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作為銷售，想要好的業(yè)績，一定要定期回訪客戶。那么如何定期回訪客戶呢？以下三點。 第一，分析客戶的購買歷史。老客戶的購買詳情一般需要記錄在系統(tǒng)中，這樣便于篩選與查詢。我們可以從老客戶的購買經(jīng)歷中進行數(shù)據(jù)的挖掘和分析，從歷史數(shù)據(jù)信息中挖掘
<p>在銷售過程當中，經(jīng)常會遇到一些顧客，就是他的需求你也了解了，該鋪墊的也鋪墊了，賣點也給他說了，成交意向也已經(jīng)很強了。但他卻一直糾結(jié)價格問題，反復(fù)在強調(diào)能不能幫他爭取更低的價格時候，這時候我們一定要記得用承諾式逼單。<
不管你企業(yè)做的再大再賺錢，永遠都要記住一件事兒，就是你企業(yè)的技術(shù)差一點，不會死，管理混亂一點也不會死，但是沒了客戶馬上就會死。所以無論你是初創(chuàng)企業(yè)、中型企業(yè)，還是已經(jīng)做大的企業(yè)，都要時時刻刻把這件事情放在第一位?？赡苡欣习鍟f自己每天的心思
1、跨欄定律。一個人的成就往往取決于他所遇到的困難的程度。所以豎在你面前的欄越高，你跳的也就越高，定律一告訴我們，制定高目標能夠激發(fā)自身的銷售潛能。 2、斯通定律。對于同樣一件事情，用不同的態(tài)度去對待，就會有不同的結(jié)果，劃重點，定律二
我們?nèi)バ前涂藭幸粋€場景，你會發(fā)現(xiàn)，服務(wù)員會問你說你要什么什么咖啡，對吧？這是第一個問題。你說我要摩卡或者是我要這個馥芮白。但是第二個問題他會問你，你是要中杯的，大杯的還是超大杯的？那你會選擇什么杯的呢？你會選擇大杯的對吧？為什么會這樣呢？
作為零售門店，年初的時候拿到總部下達的銷售任務(wù)是1200萬，那么你是不是想當然的認為每個月的銷售任務(wù)就是120萬呢？我覺得那就大錯特錯了。試問二月份春節(jié)期間的銷售任務(wù)能和五一十一時候的銷售高峰期是一樣的嗎？那有沒有一種既定的公式或者竅門可以
1、產(chǎn)品的賣點不是產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品的特點是以產(chǎn)品為核心，賣點是以消費者為核心的，是消費者購買你的一個購買理由。舉個例子，某品牌的面膜含有更高濃度的煙酰胺，是其他產(chǎn)品的2倍，這就是特點，美白速度是其他產(chǎn)品的2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮
1、我們要給顧客留下初始的非常好的印象。在這個環(huán)節(jié)我們需要使用很多的這種服務(wù)用語，以及我們要給他充分的時間去做他的訴求表達。 2、我們需要了解顧客需求，在這一步里面，我們需要做的就是用戶快速的去了解顧客的需求，觀察、詢問、聆聽、綜合、
合理運用上癮模型，才能在市場中實現(xiàn)破局突圍。一個產(chǎn)品要在市場中脫穎而出，并持續(xù)性的留存目標客群需要具備怎樣的條件？答案很簡單，讓你的產(chǎn)品PUA你的目標用戶，這個PUA并不是對用戶洗腦或者精神控制，而是指培養(yǎng)用戶的消費習慣和行為邏輯。優(yōu)秀的產(chǎn)
幾乎所有的數(shù)據(jù)分析工作都會提到，建立數(shù)據(jù)指標體系，可我們常常會遇到的問題是，數(shù)據(jù)有很多，報表也天天都在更新，那如何將這些數(shù)據(jù)進行結(jié)構(gòu)化輸出？如何從這些數(shù)據(jù)中捋出頭緒，如何將數(shù)據(jù)指標形成具有邏輯關(guān)系的體系？下面就教大家建立數(shù)據(jù)指標體系的五個步
<p>很多人會告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購買靠營銷而持續(xù)不斷的購買靠你的產(chǎn)品。不過這種說法會給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購買就會持續(xù)不斷的發(fā)生。其實這只是一種烏托
<p>銷售不是工作，而是一種處事的方式和思維。銷售就是促進交換的發(fā)生，不要讓客戶覺得你是在給他推銷產(chǎn)品，一定要讓他覺得你是在給他解決問題。他關(guān)心什么問題，你就給他解決什么問題，跟做數(shù)學題是一樣的，一個環(huán)節(jié)的解決掉，前提是要弄明白
無論你是做生意，談客戶還是賣產(chǎn)品，我們都希望客戶能夠更快速的信任我們。也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣給客戶，那我們用什么方法會比較好呢？分享三個非常有效的方法。 第一，要熟悉產(chǎn)品，提煉出產(chǎn)品的賣點，找出受眾人群和受眾人群關(guān)心的是什么，然后
積分是最好的種草工具，積分的價值是由積分兌換的東西決定的，不是由積分本身決定的。積分只是一個介質(zhì)，就像一百塊錢一樣，一百塊錢本身不值錢，但是一百塊錢能買的東西值錢，它就值錢了。開珠寶店他們家沒有積分，最頭疼的就是什么？買珠寶的人他是會上癮的
