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成交的轉化率對所有門店來說都是最重要的指標，你前期付出的所有努力，如果能夠成交，那叫產(chǎn)出，如果不能成交，那叫成本。那你相不相信不同的語言邏輯會很大程度影響你的成交概率，如果你看明白了這套語言邏輯密碼，你會發(fā)現(xiàn)語言邏輯的神奇力量，大大的有助于
很多門店經(jīng)常會遇到這樣的問題。在做客戶回訪的時候，為什么90%的客戶都會回答？還不錯，挺好的。而且從回訪的結果來看，貌似店里的服務技術產(chǎn)品都很棒，但實際上客戶的復購率和轉介紹并沒有明顯的增加。其實客戶口頭上說的還不錯，很可能這是一句敷衍的客
銷售該如何結交更高圈層的人，送你未必能夠成功，因為比你更高圈層的人往往比你更有錢。你梳理這個分寸，你是很難把握的，而且比你更高圈層的人也往往比你更有見識。你想用物質贏得他的尊重，我覺得也是比較難的。 那該怎么去結交更高圈層的人呢？有一
產(chǎn)品鋪到終端之后，如何在短時間內(nèi)實現(xiàn)良好的良性動銷呢？渠道的推力在這個時候就很關鍵。想要使渠道產(chǎn)生更大的推力，你有兩個核心關鍵點，第一個叫合理的利潤空間，第二個叫良好的客情關系。合理的利潤空間需要企業(yè)根據(jù)市場行情競品對比和自身品牌力來制定渠
很多老板這樣定薪酬，業(yè)績比之前翻了一番。舉個例子，假如你有三個員工，每個員工的任務是5萬完成5萬，每人提成是3%。那么三個人假如都完成5萬，一人3%的話，提成每個人是1500塊錢，公司總共給員工發(fā)的提成是4500塊錢，那這樣的話，你會發(fā)現(xiàn)員
我們在做商業(yè)的過程當中，往往會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是你按照你的客戶的要求，完完全全100%把這個產(chǎn)品和服務做出去，但是你沒有拿到那個訂單，為什么呢？我告訴你一個故事。我有兩個朋友，一個是胖子，一個是瘦子，他們有一天都來找我做襯衫。那個瘦子說我要
什么是戰(zhàn)略上藐視戰(zhàn)術上重視呢？我舉個例子，可口可樂公司它的品類是碳酸飲料，他們的核心競爭對手一般是類似像百事可樂，甚至元氣森林這種新興的碳酸飲料。而類似農(nóng)夫山泉、怡寶這種礦泉水，或者王老吉和其成這種涼茶，亦或是蒙牛、伊利燕塘這種鮮奶飲品，并
產(chǎn)品為什么賣不好？首先你要知道買東西的人到底在想什么。當人對某個東西產(chǎn)生興趣的時候，他第一步要做的是搜索，一旦有搜索就有關鍵詞。你有沒有考慮過在搜你們家產(chǎn)品品類的時候，客戶到底在搜哪些關鍵詞？比如客戶想買一款車，談操控，想到寶馬，談舒適，想
門店如何定位客戶畫像，定位定天下，在門店定位當中，第一個部分就是關于門店的客戶畫像。無論是做哪一種店型給定位，同樣的業(yè)態(tài)，當瞄準的是不一樣的客戶群體，所有的運營都是不一樣的搞法，同樣是做種植的，瞄準不同的客戶群體，所有的打法是完全不一樣的，
為什么別人是一聊就成功，一推就成交，一個月光提成都快趕上你半年的薪水，因為他做對了以下這些關鍵技巧。 1、定價決定銷量，為什么大多數(shù)的旺銷產(chǎn)品定價都不是整數(shù)的，像五十一百或者整千整百，這里面所使用的是缺額定價法，就是說19.99塊永遠
好的銷售一定是懂得利他，多談買點少談賣點，做銷售，他是有兩種思維的。 一種叫推銷思維，普通銷售大多是這種思維，他滿腦子都在想，我的產(chǎn)品怎么好，我怎么才能把產(chǎn)品賣出去。你是站在自己想賣東西的角度來說服客戶，強推客戶的。 另一種思維
問大家一個問題，價格便宜真的是客戶所需嗎？其實不一定，99%的老板他會搞錯一件事情，就是我的生意現(xiàn)在太難做了，是因為同行價格戰(zhàn)太厲害了。確實這是個問題，但是注意價格并不是客戶所需，客戶的需求其實永遠是性價比，而價格其實是產(chǎn)品的屬性而已。也就
各行各業(yè)都在做私域社群，包括服裝行業(yè)也不例外。但是當在做社群的時候，是不是每天都在發(fā)愁？應該在社群里分享什么？社群除了清倉和特價，還有發(fā)一發(fā)款式圖，好像平時根本不知道在社群里說點兒啥。六個社群內(nèi)容運營的方向，這六個方向都是非常實用的，非常適
銷售經(jīng)理是最容易摸魚的一個崗位，你信不信？因為很多項目現(xiàn)在都是營銷總直接管銷售團隊。那么你銷售經(jīng)理的崗位存在的價值在哪兒？對上就說銷售不給力，銷售能力不行，那對下就說，都是營銷總管著，跟我沒有關系。這里面的關鍵不是銷售經(jīng)理的問題，就是營銷總
給大家介紹一下我們銷售行業(yè)的一些暗語。這個是方便于我們?nèi)ジ覀冏约簡T工進行溝通的時候，一些簡化的語言，俗稱叫暗語。 1、我們叫BR就是叫客戶轉介紹，經(jīng)常我們就會問你今天BR的幾個客戶，其實是指的是客戶轉介紹。 2、那TI，TI就
