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中大工商管理學(xué)院研究生
廣州市奧銳管理顧問有限公司首席銷售培訓(xùn)講師、廣東中大職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院特邀高級(jí)講師、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院特聘高級(jí)講師、廣州/佛山/惠州/惠陽/大亞灣/南海/三水經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證培訓(xùn)班特邀高級(jí)講師、國內(nèi)多家知名咨詢機(jī)構(gòu)顧問。
主編了《經(jīng)紀(jì)人階梯訓(xùn)練》、《門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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銷售該如何拓展更高圈層的客戶？

銷售該如何結(jié)交更高圈層的人，送你未必能夠成功，因?yàn)楸饶愀呷拥娜送饶愀绣X。你梳理這個(gè)分寸，你是很難把握的，而且比你更高圈層的人也往往比你更有見識(shí)。你想用物質(zhì)贏得他的尊重，我覺得也是比較難的。 那該怎么去結(jié)交更高圈層的人呢？有一

曹勇 2333 瀏覽次數(shù)

作為一名店長如何保證門店業(yè)績達(dá)成

店長全天在賣場，所有的精力始終都要圍繞門店銷售目標(biāo)達(dá)成以及店鋪業(yè)績提升，去展開各項(xiàng)業(yè)務(wù)和管理動(dòng)作。只有高業(yè)績才能夠拿到高工資。那么想要高業(yè)績，高工資，店長就需要重點(diǎn)在賣場看這四件事。 第一，看員工?？磫T工的狀態(tài)和技能，哪里做的好，哪里

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引流拓客卡常見的幾大誤區(qū)

知道如何設(shè)計(jì)引流卡嗎？常見解答誤區(qū)，看有沒有。首先很多門店設(shè)計(jì)的引流卡，把產(chǎn)品多元化，有沒有發(fā)現(xiàn)很多人設(shè)計(jì)的引流卡，八個(gè)項(xiàng)目選四個(gè)，六個(gè)里面選三個(gè)，拿出店里面最好的項(xiàng)目，讓客戶去選擇。但是客戶并不買單，或者客戶買單之后沒有辦法獲取升單，為什

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銷售的基礎(chǔ)暗語

給大家介紹一下我們銷售行業(yè)的一些暗語。這個(gè)是方便于我們?nèi)ジ覀冏约簡T工進(jìn)行溝通的時(shí)候，一些簡化的語言，俗稱叫暗語。 1、我們叫BR就是叫客戶轉(zhuǎn)介紹，經(jīng)常我們就會(huì)問你今天BR的幾個(gè)客戶，其實(shí)是指的是客戶轉(zhuǎn)介紹。 2、那TI，TI就

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銷售的媒介就是聊天

銷售的媒介就是聊天，那會(huì)聊天的銷售，沒有客戶不喜歡的。那么怎么才能成為一個(gè)會(huì)聊天的銷售呢？ 第一，就是把溝通中的你全部換成咱們。比如李總，你想買個(gè)什么功能的產(chǎn)品。換成李總，咱們今天想要個(gè)什么功能的產(chǎn)品呢？再比如李總，你們公司最近品牌很

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如果想成為一名銷冠，一定要有一套自己的方法和計(jì)劃

如果你想成為一名銷冠，一定要有一套自己的方法和計(jì)劃，這樣才能足夠的成交客戶。很多銷售人員單子沒有拿下，并不是因?yàn)榭蛻籼珡?qiáng)勢或者太聰明不給你說話的機(jī)會(huì)，而是因?yàn)樘槒目蛻袅?。整理了這套話術(shù)。懂得如何反客為主。 第一個(gè)，客戶問什么你就答什

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如何讓消費(fèi)者主動(dòng)選擇我們的產(chǎn)品？

我們必須由被動(dòng)變成主動(dòng)，品牌商把貨給到經(jīng)銷商，這只是庫存的轉(zhuǎn)移，經(jīng)銷商把貨鋪到終端門店，這也只是庫存的轉(zhuǎn)移，并不是真正的銷售。經(jīng)銷商在終端門店把產(chǎn)品做好陳列，尋找最好的位置，做好終端氛圍，這些是我們過去常用的方式，這種方式我用一句話總結(jié)叫做

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如何大概判斷客戶的預(yù)算范圍？

判斷一個(gè)消費(fèi)者到底有沒有錢，如果一個(gè)人看起來很普通，你就認(rèn)為他沒錢，就有可能給人家這種感覺，就是瞧不起人，門縫里看人，把人家看扁了，這種勢力的那種感覺也很糟糕，就是你有眼無珠。當(dāng)然如果你把一個(gè)人就是往高里看，明明人家收入一般，但是你把他看得

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