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我不是標(biāo)題黨，我只想說，真正的銷售高手從來不懼怕客戶的拒絕，真正的銷售高手從來不拒絕客戶。 如何讓自己成為一個(gè)受歡迎的人？最簡(jiǎn)單的做法就是不抬杠，不做杠精，不管對(duì)方說什么你都不要去否定和反對(duì)他。雖然你不認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，但是你可
應(yīng)新怡和集團(tuán)的邀請(qǐng)司老師為其提供了《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》等關(guān)于銷售技巧提升的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。在前期溝通和調(diào)研了解到，銷售人員目前普遍遇到的問題是：一、 客戶量少，不知道如何有效的開拓客戶；二、客戶轉(zhuǎn)化率低，客戶溝通了不少，就
導(dǎo)語：就像做任何事情都要按其規(guī)律，講求方法一樣，成功的談判也需要技巧。 理論：談判是一個(gè)互動(dòng)的過程。是談判的雙方進(jìn)行，交流，協(xié)調(diào)，討論實(shí)現(xiàn)談判所要達(dá)到的目的，在這一過程中如果掌握好談判的技巧，做到運(yùn)籌帷幄，有條不穩(wěn)，必定會(huì)占上
有些銷售技巧是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ? 1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場(chǎng)是好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。 2、信賴感大于實(shí)力。銷售的9
在銷售過程中，很多同學(xué)都非常自信，認(rèn)為我們公司是行內(nèi)最好的，產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶的問題。但在實(shí)際在銷售的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)客戶總不買賬的情況。 想把銷售做好最簡(jiǎn)單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒有前人指點(diǎn)的情況下，
<p>最近在公司接待了幾波有營(yíng)銷From EMKT.com.cn策劃需求的企業(yè)客戶，有做酒水產(chǎn)品，也有做食品、飲料、礦泉水和調(diào)味品以及保健品等。這些客戶企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量很好，但就是銷售不溫不火。有的銷售額
<p>某商業(yè)廣場(chǎng)銷售人員心態(tài)激勵(lì)與銷售技能提升內(nèi)訓(xùn)<br /> 本次培訓(xùn)的客戶是河北邯鄲的某商業(yè)廣場(chǎng)，培訓(xùn)對(duì)象是招商部人員和商鋪銷售人員。通過前期的溝通了解到，因?yàn)槭艿揭咔榈纫蛩氐挠绊?，銷售情況不是很樂觀，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏
工業(yè)品的營(yíng)銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營(yíng)型渠道。（見圖表）項(xiàng)目型渠道的介紹已在前面重點(diǎn)闡述，在這里就不做介紹。 針對(duì)這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來如何設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷渠道模塊呢？ 5.
銷售冠軍是銷售公司為了給予業(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的員工的榮譽(yù)頭銜，一方面能夠代表員工實(shí)力，贊揚(yáng)其辛苦付出，另一方面給所有銷售員工做出榜樣，激勵(lì)員工提升銷售業(yè)績(jī)而努力。銷冠分為月銷冠、年銷冠、3年銷冠，根據(jù)銷冠創(chuàng)造的盈利進(jìn)行物資和金錢獎(jiǎng)勵(lì)。就
很多銷售新人剛剛從事銷售時(shí)，總是被告誡： “不要得罪客戶的任何一個(gè)人，他可能無助于你的銷售成功，但是他想破壞你，則可能真的會(huì)讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套
司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之銷售溝通說服力 在講到銷售培訓(xùn)技巧關(guān)于銷售溝通說服力這個(gè)內(nèi)容時(shí)，很多銷售人員都比較感興趣，因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售過程中溝通始終是處于非常重要的地位，整個(gè)銷售的過程就是不斷和客戶銷售溝通的過程，需求需要溝通，客戶問題需
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 厲害的銷售套路有哪些？ 你身邊有沒有朋友，每個(gè)月都能拿銷冠的？其實(shí)銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒停過，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開差距。 你在朋友圈一定見過微商
商業(yè)世界之所以有趣，是因?yàn)橛行┦虑橛肋h(yuǎn)充滿了變數(shù)，有可能不到最后一刻都無法揭曉答案。但是，看似不可琢磨的現(xiàn)象背后，往往會(huì)有一套規(guī)則在左右著最終結(jié)果，它一定能在某種邏輯上自洽，才會(huì)最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果！所以，失敗一定有原因！ 終端營(yíng)銷From
<p style="padding: 0px; margin: 0px; border: 0px; list-style: none; color: rgb(82, 82, 82); font-family: Arial,
