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第一講：管理者的工作現(xiàn)狀分析 自測(cè)：你的時(shí)間管理能力如何？ 你是不是經(jīng)常在“救火”？ 你是如何規(guī)劃工作的？ 第二講：實(shí)用的四代時(shí)間管理理論和應(yīng)用 一、第一代時(shí)間管理——不要忘記工作
不論是商務(wù)談判的中期還是商務(wù)談判的后期，采用壓價(jià)的營(yíng)銷策略來得到用戶訂單的不在少數(shù)，對(duì)于這種做法，應(yīng)具體情況具體分析。價(jià)格的高低是相對(duì)而言的，同時(shí)也不能代表低價(jià)的產(chǎn)品就受客戶的歡迎，高價(jià)的產(chǎn)品都不能使客戶接受。在同客戶的業(yè)務(wù)商
工業(yè)品營(yíng)銷的促銷策略是為了有效的打動(dòng)我們的用戶，因此各促銷活動(dòng)不是孤立，而是相互作用，協(xié)調(diào)有機(jī)的配合開展促銷活動(dòng)，用一個(gè)聲音，通過不同努力讓我們的用戶相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨(dú)特利益。在工業(yè)品營(yíng)銷策略的實(shí)施過程中，整合營(yíng)銷
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我們知道，現(xiàn)在的營(yíng)銷越來越講求藝術(shù)化。作為銷售人員，各項(xiàng)能力要求也是越來越高，各方面素質(zhì)也是對(duì)銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進(jìn)行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來說，對(duì)銷售人員的各方面要求更為嚴(yán)格。因此如何成為一個(gè)
拋圈： 賬務(wù)危機(jī)將成為當(dāng)下及未來幾年的流行詞，如何幾句話堵住客戶的嘴，打開客戶的心，高效收回客戶的欠款，你想不想知道？ 解圈： 一、揣摩客戶心理，一句話打開對(duì)方心扉 1.我是順路來到這里拜訪你
秘訣一、職業(yè)化的四類境界 l 你夠職業(yè)化嗎？ l 職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業(yè)顧問的三個(gè)秘訣 秘訣二、信任感的
<p data-pm-slice="1 1 []"> 很多做銷售的朋友跟我聊起來，目前做銷售真的是太困難了。我問起他們?cè)趺磦€(gè)難法，他們說一給客戶介紹產(chǎn)品，客戶馬上就是拒絕，根本就沒有接著往
要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣出去，就要弄清楚影響客戶購買的三個(gè)要素： 產(chǎn)品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司（75%），通過自己和客戶聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會(huì)
如今，在很多企業(yè)中，能否完成自己的銷售任務(wù)已經(jīng)成為衡量銷售員工是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)銷售任務(wù)制定合理的銷售計(jì)劃，是銷售經(jīng)理完成任務(wù)中至關(guān)重要的一環(huán)。銷售計(jì)劃絕不是簡(jiǎn)單的數(shù)字分解和分配，而是體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)發(fā)展和工作熱情的重要過
工業(yè)品銷售中廣泛運(yùn)用的關(guān)系型銷售，雖然注重和客戶建立長(zhǎng)期的組織和私人關(guān)系，以淡化價(jià)格在銷售中的突出影響，但并不能從本質(zhì)上改變客戶對(duì)其產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值導(dǎo)向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。
客戶說：“你們的產(chǎn)品太貴了？”那么，銷售人員應(yīng)該怎么回答呢？ 作為銷售管理者的您，如果遇到這個(gè)問題，您會(huì)如何回答呢？進(jìn)一步問，您知道您的團(tuán)隊(duì)中的銷售人員，他們又是如何回答這個(gè)問題的嗎？ 這里不得不提一下，現(xiàn)實(shí)
務(wù)管控操作手冊(cè)-深度接觸 一、深度接觸的基本定義 二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、深度接觸的項(xiàng)目進(jìn)度 四、深度接觸的工作任務(wù)清單 五、深度接觸的常見活動(dòng) 六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù) 找不到伙伴的應(yīng)對(duì)策略 遭到&ldq
SE培訓(xùn)第二天學(xué)習(xí)體會(huì) 首先感謝胥總一天的辛苦講解，今天SE的培訓(xùn)主要是兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演練 1:演練經(jīng)銷商FAB，能幫助我們?cè)谙蚪?jīng)銷商展示一些價(jià)值主張，擁有更加合適的話術(shù)，讓溝通變得更加高效，能更好的幫助我們?cè)趯?shí)際工作中開發(fā)新
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所有的銷售人員都要深入了解和掌握客戶是如何采購的，不管是什么行業(yè)，你銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，要想提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力就必須要了解客戶是如何采購的。 很多企業(yè)都沒有研究過這個(gè)，也有一些企業(yè)高管或銷售管理者自信的說，我們就沒有像你說的一樣研