那客戶的問題怎么去解決？客戶的問題無非是三種類型。第一種類型的話就是說針對這個項目延伸出來的問題，比方說你這個產(chǎn)品賣多少錢呢？第二類的話就是針對于這個產(chǎn)品，我合作之后延伸出來的一些擔心和顧慮，比方說我合作之后，我這個項目不賺錢怎么辦呢？對吧
客戶的一個分類，就是我們做客戶分析這個事情特別重要。為什么重要呢？大家想一下，如果我們可以分清楚客戶的一個性格以后，我們就有相應的銷售話術，或者叫銷售策略會給到對方。給大家講四種，一共是四個性格。 1、是我們叫紅色性格，就是用顏色來分
我發(fā)現(xiàn)，最近困擾銷售問題的企業(yè)家還是蠻多的，有一個學員，他是做服裝的拉鏈生產(chǎn)的，而且的話供應的基本上是國外的一些大品牌，直到最近疫情幾年，才轉回到國內(nèi)的這樣一個內(nèi)銷的市場。他們的銷售遇到了什么問題呢？其實他們的拉鏈品牌在他們這個領域已經(jīng)做到
判斷一個消費者到底有沒有錢，如果一個人看起來很普通，你就認為他沒錢，就有可能給人家這種感覺，就是瞧不起人，門縫里看人，把人家看扁了，這種勢力的那種感覺也很糟糕，就是你有眼無珠。當然如果你把一個人就是往高里看，明明人家收入一般，但是你把他看得
店長全天在賣場，所有的精力始終都要圍繞門店銷售目標達成以及店鋪業(yè)績提升，去展開各項業(yè)務和管理動作。只有高業(yè)績才能夠拿到高工資。那么想要高業(yè)績，高工資，店長就需要重點在賣場看這四件事。 第一，看員工。看員工的狀態(tài)和技能，哪里做的好，哪里
銷售問問題，有兩個關鍵點。 第一個，你不要總問客戶要買什么產(chǎn)品，你要先問客戶要解決什么問題，解決什么問題，你才能知道對癥下藥。 第二點，多問一些場景的問題，客戶在沒有用這款產(chǎn)品的時候，他是一個什么樣的場景？這個場景也許就直接擊中
如果你的銷售經(jīng)理是只拿團隊的提成的單一計算方式，那么說明你的管理方式或者是激勵方式就比較落伍了。接下來我給大家講一個特別棒的激勵方式，這個是在薪酬層面就可以解決到員工很大的動力的問題。比如說一個銷售經(jīng)理，他的收入等于所負責團隊的銷售額乘以約
前幾天發(fā)現(xiàn)了這么一句話是這么說的，原來不是大家的經(jīng)濟不好，而是我個人的經(jīng)濟不好。我覺得這句話非常有意思，大家知道在順境中是非常難以出機會的，因為在順境當中往往資源會比較豐富，而巨頭利用資源的效率比我們要高很多。他們具有先天的競爭優(yōu)勢，而在逆
<p>作為銷售管理者，你必須要知道的幾件事兒。<br /> 第一，就是團隊成員所存在的現(xiàn)象。簡單來說員工分為四種。<br /> 第一種，是有能力沒意愿。<br /> 第二種，是有意愿沒能力。&
三個技巧讓你的老客戶轉介紹，提升80%以上，讓你的業(yè)績輕松提升30%以上。很多老板說轉介紹很難做，不會做。轉介紹比拓客拓新的客戶最起碼重要十倍以上。因為一個顧客都不愿意給你轉介紹了，證明你的服務，你的技術，你的整個流程是存在問題的。所以門店
業(yè)務員不想跑市場，就算跑市場也是應付工作。針對這類情況，怎么來考核，讓業(yè)務員不偷懶，不應付工作，做了還有效果。 1、考核業(yè)務員的到場照片，證明業(yè)務員已經(jīng)在場，防止代拍。 2、考核業(yè)務員的工作，查明了陳列照片，保證拜訪到的商家產(chǎn)品
銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績目標已經(jīng)成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢。銷售業(yè)績的完成，需要目標、機制以及執(zhí)行力三者的系統(tǒng)運作，業(yè)績完不成，往往與這三者直接相關。 1、業(yè)績目標制定不科學，缺乏科學的分析、預測和考量，致使目標源
贈品設計的客戶不喜歡，一定是因為你的贈品設計的思路出了問題。首先給你總結一下，為什么你的贈品設計出來客戶不喜歡？ 第一個原因，你的贈品是客戶不感興趣的。跟他當天消費的主產(chǎn)品沒有太大的必然聯(lián)系。 第二個原因，就是你的贈品沒有足夠的
SPIN銷售法是著名的銷售大師雷克漢姆先生，花了七年多的時間，從35000多名營銷高手的被調者身上提煉出來的他們的共同的特質，不管你是不是做銷售相關的工作，都應該知道。SPIN提問的方法學會了，提問不光可以讓你深度挖掘客戶的真實需求，還可以
顧客為什么復購呢？分析到最后離不開這幾個原因。 1、你的門店位置便利，離他比較近，來你店里面消費比較方便。 2、你的產(chǎn)品好，可能你的產(chǎn)品味道符合他的習慣，可能你的產(chǎn)品這個分量讓他更加滿意，可能你的產(chǎn)品出品讓他更加喜歡等等，總之因