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客戶拜訪流程，我就是出來賣的！ 既然是出來賣的，好，我問你：人流量大不見得銷量大？進(jìn)店率高卻未成交？你的苦口婆心換來顧客的漫不經(jīng)心？你的熱情常換來是顧客的“無情”？你的積極主動(dòng)總是換來顧客的“一動(dòng)不動(dòng)&...
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求 創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求，客戶需要什么我們就做什么，最簡(jiǎn)單的一件事兒。 中國人有三愛、三怕和三缺，現(xiàn)在最火的行業(yè)基本都在這里面了，三愛是指：愛美，愛玩、
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 跟年輕人持續(xù)溝通，是好品牌的基礎(chǔ) 現(xiàn)在的90后已邁進(jìn)30歲的門檻，00后也已經(jīng)20多歲了，他們已經(jīng)開始自食其力，也是真正的消費(fèi)者了，你不可能永遠(yuǎn)只掙70后和80后的錢。很多時(shí)候，年輕的人的
在實(shí)際營銷工作中，客戶的質(zhì)疑往往是來自于各個(gè)方面，并且質(zhì)疑的真正目的有是為公司爭(zhēng)取到更大的利益，而有是的卻是打著自己的小算盤，想從中撈取到更多的個(gè)人利益。不管客戶的真實(shí)意圖來自于何方，都要求我們銷售人員巧言去應(yīng)對(duì)。筆者研究了各行業(yè)營銷精英們
我對(duì)待這個(gè)客戶明明很用心，為什么他還是選擇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？ 我已經(jīng)與客戶盡力溝通了，為什么客戶對(duì)我們的服務(wù)還是不滿意？ 站在客戶的角度，去理解客戶的感受，可是客戶為什么還是說我們的服務(wù)不到位，沒有站在他們的立場(chǎng)替他們著想？ 他已經(jīng)使我們
在消費(fèi)品市場(chǎng)上，營銷戰(zhàn)此起彼伏，營銷人演繹了一幕幕令人叫絕的營銷奇跡。相對(duì)來說，在工業(yè)品營銷市場(chǎng)上，卻顯得冷清。舉個(gè)例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生疑問：工業(yè)品有促銷嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 聊一聊薇婭的銷售技巧 今天，我們來聊一聊直播女王薇婭的銷售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 精準(zhǔn)內(nèi)容的四個(gè)方向 現(xiàn)在因?yàn)橛辛硕兑?、有了快手，因?yàn)橛辛私袢疹^條，可以把投放做的非常非常的細(xì)，我們可以通過數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽，今天的這篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽，
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 告別辛苦的傳統(tǒng)營銷，開啟全民營銷的新方式 全民營銷一定要嘗試著做一次，成不成不知道，萬一成了呢？一旦成功了，那就是一個(gè)非常了得的嘗試。 以前我們是全身營銷，用腿去跑，用肝和胃去喝酒，用腦子去想辦
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 現(xiàn)代營銷的四個(gè)方向 現(xiàn)代營銷的四個(gè)方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個(gè)方向叫直播，直播是中國現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個(gè)是短視頻，第三個(gè)叫裂變，也叫全民營銷，我把你的內(nèi)容分享出去，他買
“營銷”與“銷售”，哪個(gè)更重要？ 一個(gè)老板投資想做了一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，所以一開始，想要讓客戶接受難度比較大。 探討營銷策略時(shí)，老板強(qiáng)調(diào)了這樣一句話： “不
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì) 解決行業(yè)痛點(diǎn)，就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 必點(diǎn)海鮮，你知道嗎？這是天津最近兩年快速發(fā)展的一匹“餐飲黑馬”。因其差異化的定位、高維打低維的品牌打法、高效的
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 誘餌比賣點(diǎn)重要100倍 賣點(diǎn)不重要，誘餌才重要，比設(shè)置賣點(diǎn)更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻艟蜎]消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應(yīng)該做的事情就是
導(dǎo)語：管理是一家企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，而管理的本質(zhì)實(shí)際上就是對(duì)企業(yè)人才的一種分配，說到底還是管人。企業(yè)中我們經(jīng)常會(huì)遇到這種現(xiàn)象，難以評(píng)判一個(gè)員工的功勞究竟有多大，以至于“我雖然沒有功勞，但是我也有苦勞”這樣的話會(huì)成
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 餐企如何“搶流獲客”？ 降價(jià)、打折促銷、滿減優(yōu)惠，餐企為了搶“客流”使出了渾身解數(shù)。堂食客流減少、三高一低的成本壓力、營銷無頭緒，重重阻礙讓
一個(gè)老板投資想做了一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，所以一開始，想要讓客戶接受難度比較大。 探討營銷策略時(shí)，老板強(qiáng)調(diào)了這樣一句話： “不管公司的產(chǎn)品怎么樣，我招的銷售員都應(yīng)該把產(chǎn)品賣出去。 就好比我當(dāng)年第一
