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趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 內(nèi)向的人適合做銷(xiāo)售嗎？ 我們都知道，世界三大社交軟件都是性格內(nèi)向的人做出來(lái)的，騰訊的馬化騰、微信的張小龍、臉書(shū)的扎克伯格；銷(xiāo)售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，也不是找個(gè)客戶報(bào)個(gè)最低價(jià)格就行，
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 聊一聊薇婭的銷(xiāo)售技巧 今天，我們來(lái)聊一聊直播女王薇婭的銷(xiāo)售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱(chēng)之為“薇婭的女人，
深度融合互聯(lián)網(wǎng) 中國(guó)調(diào)味品行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)而古老的行業(yè)，大概的營(yíng)銷(xiāo)方式有兩種：一種是像老干媽一樣直接賣(mài)給給消費(fèi)者，一種是像李錦記一樣賣(mài)給餐廳和廚師。 虎邦辣醬敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，中國(guó)有65萬(wàn)家炒菜的夫妻老婆店，這
對(duì)于工業(yè)品分銷(xiāo)的特點(diǎn)、價(jià)值鏈構(gòu)成絕對(duì)是在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中至關(guān)重要的一環(huán)，而在現(xiàn)實(shí)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中卻一直被很多人所誤解，使得工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果大打折扣。其中的誤區(qū)主要集中在以下兩個(gè)問(wèn)題上。 第一、選擇不同的銷(xiāo)售渠道的依據(jù)是
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開(kāi)一個(gè)人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來(lái)看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導(dǎo)購(gòu)員，同樣需
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 如何提升銷(xiāo)售說(shuō)服力？ 提升銷(xiāo)售的說(shuō)服力，以下三種話術(shù)很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
當(dāng)?shù)捻?xiàng)目型銷(xiāo)售出現(xiàn)瓶頸，其實(shí)，也許并沒(méi)有太重視它，會(huì)認(rèn)為“不是賣(mài)不掉，而是時(shí)機(jī)未到”，其實(shí)，因?yàn)檫€沒(méi)有意識(shí)到，已經(jīng)快到走入舊路走不通，新路走不出的境地了。 對(duì)于大客戶營(yíng)銷(xiāo)，掌握了應(yīng)該掌握的所有資料，想要拿的單也拿到
在消費(fèi)品市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)此起彼伏，營(yíng)銷(xiāo)人演繹了一幕幕令人叫絕的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，卻顯得冷清。舉個(gè)例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷(xiāo)，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：工業(yè)品有促銷(xiāo)嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 常見(jiàn)的五種客戶購(gòu)買(mǎi)的信號(hào) 什么時(shí)間適合逼單？客戶出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的時(shí)候。 第一、當(dāng)客戶的注意力與你糾結(jié)價(jià)格或者售后服務(wù)的時(shí)候，這是一個(gè)明顯的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，如果他沒(méi)興趣根本不會(huì)和你談價(jià)錢(qián)；
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 告別辛苦的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟全民營(yíng)銷(xiāo)的新方式 全民營(yíng)銷(xiāo)一定要嘗試著做一次，成不成不知道，萬(wàn)一成了呢？一旦成功了，那就是一個(gè)非常了得的嘗試。 以前我們是全身營(yíng)銷(xiāo)，用腿去跑，用肝和胃去喝酒，用腦子去想辦
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家) 你適合做銷(xiāo)售嗎？ 你適不適合干銷(xiāo)售得從以下三個(gè)維度給自己一個(gè)評(píng)判，分別是個(gè)性維度、動(dòng)力維度、能力維度。 第一個(gè)是個(gè)性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 解決客戶抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷(xiāo)售人員的話術(shù)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小秘密，不論客戶談什么的時(shí)候，你都可以用塑造產(chǎn)品價(jià)值這個(gè)點(diǎn)來(lái)解決。 客戶說(shuō)太忙了，最近去不了，塑造產(chǎn)品的稀缺性和價(jià)值；客戶說(shuō)你家
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 精準(zhǔn)內(nèi)容的四個(gè)方向 現(xiàn)在因?yàn)橛辛硕兑?、有了快手，因?yàn)橛辛私袢疹^條，可以把投放做的非常非常的細(xì)，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽?zhuān)裉斓倪@篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽?zhuān)?/p>
遇到客戶放鴿子怎么解決？ 你是否遇到過(guò)這種情況？之前與客戶已經(jīng)講好，可到時(shí)間了客戶又不來(lái)了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？ 首先，你千萬(wàn)不要去追問(wèn)他的原因，因?yàn)榭蛻羰遣粫?huì)講實(shí)話的，其次，你要打一個(gè)絕地反擊：
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 成功的前提是“請(qǐng)關(guān)注你的客戶” 身邊經(jīng)常有這樣的聲音：“你看我的產(chǎn)品比他的好50%~~~他們家的肉丸口感不好，我們的肉丸口感就比他家的好多了”等等，好奇