銷售團隊管理者一定要避免團隊瞎忙?？吹胶芏喙?，這個銷售團隊帶的是一塌糊涂。員工打電話不知道怎么打，員工拜訪客戶也沒資料，什么什么都沒有，一頓瞎忙，就還整天的不斷的給團隊打雞血鼓勁兒。這樣的團隊怎么能有成效，怎么能有業(yè)績的？銷售一定是有套路
最近在給一家公司做銷售激勵制度的分析的時候，發(fā)現(xiàn)他們的制度里面有兩條是一個相互博弈的條款。 其實就是以銷量作為一個基數(shù)來進行一個提成，銷量的完成率越高，你的提成也就越高，最近他們又發(fā)現(xiàn)他們的利潤偏低，希望他們的銷售價格能夠提升。所以他
當你去賣一款產(chǎn)品的時候，用戶篩選在整個的這個銷售流程當中起到一個什么作用？用戶篩選的核心就是能夠找到你精準的潛在的用戶。那具體應(yīng)該怎么找呢？因為我們并不知道哪個用戶對你的產(chǎn)品感興趣，所以我們就要讓用戶主動的過來告訴你，那具體應(yīng)該怎么做呢？比
成熟的商品管理體系應(yīng)該是這樣的。 1、商品管理首先是提高銷售額和銷售量，這是貫穿季前和季中的兩個階段。在季前通過商品的價格策略提高銷售客單價，通過品類管理提高銷售的連帶率。通過設(shè)計企劃提高產(chǎn)品的吸引力，增加產(chǎn)品的市場占有率。其次是在季
想要購房者與開發(fā)商情投意合，以下六步，你一定要看完。 1、來訪客戶定量摸排，對來訪客戶逐個歸納梳理，基于區(qū)域及動機整理出價格，敏感型剛需客戶、剛改客戶、改善客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、區(qū)縣進程客戶及外地置業(yè)客戶，這六類細分客群。 2、對
教給大家四個點，我在一個社群里面看到一個朋友在聊天，他是賣青梅的，他就和我說他的產(chǎn)品都非常的不好賣，雖然已經(jīng)跟大家去講他的整個產(chǎn)品文化，但是消費者根本不關(guān)注，甚至他也去報名東方甄選，可是根本就報不上。所以他就感慨現(xiàn)在的文化在流量面前根本一文
猶太人做生意有一條黃金法則，一個老顧客頂十個新顧客，但中國的老板會經(jīng)常忽略這條黃金法則。比如你常去的那家餐廳，老板你認識不？如果老板認識你，有給你什么特殊的優(yōu)待嗎？我相信大部分老顧客不僅沒有優(yōu)待，甚至老板他也不認識你。因此，老板的心思往往放
銷售是每個企業(yè)最需要的一個崗位，但是我們的新人培訓是很多企業(yè)頭痛的，但是什么樣的。培訓課程是銷售最需要的。我認為，現(xiàn)身說法讓成功的案例作為銷售的培訓課程是最有效的方法，但是我們很多企業(yè)，讓我們的優(yōu)秀員工上臺去分享他成交客戶的過程的時候，我們
用競賽激勵銷售團隊。沒有銷售就沒有金錢，公司就得玩完，就是死掉的意思。銷售團隊是公司最重要的團隊。俗話說火車跑得快，全靠車頭帶，讓團隊內(nèi)部競賽的好處是可以給平淡的工作帶來工作激情和樂趣，可以糾正團隊的不良行為、不良風氣，還可以強化公司的團隊
賣產(chǎn)品就是給用戶找購買理由?，F(xiàn)代社會生產(chǎn)力空前發(fā)展，做好商品等著顧客來買的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。賣產(chǎn)品必須賣到心理學層面，賣產(chǎn)品已經(jīng)不是賣產(chǎn)品了，而是給用戶找購買理由，找行動理由。產(chǎn)品的名字都要體現(xiàn)出來購買指令。廣告就是貨架，產(chǎn)品就是媒體，
你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的人能花半個月工資請客吃飯，卻計較要不要花十幾塊錢打車回家，有些人能花大幾千買手機，卻一定要少花幾塊錢買手機殼，而這背后的原因就是心理賬戶效應(yīng)。通俗講，就是每個人心里都有無數(shù)的賬戶，對應(yīng)自己的每一項行為，比如親情、娛樂、投資
<p>如果客戶不回復(fù)，學會這三句就夠了。<br /> 第一個，就是比較俏皮的。你可以說李總每次給您發(fā)消息之前，我心里都忐忑不安。因為我給您發(fā)了，您不回復(fù)我，我尷尬。不發(fā)吧，您主動聯(lián)系我，您尷尬。想來想去，還是我吃點虧
很多人做差異化方向都搞錯了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來我們來分享幾種差異化的思維方法。 1、
我們在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶砍價。面對這樣的情況，我們也要有相對的應(yīng)答和對策?？偨Y(jié)了一些話術(shù)，能輕松應(yīng)對和化解尷尬。你可以這樣說，張總，我們兩個聊了這么久，你覺得我能不把你當回事兒嗎？我是做銷售的，我靠這個吃飯的，怎么可能把您往外推呢？
<p>銷售就是80%的心態(tài)，加20%的技巧。那么怎樣打造80%的心態(tài)呢？很簡單，銷售就是由自用到分享的過程。銷售中銷的是自己，賣的是理念。主要有以下兩點。<br /> 第一個，就是定位。每個人的定位很重要，可以是決定
<p>一分錢一分貨，價格低，也相當于品質(zhì)差，誰都不愿意跟low 畫上等號。為什么產(chǎn)品價格越低卻越?jīng)]人買？為什么物美價廉，用戶還是覺得貴？為什么你都虧本賣了，用戶還是不買賬，到底問題出在哪里呢？對于商家而言，物美價廉本質(zhì)上是一種營