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工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
在外資、中外合資等大型上市企業(yè)服務(wù)多年，相繼擔(dān)任企業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)培訓(xùn)管理師、人力資源經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等職，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和跨崗位工作經(jīng)驗(yàn)，掌握人力資源管理與運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是一位復(fù)合型、實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)師，給多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。

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關(guān)于如何報(bào)價(jià)的兩個(gè)認(rèn)知和三個(gè)方法

很多銷售都害怕報(bào)價(jià)，就擔(dān)心一報(bào)價(jià)就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)。但客戶開口就問你價(jià)格難道真的不報(bào)嗎？這也讓很多的銷售在面對(duì)報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)有很大的思想負(fù)擔(dān)，其實(shí)針對(duì)報(bào)價(jià)有兩個(gè)認(rèn)知，你必須了解。 1、報(bào)價(jià)是信心的傳遞，同

劉飛 2337 瀏覽次數(shù)

十大銷售口訣，看完肯定受益匪淺

1、生客賣禮貌，主要針對(duì)是你雇傭的服務(wù)員。如果你去一家店，別人來你的店之后，服務(wù)員覺得愛答不理，報(bào)完價(jià)格之后愛買不買，表情還不耐煩了，你想一下誰愛在你這兒買東西。 2、熟客賣熱情，心理學(xué)有個(gè)叫互惠理論，買東西的消費(fèi)本來就是理直氣壯和買

李成林 3688 瀏覽次數(shù)

提高銷量的三大底層邏輯

一個(gè)企業(yè)把銷量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級(jí)包裝，你沒有超級(jí)包裝，你不可能大，因?yàn)樘喔?jìng)品了，太多用戶可以選擇的同類產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候你必須超級(jí)包裝先跳出來，你連跳都跳不出來，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號(hào)非遺都沒有

毛鵬 2371 瀏覽次數(shù)

商品力是如何打造出來的，三力組合缺一不可

我們很多做零售賣貨的都會(huì)講，這個(gè)商品好是最主要的，比如說很多朋友會(huì)講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說酒香也怕巷子深，總體上的話我們會(huì)發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力，它是這種三力的

柳葉雄 2393 瀏覽次數(shù)

客戶細(xì)分或者是目標(biāo)客戶他們有什么區(qū)別

做生意也好，做個(gè)人品牌也好，首先你得知道你要掙誰的錢，對(duì)吧？這就涉及到兩個(gè)看起來沒啥用，你還不知道有什么區(qū)別的兩個(gè)詞組，就是客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶。你是不是也是不知道客戶細(xì)分或者是目標(biāo)客戶他們有什么區(qū)別，他們代表著什么意思，經(jīng)常會(huì)把客戶細(xì)分和目

陳宇明 2405 瀏覽次數(shù)

如何讓錢跟你跑，讓顧客跟著錢跑？

過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，有一些不良的商家會(huì)利用儲(chǔ)值模式，卷錢跑路，給顧客帶來了非常多的經(jīng)濟(jì)損失。這也使得很多的顧客對(duì)于儲(chǔ)值模式有了一定的警惕心理。那么如何說服顧客完成儲(chǔ)值呢？其實(shí)就是給顧客提供等值價(jià)值的服務(wù)，即刻滿足顧客對(duì)于價(jià)值的需要。例如顧

楊航偉 2332 瀏覽次數(shù)

銷售實(shí)戰(zhàn)技巧：共鳴一詞在銷售中很關(guān)鍵

<p>在銷售過程中，銷售人員最怕自己說的話，在客戶那里沒有回應(yīng)，這也就無法從客戶那里得到自己想要的結(jié)果和反饋，更別說成單了。那么銷售人員如何和客戶產(chǎn)生共鳴呢？<br /> 1、銷售人員要先以結(jié)果為導(dǎo)向思維?？偨Y(jié)了六點(diǎn)

孟華林 2346 瀏覽次數(shù)

機(jī)會(huì)不會(huì)拒絕任何人，銷售要懂得創(chuàng)造機(jī)會(huì)

做銷售最害怕的不是客戶否定你，而是他壓根就不搭理你。詢完價(jià)以后，微信不回，電話也不接，不知道客戶到底心里在想什么，好不容易聯(lián)系上了，客戶就一句話，我在開會(huì)就把電話給掛了，這種情況，你就很難與對(duì)方建立溝通。 而我有一個(gè)朋友，他就很厲害。

李成林 2335 瀏覽次數(shù)