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技巧這方面我想通過(guò)我的一個(gè)切身的一個(gè)實(shí)際的經(jīng)歷，我被銷(xiāo)售的一個(gè)實(shí)際經(jīng)歷談一談，就是在銷(xiāo)售過(guò)程中的這四個(gè)環(huán)節(jié)。精業(yè)務(wù)，一個(gè)是會(huì)溝通，一個(gè)是提供解決方案。再有一個(gè)是抓住時(shí)機(jī)成交，就這四個(gè)環(huán)節(jié)。 首先看第一個(gè)方面。就是精業(yè)務(wù)這方面。你也一定
保險(xiǎn)做陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行，多久能夠出業(yè)績(jī)？陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也是一種逐步開(kāi)拓的方式之一。但如果你選擇的是網(wǎng)上開(kāi)發(fā)，在過(guò)去二十幾年幾乎很難。但如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，年輕人都習(xí)慣自己在網(wǎng)上找資訊或比較購(gòu)買(mǎi)的商品。如果你很擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的交流，這是一種
做銷(xiāo)售是個(gè)腦力活也是個(gè)體力活，為什么這么說(shuō)？因?yàn)殇N(xiāo)售要學(xué)的東西比較多，要會(huì)講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見(jiàn)客戶要觀察細(xì)微客戶的表情，和客戶的喜好。對(duì)于客戶的問(wèn)題要給予合理的解答，既要尊重事實(shí)也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
消費(fèi)主義的套路到底有多深，真的沒(méi)有多深吶？我們會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。翻譯過(guò)來(lái)就是為什么我會(huì)被洗腦，從而去產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，處在了那種借錢(qián)花而過(guò)日子的狀態(tài)當(dāng)中。你要說(shuō)這個(gè)消費(fèi)主義的套路，這種洗腦的本質(zhì)，實(shí)際上一句話就能說(shuō)明白，是一種認(rèn)知上的降維打擊。你
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問(wèn)題的突破口之意，催款活動(dòng)中抓住能夠拍板還錢(qián)的人，才是有的放矢，否則只能緣木求魚(yú)，不得其法。 催款時(shí)，面對(duì)欠債方，要找到能夠拍板還錢(qián)的人作為討債目標(biāo)，即找到所謂的&l
我告訴你，需求和需要是兩碼事兒，還有人搞不清楚這兩者之間的區(qū)別，一定要看到最后。當(dāng)客戶走到你面前，你問(wèn)他為什么想要提升學(xué)歷呢？他說(shuō)因?yàn)槲蚁胩嵘约?，同時(shí)工作也有需要。好，那我問(wèn)你，你覺(jué)得提升學(xué)歷和工作需要，這兩者是他的需求嗎？我之前問(wèn)這個(gè)問(wèn)
如何提升員工的銷(xiāo)售技能。其實(shí)一說(shuō)起銷(xiāo)售，大家可能會(huì)想銷(xiāo)售不就是會(huì)說(shuō)就行了嗎？其實(shí)如果你想做好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，光靠一張嘴是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，我們的客戶認(rèn)知也在提高，我們的客戶的層次也在提升。還有我們客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)也在變化。所以說(shuō)這就給
實(shí)際上只有5%的銷(xiāo)售能掌握真正的銷(xiāo)售提問(wèn)的邏輯方法步驟。當(dāng)你掌握不了的時(shí)候，你只會(huì)把客戶問(wèn)跑。實(shí)際上早在20年前，整個(gè)銷(xiāo)售領(lǐng)域就已經(jīng)總結(jié)出了銷(xiāo)售提問(wèn)四步法。比如說(shuō)保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、銷(xiāo)售、賣(mài)車(chē)、教育培訓(xùn)等系列。實(shí)際上在我們很多行業(yè)里都可以應(yīng)用。今
所有還未成功的銷(xiāo)售。聽(tīng)好這句話，最大的銷(xiāo)售一定是最大的消費(fèi)者，凡是一個(gè)不愛(ài)消費(fèi)的銷(xiāo)售，你最缺少的是什么，知道嗎？是非常重要的消費(fèi)體驗(yàn)。銷(xiāo)售會(huì)花錢(qián)啊，這個(gè)道理我在做銷(xiāo)售的第一個(gè)月就懂了，因?yàn)槲耶?dāng)年將我第一個(gè)月的工資6000塊錢(qián)給自己買(mǎi)了一身非