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 元?dú)馍秩绾委偪襻绕穑? 有人問：元?dú)馍终娴暮没穑?卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標(biāo)配了呢？它的價(jià)值和意義在哪兒呢？ 元?dú)馍终娴暮芘＃?卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了
大客戶營銷對(duì)企業(yè)收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同時(shí)存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營”大客戶時(shí)，大都有遭遇過投資多回報(bào)少的尷尬梗。究其原因，無非是企業(yè)踩到了大客戶營銷的誤區(qū)。下面咱們來說說大客戶營銷的五大誤區(qū)。 誤區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好
增復(fù)購，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷 第一季度整體盈利,4月份恢復(fù)85%,5月份恢復(fù)110%,這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績單;疫情之后，增復(fù)購成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問題。 3月份開始濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法讓顧客復(fù)購增強(qiáng)—&m
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何沖破低水平怪圈？ 讀了很多書，參訪了不少優(yōu)秀企業(yè)，就以為自己進(jìn)步了，可回去還是原地打轉(zhuǎn)；怎么辦？三個(gè)建議助你沖破這個(gè)低水平怪圈。 首先帶著系統(tǒng)思維去思考 最怕學(xué)習(xí)的
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說張飛，三國時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 解決客戶抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷售人員的話術(shù)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小秘密，不論客戶談什么的時(shí)候，你都可以用塑造產(chǎn)品價(jià)值這個(gè)點(diǎn)來解決。 客戶說太忙了，最近去不了，塑造產(chǎn)品的稀缺性和價(jià)值；客戶說你家
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個(gè)人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導(dǎo)購員，同樣需
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
大客戶營銷對(duì)企業(yè)收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同時(shí)存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營”大客戶時(shí)，大都有遭遇過投資多回報(bào)少的尷尬梗。究其原因，無非是企業(yè)踩到了大客戶營銷的雷區(qū)。下面咱們來說說大客戶營銷的五大雷區(qū)。 雷區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 成功的前提是“請(qǐng)關(guān)注你的客戶” 身邊經(jīng)常有這樣的聲音：“你看我的產(chǎn)品比他的好50%~~~他們家的肉丸口感不好，我們的肉丸口感就比他家的好多了”等等，好奇
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 增復(fù)購，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷 第一季度整體盈利，4月份恢復(fù)85，,5月份恢復(fù)110%，這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績單，疫情之后，增復(fù)購成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問題。 3月份，濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法
1.一哥們?cè)谧芬粋€(gè)女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我。”他苦笑。回家和爸媽征求意見。父親抽了支煙，嘆口氣說到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題，只是
戰(zhàn)爭(zhēng)中敵我的較量還不僅僅停留在兵力和戰(zhàn)術(shù)上，同時(shí)還考驗(yàn)我們一種面對(duì)突發(fā)事件時(shí)隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的能力。 在工業(yè)品營銷中，這種能力可以是客戶對(duì)我們忠誠的能力，也可以是丟失了客戶重新成為我們朋友的能力，還可以是被對(duì)手打敗又險(xiǎn)象環(huán)生的
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 單點(diǎn)突破，成本最小的提升 這個(gè)時(shí)代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說手機(jī)還怎么創(chuàng)新？大家越來越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機(jī)，突然間發(fā)現(xiàn)手機(jī)還可以這么玩，但全