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消費主義的套路到底有多深，真的沒有多深吶？我們會關心這個問題。翻譯過來就是為什么我會被洗腦，從而去產生沖動消費，處在了那種借錢花而過日子的狀態(tài)當中。你要說這個消費主義的套路，這種洗腦的本質，實際上一句話就能說明白，是一種認知上的降維打擊。你
跟客戶約定好時間之后，總是被客戶放鴿子。通常你們都是怎么做邀約的呢？我知道有很多銷售，就是正常跟客戶約定好一個時間之后，然后默默的等著客戶上門。而這個時候你會發(fā)現大部分的客戶他根本就沒有把你們約定好的這個時間放在心上，為什么呢？因為你們在做
這四句話幫你放大表現力，并且具備與眾不同的營銷思維。更厲害的是，模型不變一點就通。 第一句 簡單來說 第二句 它特別適合于像你這樣。 第三句 你使用了它之后， 第四句 舉一個例子來說， 聽完這四句話，你還沒有感
請問客戶到底是不是大爺，這些情況你有遇到過嗎？就是客戶回應很冷淡，態(tài)度很囂張，說話也很嘚瑟，電話不接，信息不回，還若無其事的放你鴿子。那么問題來了，遇到以上情況，你通常是怎么處理的？比如約好了見面，客戶沒來，連個招呼都沒打，明說了就是放你鴿
總有人在客戶收到價格異議的時候，大喊一聲鍵來。說什么只要我覺得貴，你說啥都沒用，還有更夸張的，我砍價就一次不行，轉身就走，壓根兒不會給你第二次機會。說真的字母都給你裝圓了，你敢說自己沒有那種覺得貴，砍價也沒用很不爽的，但逛一圈，最后還是灰溜
銷售高手靠朋友圈成交的五步法，靠朋友圈成交的核心是啥？不在于你發(fā)了什么內容，而在于借助朋友圈這個場景觸發(fā)跟用戶的私聊，一共有五個步驟。只要你完成這五個步驟，轉化率一定翻倍。朋友圈成交五步法不僅能夠提高銷售的轉化率，最重要的就是這是一套可以規(guī)
我問你們有沒有遇到過那樣的客戶，你前面跟他聊的特別好，你問什么，他都挺配合，非常容易破冰建立關系，就給你一種聊完就能成交的幻覺。但是一到關鍵的時候，這也不行，那也不行，反而他會利用跟你的關系好，覺得你不好意思逼他，不斷的讓你給他最低價。這個
如果你想讓你的銷售業(yè)績更上一個臺階，請注意適當控制住你的表達欲。尤其是那種天生能說會道的銷售，這給答案似乎是我們與生俱來的本能，只要你知道答案，立刻回答，簡直就是我們內心的沖動啊。但你要知道，如果一旦沒有答案，你就會心生慚愧，開始緊張，開始
當客戶質疑我們品牌小的時候，千萬不要去強行解釋或者含糊其辭的想蒙混過關。你越是如此，反而會降低客戶的信任，產品好不好，客戶的確不好確認，但哪些是行業(yè)真正的頭牌還是很容易了解到的。況且品牌小并不代表產品不好，更不是什么見不得人的事兒，客戶這樣
<p>制定銷售計劃的四個步驟是什么？最近有一個很強烈的感受，就是那些真正業(yè)績高的店鋪都很會做銷售計劃。而反觀那些業(yè)績一般甚至低迷的店鋪，卻是按部就班的工作，很多時候還會找出很多業(yè)績差的借口。店鋪銷售業(yè)績大家都希望能夠完成，甚至是
做好銷售最關鍵的是什么？是一個很好的公司或者平臺，是倒背如流的專業(yè)知識，還是收集了一褲兜子的客戶說貴說考慮說商量等等疑慮時應對的話術和技巧，當然這些也重要，但按照劇本走肯定不是我要說的，最重要的最重要的就是讓客戶愿意和你交流。你沒聽錯，就是
為什么你一個客戶從開發(fā)到成交，需要拜訪三次，五次，跟蹤十次、十五次，三個月的周期才能成交。而為什么我能做到40%的首面首簽，這里面到底存在什么差異化？接下來我就來跟你分享，在過去我是如何做到40%的首面首簽的。這里我總結的我做對的七件事，特
是不是感覺現在的客戶真的是越來越精，搞起來很困難，有這種感覺就對了。為什么呢？有兩個原因。 1、你用的還是一套老掉牙的銷售技巧和套路，動不動就是活動最后一天我們只有十個名額，我進去找領導給你申請一下，買不買沒關系我只是想幫你，這些技巧
<p>市場營銷和銷售到底有什么區(qū)別？個人認為市場可以做銷售，但銷售不一定能做市場。即營銷是大于銷售的。下面從四個維度展開分析，<br /> 第一維度，概念上。市場營銷是發(fā)現引導客戶需求并滿足需求。其本質上是交換，某產
今天我告訴大家，一個優(yōu)秀的銷售，絕對不只是靠三招兩式的銷售技巧而練成的，而是通過以下這三點的進階練習。 1、第一個點非常核心做銷售一定要有一顆強大的心臟，不能是玻璃心，因為做銷售無論你的潛力有多好，能力有多強，你都會遭到客戶的拒絕，都
