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如何才能真正的吊打競爭對手？產品差不多，價格差不多，品牌實力差不多，什么都差不多，該如何吊打？舉幾個例子，學會了你也能輕松吊打對手。銷售是分維度的，越是高維度的同頻，越是能夠吊打低維度的競爭。 舉個例子，家長給孩子報班，家長是來干啥的
我告訴你，需求和需要是兩碼事兒，還有人搞不清楚這兩者之間的區(qū)別，一定要看到最后。當客戶走到你面前，你問他為什么想要提升學歷呢？他說因為我想提升自己，同時工作也有需要。好，那我問你，你覺得提升學歷和工作需要，這兩者是他的需求嗎？我之前問這個問
跟客戶約定好時間之后，總是被客戶放鴿子。通常你們都是怎么做邀約的呢？我知道有很多銷售，就是正常跟客戶約定好一個時間之后，然后默默的等著客戶上門。而這個時候你會發(fā)現大部分的客戶他根本就沒有把你們約定好的這個時間放在心上，為什么呢？因為你們在做
潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。 3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。 5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。 6、沒有賣
客戶對產品和方案都比較滿意，但因為超預算沒簽下來，如何二次邀約成交，這種情況看似不難，卻經常讓銷售栽跟頭，就是因為沒做好以下三點。 首先是邀約的根本，客戶憑什么要來這個階段最吸引客戶的就是價格，所以在邀約之前，一定要申請到實打實的優(yōu)惠
做好銷售最關鍵的是什么？是一個很好的公司或者平臺，是倒背如流的專業(yè)知識，還是收集了一褲兜子的客戶說貴說考慮說商量等等疑慮時應對的話術和技巧，當然這些也重要，但按照劇本走肯定不是我要說的，最重要的最重要的就是讓客戶愿意和你交流。你沒聽錯，就是
小公司的銷售需要用規(guī)章制度去約束他們嗎？一個創(chuàng)業(yè)公司加上老板就三四個銷售，應該怎么管理？有的人說了要用制度，必須從一開始就建立好規(guī)章制度。有的人又說制度根本沒有用，沒有人會聽的，還是要用錢用人情籠絡人心。請問大家覺得這兩種派別的管理方式沖突
客戶說要么降價，要么走人怎么辦？這是在談判當中出現的一種典型的兩分陷阱。這銷售無論是降價還是走人，其實都是輸家。最好的應對方式就是既不直接降價，也不直接走人，而是給對方提出第三種方案。如果你想給客戶降價，可以先用下邊這句話穩(wěn)住客戶。
客戶不接電話又不回信息，該怎么辦？先不說怎么辦，先來分析一下客戶為什么會不接電話又不回信息。除了你提供的信息對他沒有價值以外，很多時候是因為急于求成的頻繁聯系，偶爾還使用了一些小套路，讓客戶覺得這是在被騷擾，他不搭理你，那實屬正常。甚至本來
全新的銷售話術是什么？傳統(tǒng)的銷售話術有FABE，FABC, FABG. 但是對比五年前品牌數量，購買渠道，顧客本身都發(fā)生了非常大的變化?，F在我們已經完全進入了個性化消費，多渠道分銷信息對等的時代。因此舊的話術需要更新迭代，這個時候需要用到S
給你講兩個價值至少在1000塊以上的銷售實操，學到的就是賺到，做銷售千萬不要去催促客戶，特別是在客戶快成交的時候。因為如果你有催促的傾向性，你可能就會把這個客戶給搞死。比如客戶說要去考慮一下，需要先內部商量一下，你不是每天問客戶考慮的怎么樣
陌拜怎么提高效率？陌拜雖然是很傳統(tǒng)的一種客戶開發(fā)的方式，但在一些行業(yè)里面依然是家常便飯。雖然時代不一樣了，但性本善還是不會改變，人與人之間還是需要有連接才會有溫度的。如果沒有了連接或者連接不深的情況下，不會產生足夠的信任。所以陌拜你想要突破
你要把業(yè)績做好，必須每天要去循環(huán)六個步驟。那么第一個步驟是什么呢？我們叫客戶的開發(fā)，就是每天必須開發(fā)30個新客戶。那么第二個，對于你所有的客戶，我們必須去打標簽，就按照客戶的整個進程我們要往前推。 我們可以分為A類客戶，A類客戶叫什么
為什么客戶總是對你防備重重？我總結提煉了作為銷售三個不能做的套路，還有3種解除客戶防御機制的方法。 三種套路。 1、不要套近乎，人家跟你還沒那么熟，真誠點。 2、功利心不要太強，咄咄逼人，心急吃不了熱豆腐。 3、不要