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 增復(fù)購(gòu)，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 第一季度整體盈利，4月份恢復(fù)85，,5月份恢復(fù)110%，這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績(jī)單，疫情之后，增復(fù)購(gòu)成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。 3月份，濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法
出品；張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷(xiāo)新觀點(diǎn) 詞語(yǔ)反射定義 一束光射向鏡子，光就會(huì)被鏡子反射到其它方向。 一顆石子投到河里，水面就會(huì)蕩起波紋。 出拳打向沙袋，沙袋就會(huì)晃動(dòng)。
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家) 元?dú)馍秩绾委偪襻绕穑? 有人問(wèn)：元?dú)馍终娴暮没穑?卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標(biāo)配了呢？它的價(jià)值和意義在哪兒呢？ 元?dú)馍终娴暮芘＃?卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家) 創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求 創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求，客戶需要什么我們就做什么，最簡(jiǎn)單的一件事兒。 中國(guó)人有三愛(ài)、三怕和三缺，現(xiàn)在最火的行業(yè)基本都在這里面了，三愛(ài)是指：愛(ài)美，愛(ài)玩、
銷(xiāo)售實(shí)施過(guò)程的出發(fā)點(diǎn)是什么? 就像追求女孩子一樣，為了把她追到手，必須要投其所好，知道了解她所關(guān)注的，不能她想往東你偏往西，她喜歡唱戲你偏帶她去聽(tīng)流行歌曲。工業(yè)品營(yíng) 銷(xiāo)也是一樣，為了達(dá)到爭(zhēng)取到客戶的目的，必須明確下一步工作的方向和
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 能把產(chǎn)品賣(mài)出去才是核心本事 前幾天，遇到一老同學(xué)跟我說(shuō)：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不輸茅臺(tái)，品質(zhì)很好的。當(dāng)時(shí)，我反問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：今天，你和馬云比身高覺(jué)得很榮耀嗎？你拿你產(chǎn)品的品質(zhì)去跟別
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家) 三條線教你如何賺更多的錢(qián)？ 如果我們想賺更多的錢(qián)，我們要往哪個(gè)方向去努力呢？應(yīng)該從以下這三個(gè)方向思考思考。 第一個(gè)時(shí)間線。以前只有早上吃煎餅，現(xiàn)在有沒(méi)有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 最好的成交方法 令顧客成交的最好方法是什么？很多人會(huì)說(shuō)最好的成交方法就是：要不要給你包起來(lái)？您是現(xiàn)金還是刷卡？ 弗里德曼認(rèn)為這樣的成交方法實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟銢](méi)有把銷(xiāo)售做到極致
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì) 解決行業(yè)痛點(diǎn)，就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 必點(diǎn)海鮮，你知道嗎？這是天津最近兩年快速發(fā)展的一匹“餐飲黑馬”。因其差異化的定位、高維打低維的品牌打法、高效的
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 如何沖破低水平怪圈？ 讀了很多書(shū)，參訪了不少優(yōu)秀企業(yè)，就以為自己進(jìn)步了，可回去還是原地打轉(zhuǎn)；怎么辦？三個(gè)建議助你沖破這個(gè)低水平怪圈。 首先帶著系統(tǒng)思維去思考 最怕學(xué)習(xí)的
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷(xiāo)售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷(xiāo)售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶如何才能及時(shí)收回
趙一波（企業(yè)咨詢營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家） 單點(diǎn)突破，成本最小的提升 這個(gè)時(shí)代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說(shuō)手機(jī)還怎么創(chuàng)新？大家越來(lái)越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機(jī)，突然間發(fā)現(xiàn)手機(jī)還可以這么玩，但全
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 搶單千萬(wàn)別只拼價(jià)格 東西一模一樣，不同的商家報(bào)的價(jià)格卻不一樣，買(mǎi)哪個(gè)呢？誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)的，多數(shù)人的思維。 做個(gè)實(shí)驗(yàn)：一瓶230ml上的神仙水，專(zhuān)柜賣(mài)900、某東賣(mài)850、拼夕夕賣(mài)69
趙一波（企業(yè)咨詢營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家） 跟年輕人持續(xù)溝通，是好品牌的基礎(chǔ) 現(xiàn)在的90后已邁進(jìn)30歲的門(mén)檻，00后也已經(jīng)20多歲了，他們已經(jīng)開(kāi)始自食其力，也是真正的消費(fèi)者了，你不可能永遠(yuǎn)只掙70后和80后的錢(qián)。很多時(shí)候，年輕的人的
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說(shuō)張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬(wàn)人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過(guò)趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名