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【我的原則】
專注服務(wù)客戶，全力講好每堂課，讓客戶都放心、安心、舒心。
【講師背景】
張國(guó)寧先生
5年企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
主要研究銷售管理和結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)
銷售、管理，20年工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
【資歷背景】
*管理執(zhí)行力培訓(xùn)師 【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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工業(yè)品營(yíng)銷—營(yíng)銷的差異

用可口可樂的營(yíng)銷模式去賣推土機(jī)，這種思維在市場(chǎng)上長(zhǎng)時(shí)間誤導(dǎo)工業(yè)品企業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)上出版的營(yíng)銷類書籍，大多是快速消費(fèi)品的營(yíng)銷。而之前的工業(yè)品的營(yíng)銷，大多數(shù)和JR企業(yè)一樣，以關(guān)系營(yíng)銷為主。因此在市場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)用可口可樂的營(yíng)銷模式去賣推土機(jī)的營(yíng)

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大客戶營(yíng)銷攻略之話談降價(jià)技巧

  不論是商務(wù)談判的中期還是商務(wù)談判的后期，采用壓價(jià)的營(yíng)銷策略來得到用戶訂單的不在少數(shù)，對(duì)于這種做法，應(yīng)具體情況具體分析。價(jià)格的高低是相對(duì)而言的，同時(shí)也不能代表低價(jià)的產(chǎn)品就受客戶的歡迎，高價(jià)的產(chǎn)品都不能使客戶接受。在同客戶的業(yè)務(wù)商

丁興良 2454 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷本質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區(qū)翻譯也不一致，如“市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)”、翻譯成“行銷學(xué)”、香港地區(qū)將其翻譯成“市務(wù)

丁興良 2326 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)——工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)

<p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: &quot;sans serif&quot;, tahoma, verdana, helveti

丁興良 2346 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷-銷售話術(shù)

一、感同身受 1)我能理解； 2)我非常理解您的心情； 3)我理解您怎么會(huì)生氣，換成是我，我也會(huì)跟您一樣的感受； 4)請(qǐng)您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會(huì)竭盡全力為您解決的； 5)如果我碰到您的這么多麻

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工業(yè)品營(yíng)銷拿下訂單的七種武器

<p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: &quot;sans serif&quot;, tahoma, verdana, helveti

丁興良 2325 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷-營(yíng)銷與銷售區(qū)別

1. 營(yíng)銷是促進(jìn)，銷售是做事！光促進(jìn)不做事，很失??；光做事不促進(jìn)，千萬(wàn)莫學(xué)！ 2. 營(yíng)銷是開花，銷售是結(jié)果！沒有開花想要結(jié)果，很難。沒有結(jié)果，只是開花，沒用。 3. 重銷售的公司，銷售很難；重營(yíng)銷的公司，業(yè)績(jī)時(shí)偏！ 老板要

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業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-信息搜集

一、信息收集的基本定義 二、信息收集的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、信息收集的項(xiàng)目進(jìn)度 四、信息收集的工作任務(wù)清單 五、信息收集的常見活動(dòng) 掃場(chǎng)實(shí)地搜索 新客戶走訪 拜訪房地產(chǎn)商 拜訪建筑設(shè)計(jì)院 拜訪裝飾公司 售樓中心搜集 六、信

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