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對(duì)于當(dāng)下大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們需要重新在戰(zhàn)略層面上進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)。接下來(lái)想要我們的企業(yè)取得成功，首先重中之重就要關(guān)注我們的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)是企業(yè)的核心，先讓我們自己活下去，再談其他，找人找辦公場(chǎng)地，研發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這些都屬于我們接下來(lái)要做的配套
大部分銷(xiāo)售的話，跟客人見(jiàn)面以后，開(kāi)場(chǎng)白結(jié)束以后的話，直接進(jìn)入了一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)陳述，產(chǎn)品陳述以后，基本上也碰到了一個(gè)反對(duì)意見(jiàn)會(huì)比較多了。因?yàn)槟惝a(chǎn)品成熟以后，得不到客戶(hù)的需求的開(kāi)發(fā)，那你一定讓客戶(hù)給你一個(gè)反對(duì)意見(jiàn)，就是我考慮考慮，或者你的價(jià)格是
小企業(yè)老板有一個(gè)非常不好的習(xí)慣，不到月底，沒(méi)到年底，大家不會(huì)去看數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)還好，大家可能會(huì)關(guān)注我這個(gè)月進(jìn)了多少錢(qián)，花了多少錢(qián)。但是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)大部分企業(yè)老板并不關(guān)心，大家更關(guān)注財(cái)務(wù)收入這一欄，殊不知然而這一個(gè)動(dòng)作讓我們與成熟的企業(yè)拉開(kāi)了非常
銷(xiāo)售最忌諱的就是過(guò)度承諾，很多銷(xiāo)售都會(huì)遇到這樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)面對(duì)一個(gè)客戶(hù)要簽單的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)給你提出諸多的條件，這個(gè)你是不是得給我滿(mǎn)足，那個(gè)你是不是得給我滿(mǎn)足？銷(xiāo)售為了業(yè)績(jī)，這也妥協(xié)，那也妥協(xié)，甚至答應(yīng)了一些我們根本做不到的條件，他為了業(yè)績(jī)嘛
其實(shí)，任何企業(yè)都不能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的價(jià)值主張，接下來(lái)這個(gè)主題也是在幫助大家如何提升企業(yè)的核心價(jià)值。有時(shí)候企業(yè)需要做減法，并不是一定要做加法，這樣做更容易實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)提升。我們?cè)跒槠髽I(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃前，通常都要做復(fù)盤(pán)，其實(shí)圍繞的仍然是三個(gè)關(guān)鍵的核
銷(xiāo)售主管去培養(yǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售的時(shí)候，一定要有個(gè)優(yōu)先次序的準(zhǔn)備。就是你今天的話跟銷(xiāo)售去談，這個(gè)客戶(hù)是大客戶(hù)交給你去跟，然后你不是讓他急匆匆的去拜訪客戶(hù)，因?yàn)槟氵€沒(méi)有了解這個(gè)大客戶(hù)的時(shí)候，你一拜訪就見(jiàn)光死了。所以說(shuō)銷(xiāo)售主管要跟銷(xiāo)售去做這樣一個(gè)優(yōu)先次
給客戶(hù)設(shè)計(jì)方案以后，客戶(hù)就直接說(shuō)暫時(shí)不考慮了這個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題的核心是在哪里？就是當(dāng)客戶(hù)他需要主動(dòng)接受方案還是被動(dòng)接受方案，這是需要銷(xiāo)售做一個(gè)診斷的。如果銷(xiāo)售是主動(dòng)讓客戶(hù)去接受這樣一個(gè)設(shè)計(jì)方案的話，那么客戶(hù)的需求沒(méi)有被打開(kāi)。所以你今天一廂情愿讓客
中級(jí)銷(xiāo)售通過(guò)3到6年的成長(zhǎng)進(jìn)階到大客戶(hù)銷(xiāo)售，他一定要具備一個(gè)能力。這個(gè)能力的話跟銷(xiāo)售技巧沒(méi)有關(guān)系，跟工作習(xí)慣也沒(méi)有關(guān)系。那到底是什么能力呢？ 1、這就是大客戶(hù)銷(xiāo)售當(dāng)中非常重要的一種情商能力，因?yàn)檫M(jìn)入大客戶(hù)銷(xiāo)售的話，他要去開(kāi)發(fā)客戶(hù)的需求