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一、大客戶關(guān)系維護(hù)診斷篇 1、客戶的終身價(jià)值 客戶流失的原因分析 客戶滿意度真相 客戶從認(rèn)知到忠誠的六個(gè)階段 客戶忠誠的5大特征 客戶的重復(fù)購買背后的秘密 客戶的轉(zhuǎn)介紹的真相 挖掘大客戶終身價(jià)
心得： 今天胥老師講的SE培訓(xùn)--《探尋需求》受益匪淺；結(jié)合以往的工作經(jīng)歷有許多啟發(fā)： 一、在沒有深入探尋到客戶的真實(shí)需求之間，請(qǐng)不要輕易的推薦你的產(chǎn)品。產(chǎn)品從來不是獨(dú)立存在的。產(chǎn)品一定是為解決問題而對(duì)應(yīng)的解決方案的一部分。
一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系 明確公司的業(yè)務(wù)模式（OEM配套、大客戶、項(xiàng)目、ODM） 明確具體的業(yè)務(wù)流程體系（天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部） 二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑 針對(duì)具體的業(yè)務(wù)流程體系
“銷售人員最大的能力不是說服客戶，而是找到更合適的客戶。”我每次對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)說這樣一句話。 做過銷售的人都明白一個(gè)道理：客戶是講究門當(dāng)戶對(duì)的。一定要給銷售人員講明白“誰是我們的客戶
無論是對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，還是打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，面臨的另外一個(gè)問題就是如何把產(chǎn)品賣出去?？梢哉f，對(duì)客戶需求進(jìn)行分析和打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是為產(chǎn)品的生
工業(yè)品行業(yè)各企業(yè)之間的渠道模式有其雷同的地方，但又各有自身的特點(diǎn)。工業(yè)品企業(yè)在設(shè)計(jì)自己的渠道往往會(huì)陷入三大誤區(qū)： 以客戶資源來設(shè)定自己的渠道模式 比如生產(chǎn)建材的企業(yè)，其房地產(chǎn)客戶關(guān)系密切，客戶資源較多。其渠道模式以房地產(chǎn)企業(yè)為中心。整個(gè)
<p> </p> <p>先通過一個(gè)故事員工吃雞蛋的故事。</p> <p>20個(gè)人，需要每天吃一個(gè)雞蛋，一個(gè)月需要多少雞蛋？ &nb
在工業(yè)品營(yíng)銷中，由于采購者是企業(yè)等集團(tuán)性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標(biāo)活動(dòng)等營(yíng)銷方式。但是，在相當(dāng)一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，除了一部分產(chǎn)品技術(shù)含量高、需要進(jìn)行延伸的服務(wù)式營(yíng)銷以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術(shù)障礙，不需要廠家進(jìn)行直接的專業(yè)性銷售
成功的銷售是建立在對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，對(duì)消費(fèi)者行為的正確分析上。好的銷售員都是哪些善于分析、善于總結(jié)、善于琢磨的人。但是，我們同時(shí)也知道并不是所有的銷售員都那么積極、主動(dòng)、優(yōu)秀。事實(shí)上，大部分都會(huì)有天生的墮性，他們拒絕思考、拒絕學(xué)習(xí)
一：定位模型 客戶痛點(diǎn) 我們的解決方案 給客戶帶來的利益。已于對(duì)手的地方 成功案例分享 總結(jié) 二：價(jià)值主張 產(chǎn)品服務(wù) 區(qū)別于對(duì)手 有效解決客戶的問題 定價(jià)
向客戶確認(rèn)成交 在銷售進(jìn)行到一定程度時(shí)，客戶就會(huì)有一種猶豫的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，就要對(duì)客戶進(jìn)行測(cè)試成交，通過一些語言來測(cè)試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測(cè)試結(jié)果來決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售的順利完成。 對(duì)于
通過本期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺到了自身的提高，在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，感謝王老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了做好2021年度本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要這方
一、市場(chǎng)信息的特征 1、信息的時(shí)間性 2、信息的分散性 3、信息的間接性 4、信息的再造性 案例分析：小張為什么能一直是銷售冠軍？ 5、實(shí)戰(zhàn)研討：我們的信息特點(diǎn)是什么？ 二、信息收集的渠道 1、內(nèi)部渠道分析（特點(diǎn)與弊端）