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東軟集團(tuán)（股票代碼600718）軟件產(chǎn)品原事業(yè)部銷售總監(jiān)
億美軟通（IDG投資）原渠道總監(jiān)
普利斯中國（外資）原營銷總監(jiān)
北京同創(chuàng)凌凱原總經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)派銷售技能提升專家
具有14年企業(yè)銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)派銷售技能提升專家。
十幾年來潛【點(diǎn)擊詳細(xì)】
新市場開發(fā)不要一下去就去陌生拜訪。新市場開發(fā)的時候，很多人就直接殺到市場去，天天去陌生拜訪，把自己搞得累得半死，到最后結(jié)果也很糟糕。然后在陌生拜訪的過程當(dāng)中，好多企業(yè)的人員開始流失。 其實(shí)新的市場的開發(fā)最好是三步走。 第一、去做市場
客戶說產(chǎn)品價格貴怎么辦？ 銷售中，無數(shù)的人都被卡在價格上?？蓛r格是問題嗎？價格一直都不是問題，至少不是最關(guān)鍵的問題。 比如:富家女嫁給窮小
態(tài)度決定客戶的購買與否，作為銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，收到他人尊重，受到客戶的尊重。在此基礎(chǔ)上才能讓客戶相信對銷售員說的每一句話 與客戶交流最不能缺乏的是自信心，聰明的客戶能夠從銷售員的自信來判
這四句話幫你放大表現(xiàn)力，并且具備與眾不同的營銷思維。更厲害的是，模型不變一點(diǎn)就通。 第一句 簡單來說 第二句 它特別適合于像你這樣。 第三句 你使用了它之后， 第四句 舉一個例子來說， 聽完這四句話，你還沒有感
做過銷售的朋友，你有沒有發(fā)現(xiàn)客戶永遠(yuǎn)是世界上最喜歡說謊的人。當(dāng)你想要逼單的時候，他總能找到各種理由，比如我要和誰商量，我過幾天再來買，行嗎？尤其是我再考慮考慮，面對這種兜圈子的問題，90%的銷售都做錯了。你可能會想等客戶考慮好了，他肯定會聯(lián)
眾所周知銷售是一個來錢快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績，常?？吹揭恍┙?jīng)驗(yàn)老道的銷售員賺的盆滿缽滿，而剛?cè)胄械匿N售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績不達(dá)標(biāo)而委屈。那么作為一名銷售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標(biāo)群
很多銷售說見到客戶的老板就很緊張，喘不過來氣怎么辦？三個原因加三個方法。 首先是客戶的氣場太強(qiáng)怎么辦？客戶的氣場強(qiáng)與低對你的銷售工作是沒有太大的影響的。你之所以擔(dān)心，是因?yàn)槟愕牡讱獠蛔?，只要表現(xiàn)出你足夠的專業(yè)技能，客戶自然該還是會給你
客戶一上來就問價格，很多人啊都不敢報價，害怕報高了，客戶會走，還怕在沒有塑造產(chǎn)品價值之前，報價會讓客戶感覺不值這個價，害怕報低了，還價的時候沒有回旋的余地，接下來就分享報價的技巧。 1、客戶連產(chǎn)品都沒有問清楚，一上來就問價格，其實(shí)這是
孫龍江
趙家銘
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羅鈺博
楊皓然
袁智
王弘博
寧宇
天馬
唐昆
張三金
王維仁
董海峰
梁海恩
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