微信市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的小技巧 一、朋友圈要不要發(fā)？發(fā)什么內(nèi)容？很多朋友和我溝通，說(shuō)發(fā)朋友圈對(duì)我們的銷(xiāo)售沒(méi)什么效果，為什么呢？因?yàn)檫^(guò)去發(fā)個(gè)朋友圈，幾十個(gè)人點(diǎn)贊，現(xiàn)在就幾個(gè)點(diǎn)贊沒(méi)人看了。朋友圈就是和客戶主動(dòng)建立聯(lián)系的一個(gè)平臺(tái)，如果客戶看到你這個(gè)朋友圈
如何應(yīng)對(duì)客戶問(wèn)問(wèn)題？ 很多朋友在銷(xiāo)售成交中，一直被客戶問(wèn)問(wèn)題，結(jié)果呢，對(duì)方一口氣問(wèn)了10個(gè)、20個(gè)問(wèn)題，自己回答的也特別用心，可是客戶總是會(huì)說(shuō)：好吧，我知道了，我再比較一下，我再考慮一下。一聽(tīng)這句話，基
銷(xiāo)售計(jì)劃，每個(gè)步驟都要做什么。制定店鋪銷(xiāo)售計(jì)劃，它有三個(gè)步驟： 1、目標(biāo)分解 2、任務(wù)排序 3、確定方案。 這三個(gè)步驟我們都知道了，接下來(lái)每個(gè)步驟都需要怎么做呢？ 第一個(gè)步驟，目標(biāo)分解：我們要知道計(jì)劃的制定是為
你有沒(méi)有遇到過(guò)這種客戶，性格特別強(qiáng)勢(shì)或者特別婆婆媽媽?zhuān)偸菃?wèn)你一大堆的問(wèn)題。等你費(fèi)好大勁給他回答完了，他卻給你甩上一句，我回去再考慮考慮，然后就消失。遇到這種總是問(wèn)各種問(wèn)題又不買(mǎi)的客戶，咱到底怎么化被動(dòng)為主動(dòng)，掌握銷(xiāo)售的主導(dǎo)權(quán)成交他呢，三個(gè)
銷(xiāo)售培訓(xùn)到底要怎么做？ 對(duì)于新人來(lái)講，體系化的培訓(xùn)最多能夠吸收30%，剩下的70%是需要你去做實(shí)操的。作為銷(xiāo)售管理者，你一定要知道如何讓自己的工作能夠更輕松，而不是每天跟個(gè)老媽子一樣，天天跟在員工屁股后面轉(zhuǎn)。職場(chǎng)有一句老話叫教會(huì)員工上
跟客戶約定好時(shí)間之后，總是被客戶放鴿子。通常你們都是怎么做邀約的呢？我知道有很多銷(xiāo)售，就是正常跟客戶約定好一個(gè)時(shí)間之后，然后默默的等著客戶上門(mén)。而這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的客戶他根本就沒(méi)有把你們約定好的這個(gè)時(shí)間放在心上，為什么呢？因?yàn)槟銈冊(cè)谧?/p>
客戶說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格貴怎么辦？ 銷(xiāo)售中，無(wú)數(shù)的人都被卡在價(jià)格上。可價(jià)格是問(wèn)題嗎？?jī)r(jià)格一直都不是問(wèn)題，至少不是最關(guān)鍵的問(wèn)題。 比如:富家女嫁給窮小
<p>制定銷(xiāo)售計(jì)劃的四個(gè)步驟是什么？最近有一個(gè)很強(qiáng)烈的感受，就是那些真正業(yè)績(jī)高的店鋪都很會(huì)做銷(xiāo)售計(jì)劃。而反觀那些業(yè)績(jī)一般甚至低迷的店鋪，卻是按部就班的工作，很多時(shí)候還會(huì)找出很多業(yè)績(jī)差的借口。店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大家都希望能夠完成，甚至是
銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)，有著一份低門(mén)檻，高報(bào)酬、高壓力的工作，那么對(duì)銷(xiāo)售員的心理素質(zhì)、心態(tài)等要求是非常高的。那么影響銷(xiāo)售員的三件大事是哪三件大事呢？ 第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】 從事銷(xiāo)售員其實(shí)很簡(jiǎn)單，不
這四句話幫你放大表現(xiàn)力，并且具備與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)思維。更厲害的是，模型不變一點(diǎn)就通。 第一句 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) 第二句 它特別適合于像你這樣。 第三句 你使用了它之后， 第四句 舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)， 聽(tīng)完這四句話，你還沒(méi)有感
經(jīng)常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷(xiāo)售？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案沒(méi)有絕對(duì)，只能說(shuō)具備哪些潛質(zhì)更容易把銷(xiāo)售這份工作完成地更出色。 1.看待問(wèn)題的系統(tǒng)性 銷(xiāo)售工作是需要同時(shí)考慮外部環(huán)境(市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境)、客戶需求(個(gè)人、