態(tài)度決定客戶的購買與否，作為銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，收到他人尊重，受到客戶的尊重。在此基礎(chǔ)上才能讓客戶相信對(duì)銷售員說的每一句話 與客戶交流最不能缺乏的是自信心，聰明的客戶能夠從銷售員的自信來判
成品家具的價(jià)格一般是明確的，一旦交易成功，一般也不存在尾款的問題。但定制家具就不同了，首先價(jià)格是可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求與配置要求，具有彈性的特點(diǎn)，也就是說根據(jù)客戶實(shí)際需要價(jià)格和配置都是可高可低豐儉由人。其實(shí)這也正是定制家具和成品家具拉開距離
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 怎么讓客戶信任你？ 第一真實(shí)。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你都很難，就別說跟他搞好關(guān)系了，人對(duì)能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂頌》里面的曲筱綃，性格直接，說干就干，還非常有商業(yè)頭腦，
<p> 記得在四五年前，我曾經(jīng)寫過一篇辣醬行業(yè)的文章，主題為《老干媽并非武功高強(qiáng)，而是挑戰(zhàn)者都是懦夫》，揭示出辣醬行業(yè)總盤子超過500億，而行業(yè)老大老干媽也只有不到10%的市場(chǎng)份額，而接近
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 怎么開拓新市場(chǎng)？ 對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，談客戶絕對(duì)不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶，即使不掙錢、貼錢，也要把他給簽進(jìn)來，這樣會(huì)有非常大的示范作用。 我們
<p>如果您的目標(biāo)是資深銷售，那么至少要在行業(yè)技術(shù)知識(shí)，客戶應(yīng)用理解，解決方案制作，個(gè)人形象，溝通及談判能力方面下功夫。<br /> 如果您的目標(biāo)是專家，那除了要懂銷售，還要懂策略，懂經(jīng)驗(yàn)萃取，具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力等。
會(huì)講故事，有什么優(yōu)勢(shì)； 無論大人還是小孩都是喜歡聽故事的，甚至很多偉人就是因?yàn)閺男÷牴适虏艠淞⑦h(yuǎn)大的人生理想的。聽故事使我們?cè)鲩L(zhǎng)見識(shí)、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物，好的故事不僅廣為流傳而且激勵(lì)一代又一代人。而今天我們所強(qiáng)調(diào)的
導(dǎo)語：挖掘出大客戶的真實(shí)需求，就好比戰(zhàn)場(chǎng)上擒到敵方的首領(lǐng)。挖掘出大客戶的真實(shí)需求最好的方法是懂得怎樣識(shí)別大客戶的真正需求，我們向客戶推銷時(shí)，總是在滔滔不絕的講我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，我們的信譽(yù)，我們…強(qiáng)調(diào)的主體永遠(yuǎn)只是我們，而
前言 大家好。我是崔建中銷售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷售九陽神功》。 我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國(guó)家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)
客戶說產(chǎn)品價(jià)格貴怎么辦？ 銷售中，無數(shù)的人都被卡在價(jià)格上。可價(jià)格是問題嗎？?jī)r(jià)格一直都不是問題，至少不是最關(guān)鍵的問題。 比如:富家女嫁給窮小
做過銷售和沒做過銷售的人都知道，銷售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績(jī)說話。業(yè)績(jī)高提成就高。銷售員靠基本工資很難滿足日常生活開銷，所以為了拿到高額提成會(huì)自主地去學(xué)習(xí)銷售技巧、改編話術(shù)、提高服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化，形成具有個(gè)人特色的銷售
司銘宇講師:上海某汽車4S店《銷售倍增-汽車4S店保險(xiǎn)銷售技巧提升》培訓(xùn) 應(yīng)上海某汽車4S店的邀請(qǐng)司銘宇講師為其提供了《銷售倍增-汽車保險(xiǎn)銷售技巧提升》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目，在前期的溝通了解到該企業(yè)是一家知名乘用車汽車經(jīng)銷商，在銷售汽車的過程中會(huì)
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時(shí)，要帶點(diǎn)小禮品去客戶關(guān)系破冰的，但要遵循“登門檻效應(yīng)”，剛剛開始和客戶打交道時(shí)，禮品
實(shí)際上只有5%的銷售能掌握真正的銷售提問的邏輯方法步驟。當(dāng)你掌握不了的時(shí)候，你只會(huì)把客戶問跑。實(shí)際上早在20年前，整個(gè)銷售領(lǐng)域就已經(jīng)總結(jié)出了銷售提問四步法。比如說保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、銷售、賣車、教育培訓(xùn)等系列。實(shí)際上在我們很多行業(yè)里都可以應(yīng)用。今
1、點(diǎn)：點(diǎn)是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構(gòu)成部分。 因此，要做好這個(gè)起始的部分。“點(diǎn)”主要包括：大客戶基本資料、工業(yè)品銷售流程資料、客戶需求信息等。 大客戶基礎(chǔ)資料： ?。?）
很多銷售說見到客戶的老板就很緊張，喘不過來氣怎么辦？三個(gè)原因加三個(gè)方法。 首先是客戶的氣場(chǎng)太強(qiáng)怎么辦？客戶的氣場(chǎng)強(qiáng)與低對(duì)你的銷售工作是沒有太大的影響的。你之所以擔(dān)心，是因?yàn)槟愕牡讱獠蛔?，只要表現(xiàn)出你足夠的專業(yè)技能，客戶自然該還是會(huì)給你