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夏世寶——營(yíng)銷、銷售實(shí)戰(zhàn)派講師
【工作經(jīng)歷】
AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
2013年度我是好講師全國(guó)“百?gòu)?qiáng)講師”
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)委員
安徽省禮儀文化協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)
多家金融、制造、銷售企業(yè)營(yíng)銷銷售顧問(wèn)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
<p>銷冠身上的特點(diǎn)，誠(chéng)信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠(chéng)度、有目標(biāo)感、開放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識(shí)別精準(zhǔn)客戶，要懂得分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。同時(shí)還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。<br /> 第
<p>好多人對(duì)于維護(hù)客戶都比較頭疼。那么如何維護(hù)好老客戶，其實(shí)大數(shù)據(jù)告訴我們，優(yōu)秀的銷售60%的業(yè)績(jī)都來(lái)源于老顧客。那怎么維護(hù)好老顧客創(chuàng)造更多的效益呢？以下幾點(diǎn)<br /> 第一點(diǎn)，就是要進(jìn)行客戶的細(xì)分?；卦L前要對(duì)客
<p>作為銷售，經(jīng)常會(huì)遇到非成交的客戶。那如何把他們轉(zhuǎn)為成交客戶呢？分享一些通過(guò)給離店客戶發(fā)送消息，促進(jìn)成交的話術(shù)。<br /> 第一種，普通離店的客戶怎么辦？常規(guī)的短信話術(shù)是：尊敬的王先生，我是今天接待您的某某品牌
加上客戶第一句話說(shuō)什么效果最好？剛加上客戶微信，先不要說(shuō)話，至少前半個(gè)小時(shí)不要說(shuō)話，這樣顯得你不會(huì)特別著急。另外一方面顯得你手中不止他一個(gè)客戶。很多銷售加了客戶一上來(lái)不管不顧，自我介紹，產(chǎn)品資料，公司資料一頓操作猛如虎，咔咔咔全都發(fā)過(guò)去了。
客戶為什么要跟你合作？因?yàn)槟惆阉勦肆?，因?yàn)樗J(rèn)可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰(shuí)愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說(shuō)好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到
成熟的商品管理體系應(yīng)該是這樣的。 1、商品管理首先是提高銷售額和銷售量，這是貫穿季前和季中的兩個(gè)階段。在季前通過(guò)商品的價(jià)格策略提高銷售客單價(jià)，通過(guò)品類管理提高銷售的連帶率。通過(guò)設(shè)計(jì)企劃提高產(chǎn)品的吸引力，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。其次是在季
<p>嘴笨不會(huì)說(shuō)話，留不住客戶怎么辦？分享幾個(gè)銷售高手都在用的銷售函數(shù)和技巧。<br /> 第一，當(dāng)客戶說(shuō)我考慮一下的時(shí)候，你應(yīng)該怎么回答呢？那大多數(shù)人在遇到客戶說(shuō)我要考慮一下之后回答。好的，然后就不再問(wèn)了，然后就沒
1、生客賣禮貌，主要針對(duì)是你雇傭的服務(wù)員。如果你去一家店，別人來(lái)你的店之后，服務(wù)員覺得愛答不理，報(bào)完價(jià)格之后愛買不買，表情還不耐煩了，你想一下誰(shuí)愛在你這兒買東西。 2、熟客賣熱情，心理學(xué)有個(gè)叫互惠理論，買東西的消費(fèi)本來(lái)就是理直氣壯和買
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