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這四句話幫你放大表現(xiàn)力，并且具備與眾不同的營銷思維。更厲害的是，模型不變一點就通。 第一句 簡單來說 第二句 它特別適合于像你這樣。 第三句 你使用了它之后， 第四句 舉一個例子來說， 聽完這四句話，你還沒有感
如何提升員工的銷售技能。其實一說起銷售，大家可能會想銷售不就是會說就行了嗎？其實如果你想做好的銷售業(yè)績，光靠一張嘴是遠遠不夠的。我們現(xiàn)在這個社會，我們的客戶認知也在提高，我們的客戶的層次也在提升。還有我們客戶要求的標準也在變化。所以說這就給
先聲明的是，新品類這個名詞，我認為不是一個最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產(chǎn)品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時候，我們賣財務(wù)電算化這種概
很多銷售說見到客戶的老板就很緊張，喘不過來氣怎么辦？三個原因加三個方法。 首先是客戶的氣場太強怎么辦？客戶的氣場強與低對你的銷售工作是沒有太大的影響的。你之所以擔(dān)心，是因為你的底氣不足，只要表現(xiàn)出你足夠的專業(yè)技能，客戶自然該還是會給你
微信市場開發(fā)的小技巧 一、朋友圈要不要發(fā)？發(fā)什么內(nèi)容？很多朋友和我溝通，說發(fā)朋友圈對我們的銷售沒什么效果，為什么呢？因為過去發(fā)個朋友圈，幾十個人點贊，現(xiàn)在就幾個點贊沒人看了。朋友圈就是和客戶主動建立聯(lián)系的一個平臺，如果客戶看到你這個朋友圈
大家之所以喜歡吃輕食，無非出于兩個目的，一是對于健康的需求，二是對于體重管理的需求。無論是哪種需求，你都會發(fā)現(xiàn)它不是簡簡單單的產(chǎn)品功能就可以解決的。那輕食如果你搭配上了這種健身的私教，你會發(fā)現(xiàn)這個生意有可能做得好，為什么呢？他從某種意義上解
來講一個經(jīng)常看到的問題，就是說你作為一個新的員工，加入到一個新的公司，你很快想去證明你的能力，那具體怎么做呢？今天我給大家介紹一個叫3F模型，這三個F分別是三個英文詞的縮寫，第一個F是feedback你要從上司了解到組織的痛點。第二個F是f
<p>不同類型的客戶就要用不同的成交方法，比如價格型客戶如何成交，看中價格的客戶兩種成交方法，<br /> 第一種就是低價成交，后期轉(zhuǎn)化。<br /> 第二種就是做附加值的成交。比如說贈品的價值大于我們的
保險做陌生市場開發(fā)可行，多久能夠出業(yè)績？陌生市場開發(fā)也是一種逐步開拓的方式之一。但如果你選擇的是網(wǎng)上開發(fā)，在過去二十幾年幾乎很難。但如今是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，年輕人都習(xí)慣自己在網(wǎng)上找資訊或比較購買的商品。如果你很擅長互聯(lián)網(wǎng)平臺的交流，這是一種
做過銷售和沒做過銷售的人都知道，銷售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績說話。業(yè)績高提成就高。銷售員靠基本工資很難滿足日常生活開銷，所以為了拿到高額提成會自主地去學(xué)習(xí)銷售技巧、改編話術(shù)、提高服務(wù)意識、加強對產(chǎn)品專業(yè)知識的強化，形成具有個人特色的銷售
很多銷售新人剛剛從事銷售時，總是被告誡： “不要得罪客戶的任何一個人，他可能無助于你的銷售成功，但是他想破壞你，則可能真的會讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套
實際上只有5%的銷售能掌握真正的銷售提問的邏輯方法步驟。當(dāng)你掌握不了的時候，你只會把客戶問跑。實際上早在20年前，整個銷售領(lǐng)域就已經(jīng)總結(jié)出了銷售提問四步法。比如說保險、房地產(chǎn)、銷售、賣車、教育培訓(xùn)等系列。實際上在我們很多行業(yè)里都可以應(yīng)用。今
眾所周知銷售是一個來錢快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績，常?？吹揭恍┙?jīng)驗老道的銷售員賺的盆滿缽滿，而剛?cè)胄械匿N售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績不達標而委屈。那么作為一名銷售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標群
如果你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，教你幾個讓客戶無法拒絕的銷售話術(shù)。 1、當(dāng)客戶說你們的東西太貴了，你要怎么回答呢？第一個回答，好東西自然貴。以您的身份我給你便宜的，估計你也看不上。 第二個回答，好貴，
