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王永會(huì)，1968年生于河北省滄州，自幼喜歡學(xué)習(xí)，善于溝通，后來(lái)對(duì)于培訓(xùn)演講產(chǎn)生濃厚的興趣。1997年參加講師培訓(xùn)。在天津面對(duì)2000人，利用5分鐘的演講獲得講師證書。增在多家在直銷公司，房地產(chǎn)公司，售樓部培訓(xùn)演講。培訓(xùn)出一大批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，銷售人員，團(tuán)隊(duì)管理人員。【點(diǎn)擊詳細(xì)】
在銷售的過(guò)程當(dāng)中，我們總會(huì)遇到跟客戶誰(shuí)都不想退讓的時(shí)候，大家都把自己的利益看得很重。但是如果你不退讓，客戶就會(huì)走掉，而你退讓就會(huì)賺的少，甚至是虧錢。這種情況下，很多銷售就會(huì)認(rèn)為，一人退一步才是最公平的辦法。但這種策略如果你用不得當(dāng)?shù)脑?，反?/p>
不得不說(shuō)今天真是一個(gè)看臉的時(shí)代，顏值不高的產(chǎn)品，你是降價(jià)，都沒(méi)有人要。而那些靠顏值獲得市場(chǎng)的產(chǎn)品，也并不代表它就是最好的，只是因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買的買點(diǎn)壓根兒就不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象呢？其實(shí)在一個(gè)泛社交的時(shí)代里面，人們的一切行
1、叫損失規(guī)避，損失帶來(lái)的痛苦感是賺錢時(shí)快樂(lè)值的2.5倍。所以你要知道用以舊換新的方式比打折更能打動(dòng)客戶，因?yàn)榭蛻襞f的東西沒(méi)有浪費(fèi)，沒(méi)有損失。 2、是比例偏見(jiàn)，買500元的鍋送50塊的勺子，就不如買500元的鍋加一塊換購(gòu)50塊的勺子，
賣點(diǎn)它就是用戶的需求，加上我們給他帶來(lái)的好處。我有一個(gè)學(xué)員，他是專門賣臨期食品的，他無(wú)論是拍短視頻還是做直播，他的賣點(diǎn)永遠(yuǎn)就一個(gè)就是最低價(jià)。為此他每次拍短視頻的時(shí)候，都要先帶你到大的超市，轉(zhuǎn)一圈跟大的超市進(jìn)行一個(gè)價(jià)格pk。例如他會(huì)說(shuō)這包20
你得了解消費(fèi)者心里的賬戶當(dāng)中，哪一個(gè)賬戶里面的錢存的更多，對(duì)于哪一個(gè)賬戶里面的錢有更強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿。例如服裝行業(yè)的銷售套路，就是常常利用心理賬戶理論進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。 為了褲子能夠更加的熱銷，他們瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者整容賬戶里面的錢，為此他們給
客戶說(shuō)價(jià)格太貴了，不會(huì)動(dòng)腦子的銷售會(huì)想，客戶嫌貴那就給他便宜點(diǎn)。但是你越是輕易讓價(jià)，客戶越會(huì)覺(jué)得不值，有策略有技巧的挺價(jià)，反而能讓客戶覺(jué)得買的值。分享三個(gè)挺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略和4種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法。 1、當(dāng)客戶說(shuō)貴，你首先需要冷靜的判斷，
很多銷售都害怕報(bào)價(jià)，就擔(dān)心一報(bào)價(jià)就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)。但客戶開口就問(wèn)你價(jià)格難道真的不報(bào)嗎？這也讓很多的銷售在面對(duì)報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)有很大的思想負(fù)擔(dān)，其實(shí)針對(duì)報(bào)價(jià)有兩個(gè)認(rèn)知，你必須了解。 1、報(bào)價(jià)是信心的傳遞，同
2022年以后，做任何生意一定要提高用戶的使用頻次。簡(jiǎn)單說(shuō)就是把每年用一次提升到每個(gè)月用一次，把每個(gè)月用一次，提升到每一天用一次，通過(guò)高頻次的銷售來(lái)提高這個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)的總額。就比方說(shuō)我們每天使用的這個(gè)手機(jī)，基本上現(xiàn)在的年輕人每?jī)赡昃鸵獡Q一部
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