已加入本站3556天 , 點擊量：25565 次
國家二級企業(yè)培訓(xùn)師
上海龍安科技首席培訓(xùn)顧問
深圳家具協(xié)會特邀講師
香港皇朝家私培訓(xùn)經(jīng)理
深圳傳世嘉業(yè)培訓(xùn)總經(jīng)理
廣州錦上名店營銷總顧問
廣州錦上名店首席培訓(xùn)師
江西特爾美家居營銷總顧問
江西特爾美家居首席培訓(xùn)師
銷售沒業(yè)績，問題出在哪了呢？其實銷售不出業(yè)績時找到原因比盲目努力更加重要?？偨Y(jié)了一些銷售經(jīng)常會犯的錯誤。 第一個，就是直接報價。上來就介紹產(chǎn)品，不做任何的銷售鋪墊，就直接向客戶要錢。當(dāng)然客戶會無限的反感，價值未到，價格不報。 第
我招銷售從來就不看他口才好不好，以前公司招銷售我都要親自過一遍，如果面試的人進我辦公室超過半個小時，外面的同事都會會心一笑?？磥碛钟行峦铝?。我面試銷售從來就沒有固定的問題，一般都是從他的自我介紹中隨便挑出一個話題就開始聊，聊什么其實并不重
很多人做差異化方向都搞錯了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來我們來分享幾種差異化的思維方法。 1、
實際上今天絕大多數(shù)的產(chǎn)品，它的作用只是場景當(dāng)中的道具，離開它，人們照樣能夠生存，能夠生活。但是為什么大家還是要去消費那些看似沒有用的產(chǎn)品呢？甚至這些產(chǎn)品還賣的賊貴。其實消費者之所以買，就是因為他希望這個產(chǎn)品能夠讓自己的生活變得有意義，而這些
很多銷售都害怕報價，就擔(dān)心一報價就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價值不到，價格不報。但客戶開口就問你價格難道真的不報嗎？這也讓很多的銷售在面對報價的時候會有很大的思想負(fù)擔(dān)，其實針對報價有兩個認(rèn)知，你必須了解。 1、報價是信心的傳遞，同
那你光做銷售是不行的，光做營銷也是不行的。對于用戶企業(yè)來講，他可能追求的是成長，追求的是活下來。營銷跟銷售是兩件不同的事情，他們是在兩個不同的維度上進行的。一個是在產(chǎn)品的研產(chǎn)銷這個維度上做的事情。另外一個維度是什么？是在企業(yè)的功能，企業(yè)的價
今日讀書筆記（20221024）： （《強勢品牌打造》P129-131） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中提到工業(yè)（B2B）企業(yè)需不需要上抖音、視頻號？ 得先看看目標(biāo)客戶是不是在上面，然后再決
【杜小忠問題544】優(yōu)秀的企業(yè)大體相似，缺乏競爭力的企業(yè)各有各的短板，是嗎？ 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號上杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中講到托爾斯泰在他的小說《安娜·卡列尼娜》的開頭，是這樣說的：幸福的家庭
劉暢（BJXS）
陳興猛
聶海強
梁海恩
蘭琪
秦超
張三金
尹浩權(quán)
趙公元
孫琦
肖宇飛
午月
汪凱
謝金孝
袁智