穩(wěn)坐銷冠寶座的秘訣是什么？你知道嗎？其實能夠真正穩(wěn)定持續(xù)做銷冠，一定是具備解決和完成以下這兩個動作的能力的。第一個是流量問題。第二個是轉(zhuǎn)化問題。 什么是流量問題？簡單來說就是你是否能夠保證你的魚塘里面有源源不斷的魚苗進來。我們再把這個
你有沒有遇到過這種客戶，性格特別強勢或者特別婆婆媽媽，總是問你一大堆的問題。等你費好大勁給他回答完了，他卻給你甩上一句，我回去再考慮考慮，然后就消失。遇到這種總是問各種問題又不買的客戶，咱到底怎么化被動為主動，掌握銷售的主導(dǎo)權(quán)成交他呢，三個
<p>如果您的目標是資深銷售，那么至少要在行業(yè)技術(shù)知識，客戶應(yīng)用理解，解決方案制作，個人形象，溝通及談判能力方面下功夫。<br /> 如果您的目標是專家，那除了要懂銷售，還要懂策略，懂經(jīng)驗萃取，具有極強的學(xué)習(xí)能力等。
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時，要帶點小禮品去客戶關(guān)系破冰的，但要遵循“登門檻效應(yīng)”，剛剛開始和客戶打交道時，禮品
銷售行業(yè)是一個比較復(fù)雜的行業(yè)，有著一份低門檻，高報酬、高壓力的工作，那么對銷售員的心理素質(zhì)、心態(tài)等要求是非常高的。那么影響銷售員的三件大事是哪三件大事呢？ 第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】 從事銷售員其實很簡單，不
今天教大家一個話術(shù)模板，當(dāng)客戶說出反對意見的時候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶最喜歡說你們家東西太貴了，錯誤的回答就是：哪里貴了，我們質(zhì)量有保障的，這樣說就已經(jīng)把話給堵死了，客戶會很尷尬，不如嘗試這么說，對，就是因為貴，您才要好好了解
做銷售，你們避免競爭嗎？根本不可能。你可能無意間挖了別人的墻角,別人也可能無意間刮了你的墻角。你剛剛給出了一個報價,也可能會被一個更低的報價給拿下。剛剛有一個客戶打算跟你合作,卻被競爭的銅墻挖走。但凡做銷售的經(jīng)常會遇到同行挖墻腳的事情。有一
在前一篇文章中，我們講到： 由于不同企業(yè)的權(quán)力分配不同，客戶中有這么一些人，他們不一定是有權(quán)的人，但他們的支持或反對，對我們的業(yè)務(wù)開展有著重要的影響作用，甚至?xí)Q定著業(yè)務(wù)的成敗，即俗語 “縣官不如現(xiàn)管”
<p>制定銷售計劃的四個步驟是什么？最近有一個很強烈的感受，就是那些真正業(yè)績高的店鋪都很會做銷售計劃。而反觀那些業(yè)績一般甚至低迷的店鋪，卻是按部就班的工作，很多時候還會找出很多業(yè)績差的借口。店鋪銷售業(yè)績大家都希望能夠完成，甚至是
做銷售是個腦力活也是個體力活，為什么這么說？因為銷售要學(xué)的東西比較多，要會講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見客戶要觀察細微客戶的表情，和客戶的喜好。對于客戶的問題要給予合理的解答，既要尊重事實也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
客戶說產(chǎn)品價格貴怎么辦？ 銷售中，無數(shù)的人都被卡在價格上?？蓛r格是問題嗎？價格一直都不是問題，至少不是最關(guān)鍵的問題。 比如:富家女嫁給窮小
銷售培訓(xùn)到底要怎么做？ 對于新人來講，體系化的培訓(xùn)最多能夠吸收30%，剩下的70%是需要你去做實操的。作為銷售管理者，你一定要知道如何讓自己的工作能夠更輕松，而不是每天跟個老媽子一樣，天天跟在員工屁股后面轉(zhuǎn)。職場有一句老話叫教會員工上
如何成為一個銷售高手？我們說在銷售這個領(lǐng)域，高手和普通人之間最大的區(qū)別還是源于底層認知上的不一樣。而這個認知的差別依然是我常說的那個你到底是在研究人還是在研究事兒。在銷售這個領(lǐng)域，什么叫做研究事兒？就是你陷入到了一種產(chǎn)品思維當(dāng)中。什么是研究
你要把業(yè)績做好，必須每天要去循環(huán)六個步驟。那么第一個步驟是什么呢？我們叫客戶的開發(fā)，就是每天必須開發(fā)30個新客戶。那么第二個，對于你所有的客戶，我們必須去打標簽，就按照客戶的整個進程我們要往前推。 我們可以分為A類客戶，A類客戶叫什么
做過銷售的朋友，你有沒有發(fā)現(xiàn)客戶永遠是世界上最喜歡說謊的人。當(dāng)你想要逼單的時候，他總能找到各種理由，比如我要和誰商量，我過幾天再來買，行嗎？尤其是我再考慮考慮，面對這種兜圈子的問題，90%的銷售都做錯了。你可能會想等客戶考慮好了，他肯定會聯(lián)
為什么有的人三兩句話就能搞定客戶成功簽單。而你苦口婆心說了大半天，客戶卻還跟你說，我再考慮考慮吧，傷心嗎？我告訴你，這就是因為你沒有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，那下面我給你們分享這四個人性成交法則，招招見血。哪怕你學(xué)會一個你的銷