi)者就是用錢投票，你的復(fù)購率越高，就說明你的產(chǎn)品越受歡迎。那么到底多高才算好呢？我以食品行業(yè)舉例，20%是及格，30%還不錯(cuò)，40%非常優(yōu)秀，50%這可能是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，80
我想問你一下，你會(huì)快速的信任誰嗎？你會(huì)輕易信任誰嗎？那有沒有快速獲得客戶信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話術(shù)或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶關(guān)系的底層邏輯來分析，如何才能快速獲取客戶的信任?？蛻絷P(guān)系分為四個(gè)層次。認(rèn)識(shí)、相信