給你講兩個價值至少在1000塊以上的銷售實操，學到的就是賺到，做銷售千萬不要去催促客戶，特別是在客戶快成交的時候。因為如果你有催促的傾向性，你可能就會把這個客戶給搞死。比如客戶說要去考慮一下，需要先內部商量一下，你不是每天問客戶考慮的怎么樣
所有銷售一定要學會這五句，讓人無法拒絕的話術，今后無論你遇到什么樣的客戶，什么樣的問題，基本上你都能把客戶給拿下，因為這是所有銷冠都不會告訴你的核心秘訣，接下來的內容你看到就是賺到了。 1、第一句，客戶說我就隨便看看，你千萬不要說好的
我告訴你，需求和需要是兩碼事兒，還有人搞不清楚這兩者之間的區(qū)別，一定要看到最后。當客戶走到你面前，你問他為什么想要提升學歷呢？他說因為我想提升自己，同時工作也有需要。好，那我問你，你覺得提升學歷和工作需要，這兩者是他的需求嗎？我之前問這個問
客戶說你別跟我說什么產品價值，有的沒的，就直接告訴我多少錢，大部分銷售聽到這里，心里也肯定就慌了，對不對？讓自己處于非常被動的狀態(tài)。 首先你要知道，這一類客戶有一個特點，他們就喜歡在別人面前表現出很厲害不受掌控的樣子，然后就等著你慌張
做銷售想要業(yè)績好，就一定要學會主動邀約客戶成交，也就是逼單，很多人不會或者逼了也沒效果，究其原因就是方向搞錯了。接下來的內容仔細看，吃透了，你會發(fā)現其實逼單也就那么回事兒。 首先逼單有個門檻，就是對逼單的認知。大家之所以不敢逼，怕把客
技巧這方面我想通過我的一個切身的一個實際的經歷，我被銷售的一個實際經歷談一談，就是在銷售過程中的這四個環(huán)節(jié)。精業(yè)務，一個是會溝通，一個是提供解決方案。再有一個是抓住時機成交，就這四個環(huán)節(jié)。 首先看第一個方面。就是精業(yè)務這方面。你也一定
<p>高層領導在里邊起了非常重要的決策的作用。我們在合適的時間一定要獲得高層領導的支持，想去搞定高層，我們必須得琢磨領導到底在想些什么，他喜歡聽什么，他又喜歡說點什么。首先我們得研究一下領導喜歡說什么。這樣我們在跟客戶交流的時候
如何提升員工的銷售技能。其實一說起銷售，大家可能會想銷售不就是會說就行了嗎？其實如果你想做好的銷售業(yè)績，光靠一張嘴是遠遠不夠的。我們現在這個社會，我們的客戶認知也在提高，我們的客戶的層次也在提升。還有我們客戶要求的標準也在變化。所以說這就給
銷售計劃，每個步驟都要做什么。制定店鋪銷售計劃，它有三個步驟： 1、目標分解 2、任務排序 3、確定方案。 這三個步驟我們都知道了，接下來每個步驟都需要怎么做呢？ 第一個步驟，目標分解：我們要知道計劃的制定是為
穩(wěn)坐銷冠寶座的秘訣是什么？你知道嗎？其實能夠真正穩(wěn)定持續(xù)做銷冠，一定是具備解決和完成以下這兩個動作的能力的。第一個是流量問題。第二個是轉化問題。 什么是流量問題？簡單來說就是你是否能夠保證你的魚塘里面有源源不斷的魚苗進來。我們再把這個
你的銷售一跟客戶談錢就犯慫，這個問題不僅對銷售，包括對公司都太致命了。我知道很多公司的產品和服務都很好，可銷售就是不敢跟客戶報價談錢。這會導致一個非常嚴重的后果，就是銷售業(yè)績很難上去，而有潛力的新人還留不住，因為一直掙不到錢。如果你也遇到這
做銷售都應該知道，當客戶有異議時，我們應該先處理情緒，調節(jié)現場氛圍，給客戶營造一個舒適安全的對話環(huán)境，才能更好更絲滑的去處理異議。而共情就是處理客戶情緒，調節(jié)氛圍的一個很實用的辦法。不過大部分人用的實在太過于粗糙，不管客戶說啥就是一句，我理
大家之所以喜歡吃輕食，無非出于兩個目的，一是對于健康的需求，二是對于體重管理的需求。無論是哪種需求，你都會發(fā)現它不是簡簡單單的產品功能就可以解決的。那輕食如果你搭配上了這種健身的私教，你會發(fā)現這個生意有可能做得好，為什么呢？他從某種意義上解
全新的銷售話術是什么？傳統的銷售話術有FABE，FABC, FABG. 但是對比五年前品牌數量，購買渠道，顧客本身都發(fā)生了非常大的變化?，F在我們已經完全進入了個性化消費，多渠道分銷信息對等的時代。因此舊的話術需要更新迭代，這個時候需要用到S
現在各行各業(yè)的企業(yè)都想在現有基礎上尋求新的增長點，有一家百年品牌也不例外，他就是李維斯。跟其他的服裝品牌一樣，李維斯也碰到了兩個挑戰(zhàn)，第一，如何解決拉新問題？畢竟得年輕人得天下。第二，如何提升消費者復購，怎么才能不搞一錘子買賣？因為想要拉新