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永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)被客戶拒絕的機(jī)會(huì)，因?yàn)榭蛻魺o法連續(xù)性的拒絕別人。當(dāng)他拒絕了你，他就想彌補(bǔ)你，當(dāng)客戶拒絕了你，你一定要提出小要求，而這個(gè)小要求往往能夠得到客戶的認(rèn)同。比如說同學(xué)們，你們找別人借錢，小明能不能借我五百塊啊，哥有點(diǎn)急用啊。哥五百塊，我...
如何敲打總詢價(jià)不下單的客戶？客戶問他一個(gè)問題，說你們這個(gè)是什么樣的價(jià)格？然后我的學(xué)生說這個(gè)價(jià)格講實(shí)話，我有點(diǎn)害怕給您報(bào)了，之前兩次給您報(bào)價(jià)都沒有成功，可能有我的原因，也有價(jià)格的原因，但還是謝謝你給我個(gè)機(jī)會(huì)哈?？蛻舸蛄藗€(gè)呵呵，客戶為什么打呵呵...
理解最基本的價(jià)格陷阱，有助于我們更理性的消費(fèi)。通過簡單的原理，我們可以守住更多的財(cái)富，畢竟95%的消費(fèi)都是非理性的。接下來分享三種有趣的價(jià)格陷阱。 1、對比效應(yīng)，也叫價(jià)格錨定。假設(shè)我們要購買一瓶2公升的礦泉水，標(biāo)價(jià)十元，為了讓這個(gè)商品...
所有還未成功的銷售。聽好這句話，最大的銷售一定是最大的消費(fèi)者，凡是一個(gè)不愛消費(fèi)的銷售，你最缺少的是什么，知道嗎？是非常重要的消費(fèi)體驗(yàn)。銷售會(huì)花錢啊，這個(gè)道理我在做銷售的第一個(gè)月就懂了，因?yàn)槲耶?dāng)年將我第一個(gè)月的工資6000塊錢給自己買了一身非...
我告訴你，需求和需要是兩碼事兒，還有人搞不清楚這兩者之間的區(qū)別，一定要看到最后。當(dāng)客戶走到你面前，你問他為什么想要提升學(xué)歷呢？他說因?yàn)槲蚁胩嵘约?，同時(shí)工作也有需要。好，那我問你，你覺得提升學(xué)歷和工作需要，這兩者是他的需求嗎？我之前問這個(gè)問...
穩(wěn)坐銷冠寶座的秘訣是什么？你知道嗎？其實(shí)能夠真正穩(wěn)定持續(xù)做銷冠，一定是具備解決和完成以下這兩個(gè)動(dòng)作的能力的。第一個(gè)是流量問題。第二個(gè)是轉(zhuǎn)化問題。 什么是流量問題？簡單來說就是你是否能夠保證你的魚塘里面有源源不斷的魚苗進(jìn)來。我們再把這個(gè)...
客戶說你別跟我說什么產(chǎn)品價(jià)值，有的沒的，就直接告訴我多少錢，大部分銷售聽到這里，心里也肯定就慌了，對不對？讓自己處于非常被動(dòng)的狀態(tài)。 首先你要知道，這一類客戶有一個(gè)特點(diǎn)，他們就喜歡在別人面前表現(xiàn)出很厲害不受掌控的樣子，然后就等著你慌張...
所有銷售一定要學(xué)會(huì)這五句，讓人無法拒絕的話術(shù)，今后無論你遇到什么樣的客戶，什么樣的問題，基本上你都能把客戶給拿下，因?yàn)檫@是所有銷冠都不會(huì)告訴你的核心秘訣，接下來的內(nèi)容你看到就是賺到了。 1、第一句，客戶說我就隨便看看，你千萬不要說好的...
做銷售，你們避免競爭嗎？根本不可能。你可能無意間挖了別人的墻角,別人也可能無意間刮了你的墻角。你剛剛給出了一個(gè)報(bào)價(jià),也可能會(huì)被一個(gè)更低的報(bào)價(jià)給拿下。剛剛有一個(gè)客戶打算跟你合作,卻被競爭的銅墻挖走。但凡做銷售的經(jīng)常會(huì)遇到同行挖墻腳的事情。有一...