為什么有的人三兩句話就能搞定客戶成功簽單。而你苦口婆心說(shuō)了大半天，客戶卻還跟你說(shuō)，我再考慮考慮吧，傷心嗎？我告訴你，這就是因?yàn)槟銢](méi)有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷(xiāo)售額，那下面我給你們分享這四個(gè)人性成交法則，招招見(jiàn)血。哪怕你學(xué)會(huì)一個(gè)你的銷(xiāo)
今天我告訴大家，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，絕對(duì)不只是靠三招兩式的銷(xiāo)售技巧而練成的，而是通過(guò)以下這三點(diǎn)的進(jìn)階練習(xí)。 1、第一個(gè)點(diǎn)非常核心做銷(xiāo)售一定要有一顆強(qiáng)大的心臟，不能是玻璃心，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售無(wú)論你的潛力有多好，能力有多強(qiáng)，你都會(huì)遭到客戶的拒絕，都
在前一篇文章中，我們講到： 由于不同企業(yè)的權(quán)力分配不同，客戶中有這么一些人，他們不一定是有權(quán)的人，但他們的支持或反對(duì)，對(duì)我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展有著重要的影響作用，甚至?xí)Q定著業(yè)務(wù)的成敗，即俗語(yǔ) “縣官不如現(xiàn)管”
今天有位銷(xiāo)售小伙伴吐槽，自己約了好長(zhǎng)時(shí)間的客戶，好不容易答應(yīng)見(jiàn)面，卻在將要出發(fā)給客戶發(fā)消息的時(shí)候，被客戶放鴿子了。更讓銷(xiāo)售伙伴苦惱的是，客戶給出的拒絕理由竟然是覺(jué)得目前還不需要銷(xiāo)售伙伴提供的服務(wù)。 其實(shí)大可不必沮喪，客戶本來(lái)就
很多銷(xiāo)售說(shuō)見(jiàn)到客戶的老板就很緊張，喘不過(guò)來(lái)氣怎么辦？三個(gè)原因加三個(gè)方法。 首先是客戶的氣場(chǎng)太強(qiáng)怎么辦？客戶的氣場(chǎng)強(qiáng)與低對(duì)你的銷(xiāo)售工作是沒(méi)有太大的影響的。你之所以擔(dān)心，是因?yàn)槟愕牡讱獠蛔?，只要表現(xiàn)出你足夠的專(zhuān)業(yè)技能，客戶自然該還是會(huì)給你
如果你想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，教你幾個(gè)讓客戶無(wú)法拒絕的銷(xiāo)售話術(shù)。 1、當(dāng)客戶說(shuō)你們的東西太貴了，你要怎么回答呢？第一個(gè)回答，好東西自然貴。以您的身份我給你便宜的，估計(jì)你也看不上。 第二個(gè)回答，好貴，
客戶一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，很多人啊都不敢報(bào)價(jià)，害怕報(bào)高了，客戶會(huì)走，還怕在沒(méi)有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，報(bào)價(jià)會(huì)讓客戶感覺(jué)不值這個(gè)價(jià)，害怕報(bào)低了，還價(jià)的時(shí)候沒(méi)有回旋的余地，接下來(lái)就分享報(bào)價(jià)的技巧。 1、客戶連產(chǎn)品都沒(méi)有問(wèn)清楚，一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，其實(shí)這是
很多銷(xiāo)售新人剛剛從事銷(xiāo)售時(shí)，總是被告誡： “不要得罪客戶的任何一個(gè)人，他可能無(wú)助于你的銷(xiāo)售成功，但是他想破壞你，則可能真的會(huì)讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷(xiāo)售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套
如何成為一個(gè)銷(xiāo)售高手？我們說(shuō)在銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域，高手和普通人之間最大的區(qū)別還是源于底層認(rèn)知上的不一樣。而這個(gè)認(rèn)知的差別依然是我常說(shuō)的那個(gè)你到底是在研究人還是在研究事兒。在銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域，什么叫做研究事兒？就是你陷入到了一種產(chǎn)品思維當(dāng)中。什么是研究
所有銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)這五句，讓人無(wú)法拒絕的話術(shù)，今后無(wú)論你遇到什么樣的客戶，什么樣的問(wèn)題，基本上你都能把客戶給拿下，因?yàn)檫@是所有銷(xiāo)冠都不會(huì)告訴你的核心秘訣，接下來(lái)的內(nèi)容你看到就是賺到了。 1、第一句，客戶說(shuō)我就隨便看看，你千萬(wàn)不要說(shuō)好的