客戶說你別跟我說什么產品價值，有的沒的，就直接告訴我多少錢，大部分銷售聽到這里，心里也肯定就慌了，對不對？讓自己處于非常被動的狀態(tài)。 首先你要知道，這一類客戶有一個特點，他們就喜歡在別人面前表現出很厲害不受掌控的樣子，然后就等著你慌張
我問你們有沒有遇到過那樣的客戶，你前面跟他聊的特別好，你問什么，他都挺配合，非常容易破冰建立關系，就給你一種聊完就能成交的幻覺。但是一到關鍵的時候，這也不行，那也不行，反而他會利用跟你的關系好，覺得你不好意思逼他，不斷的讓你給他最低價。這個
如何成為一個銷售高手？我們說在銷售這個領域，高手和普通人之間最大的區(qū)別還是源于底層認知上的不一樣。而這個認知的差別依然是我常說的那個你到底是在研究人還是在研究事兒。在銷售這個領域，什么叫做研究事兒？就是你陷入到了一種產品思維當中。什么是研究
<p>銷售流程切一下，基本上六大塊。<br /> 1、開發(fā)新客戶的流程。<br /> 2、老客戶的運營跟維護的流程，分級ABC，金卡、銀卡、銅卡。<br /> 3、產品報價的流程。<br
現在各行各業(yè)的企業(yè)都想在現有基礎上尋求新的增長點，有一家百年品牌也不例外，他就是李維斯。跟其他的服裝品牌一樣，李維斯也碰到了兩個挑戰(zhàn)，第一，如何解決拉新問題？畢竟得年輕人得天下。第二，如何提升消費者復購，怎么才能不搞一錘子買賣？因為想要拉新
技巧這方面我想通過我的一個切身的一個實際的經歷，我被銷售的一個實際經歷談一談，就是在銷售過程中的這四個環(huán)節(jié)。精業(yè)務，一個是會溝通，一個是提供解決方案。再有一個是抓住時機成交，就這四個環(huán)節(jié)。 首先看第一個方面。就是精業(yè)務這方面。你也一定
如果你還搞不定到處比價的客戶從而丟單，聽好了，客戶到處比價，就是真的在比價格嗎？是不是有點懵？客戶比價不是在比價格，難道是在比銷售的顏值嗎？懵就對了，懵就說明接下來的內容吃透了，絕對能幫到你。 記住產品不一樣，比的是性價比和人，產品一
做銷售，你們避免競爭嗎？根本不可能。你可能無意間挖了別人的墻角,別人也可能無意間刮了你的墻角。你剛剛給出了一個報價,也可能會被一個更低的報價給拿下。剛剛有一個客戶打算跟你合作,卻被競爭的銅墻挖走。但凡做銷售的經常會遇到同行挖墻腳的事情。有一
做過銷售的朋友，你有沒有發(fā)現客戶永遠是世界上最喜歡說謊的人。當你想要逼單的時候，他總能找到各種理由，比如我要和誰商量，我過幾天再來買，行嗎？尤其是我再考慮考慮，面對這種兜圈子的問題，90%的銷售都做錯了。你可能會想等客戶考慮好了，他肯定會聯
當客戶質疑我們品牌小的時候，千萬不要去強行解釋或者含糊其辭的想蒙混過關。你越是如此，反而會降低客戶的信任，產品好不好，客戶的確不好確認，但哪些是行業(yè)真正的頭牌還是很容易了解到的。況且品牌小并不代表產品不好，更不是什么見不得人的事兒，客戶這樣
做銷售，記住這五句口訣，想不開單都難。 1、客戶說我自己先看看，千萬別纏著客戶給他介紹產品，而是要說好的那您自己先看看，要是有什么要咨詢和幫忙的，我就在旁邊，您隨時可以叫我，讓客戶有安全感。 2、客戶一上來問你最低多少錢，不要糾
大家之所以喜歡吃輕食，無非出于兩個目的，一是對于健康的需求，二是對于體重管理的需求。無論是哪種需求，你都會發(fā)現它不是簡簡單單的產品功能就可以解決的。那輕食如果你搭配上了這種健身的私教，你會發(fā)現這個生意有可能做得好，為什么呢？他從某種意義上解
穩(wěn)坐銷冠寶座的秘訣是什么？你知道嗎？其實能夠真正穩(wěn)定持續(xù)做銷冠，一定是具備解決和完成以下這兩個動作的能力的。第一個是流量問題。第二個是轉化問題。 什么是流量問題？簡單來說就是你是否能夠保證你的魚塘里面有源源不斷的魚苗進來。我們再把這個
如何提升員工的銷售技能。其實一說起銷售，大家可能會想銷售不就是會說就行了嗎？其實如果你想做好的銷售業(yè)績，光靠一張嘴是遠遠不夠的。我們現在這個社會，我們的客戶認知也在提高，我們的客戶的層次也在提升。還有我們客戶要求的標準也在變化。所以說這就給
是不是感覺現在的客戶真的是越來越精，搞起來很困難，有這種感覺就對了。為什么呢？有兩個原因。 1、你用的還是一套老掉牙的銷售技巧和套路，動不動就是活動最后一天我們只有十個名額，我進去找領導給你申請一下，買不買沒關系我只是想幫你，這些技巧
來講一個經?？吹降膯栴}，就是說你作為一個新的員工，加入到一個新的公司，你很快想去證明你的能力，那具體怎么做呢？今天我給大家介紹一個叫3F模型，這三個F分別是三個英文詞的縮寫，第一個F是feedback你要從上司了解到組織的痛點。第二個F是f