做銷售，你們避免競(jìng)爭(zhēng)嗎？根本不可能。你可能無(wú)意間挖了別人的墻角,別人也可能無(wú)意間刮了你的墻角。你剛剛給出了一個(gè)報(bào)價(jià),也可能會(huì)被一個(gè)更低的報(bào)價(jià)給拿下。剛剛有一個(gè)客戶打算跟你合作,卻被競(jìng)爭(zhēng)的銅墻挖走。但凡做銷售的經(jīng)常會(huì)遇到同行挖墻腳的事情。有一個(gè)銷冠給我分享了一個(gè)留人勾人的話術(shù)，接下來(lái)我就分享給大家，希望大家認(rèn)真看完。
當(dāng)我還沒(méi)有跟客戶簽下這一單的時(shí)候，我會(huì)給客戶說(shuō)，直到現(xiàn)在你都沒(méi)有做出決定，我相信你身邊的銷售一定不止我一個(gè)。我作為一名銷售人員。當(dāng)然希望你最后能夠選擇我，但是選擇權(quán)在您手里，可能您今天剛跟我聯(lián)系好，明天就跟別人合作了，但真的沒(méi)有關(guān)系，我只希望您在跟任何人合作之前能慎重一點(diǎn)，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里面有太多圈外人看不到的坑，我們相識(shí)一場(chǎng)也算是緣分，即便你最后不選擇跟我合作，我也希望能通過(guò)我的專業(yè)給你提供一些幫助，讓你少走彎路，少入坑。如果你愿意的話。在你跟任何人合作之前，都可以打電話來(lái)咨詢我。你看到了沒(méi)有？這里每一句話都是套路，你學(xué)會(huì)了嗎？
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