銷(xiāo)售高手總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售話術(shù)。 第一，外行人總是比價(jià)格，內(nèi)行人總是看價(jià)值，一看你就是內(nèi)行人。 第二，我沒(méi)有辦法給你最低的價(jià)格，但是我可以給你最高的品質(zhì)和服務(wù)，我愿意為我們的價(jià)格解釋一陣子，也不會(huì)為品質(zhì)道歉一輩子。 第三，
咱們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)說(shuō)到我們需要找到顧客的真的痛點(diǎn)，這樣才能夠引爆銷(xiāo)量，這樣才能夠把產(chǎn)品賣(mài)好。那么通過(guò)五招找到真的痛點(diǎn)，也就是說(shuō)顧客真的需要的話，我們應(yīng)該如何去找到顧客需要的這個(gè)痛點(diǎn)呢？五個(gè)點(diǎn)。 1、你的角度就是你的事實(shí)。所
你是做B端銷(xiāo)售的，你的商機(jī)始終都在前期這個(gè)階段往后推動(dòng)非常的困難，那么這個(gè)局我們?cè)趺唇饽?？最近深圳疫情，所以我們基本上都在居家辦公，跟我的肖總溝通了幾個(gè)重要的訂單的一個(gè)進(jìn)展，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情況，我們有一些員工，他在做B端業(yè)務(wù)的時(shí)候，每一個(gè)
碰到很多大客戶(hù)銷(xiāo)售的話，他有一個(gè)共性的特點(diǎn)，就是大客戶(hù)銷(xiāo)售在拜訪客戶(hù)之前，他不會(huì)輕易的出手去決定拜訪的，他要做非常充分的準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備的話是為了一個(gè)核心的目的，就是擬定銷(xiāo)售策略。銷(xiāo)售策略的擬定是否準(zhǔn)確，決定了他在會(huì)談過(guò)程當(dāng)中對(duì)這個(gè)大客戶(hù)進(jìn)行
大客戶(hù)銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售在獲得客戶(hù)好感的技能方面也是與眾不同的，主要在看你是在哪一段與客戶(hù)獲得好感的能力是最強(qiáng)的。與客戶(hù)獲得好感的話，在銷(xiāo)售流程方面的話，有三個(gè)階段是至關(guān)重要的。 1、第一個(gè)階段的話就是你在發(fā)現(xiàn)階段就是銷(xiāo)售流程的第一個(gè)階段
普通銷(xiāo)售的話，在推進(jìn)大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)把銷(xiāo)售的話題給聊死的是怎樣一個(gè)具體的狀態(tài)呢？其實(shí)當(dāng)客人在不了解他的需求被打開(kāi)的一個(gè)狀態(tài)當(dāng)中，銷(xiāo)售很快的提供了他的產(chǎn)品或者服務(wù)的一個(gè)解決方案。這個(gè)時(shí)候客戶(hù)就會(huì)質(zhì)疑你質(zhì)疑的一個(gè)非常重要的反應(yīng)，就是他
我通過(guò)參加一些客戶(hù)的新產(chǎn)品發(fā)布，就可以知道他這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好還是賣(mài)的不好。主要原因在哪里呢？就是一些公司的話，在發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候，大量的去演示了這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)跟優(yōu)勢(shì)。演示產(chǎn)品跟特點(diǎn)是沒(méi)有問(wèn)題的這樣子的話，銷(xiāo)售聽(tīng)完以后也是不斷的跟客人去介紹產(chǎn)品
企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升，首先你一定要有能力去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而往往發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題要更難一些。有這樣一家洗浴連鎖的客戶(hù)，每天每個(gè)月的銷(xiāo)售總額總是達(dá)不到我們預(yù)期的目標(biāo)。然后老板就開(kāi)始分析，首先發(fā)現(xiàn)是客戶(hù)的流量不夠，于是就開(kāi)始各種資源的對(duì)接，異業(yè)的
做銷(xiāo)售一定要明白三個(gè)核心的銷(xiāo)售執(zhí)行技能，這三個(gè)銷(xiāo)售執(zhí)行技能的話，能夠迅速讓你從客戶(hù)建立聯(lián)系成為是線索，也就是我們所說(shuō)的D級(jí)客戶(hù)，然后迅速推進(jìn)到C級(jí)客戶(hù)。C級(jí)客戶(hù)就是說(shuō)你目前跟客人已經(jīng)有良好的關(guān)系和互動(dòng)了，它可以成為你真正的粉絲了。這種他非常
業(yè)務(wù)一定要見(jiàn)面談，見(jiàn)面談至少有四點(diǎn)好處，它的成交概率比用電話或者是微信高得多得多。 1、首先見(jiàn)面談，可以試探我們客戶(hù)的誠(chéng)意，客戶(hù)愿意跟咱們見(jiàn)面，基本上來(lái)說(shuō)是有客戶(hù)的意向的。因?yàn)榭蛻?hù)跟咱們見(jiàn)面一定是有時(shí)間成本的，客戶(hù)付出的成本越高，他的
是我們需要客戶(hù)還是客戶(hù)需要我們，所有企業(yè)老板們，我們必須要把這個(gè)問(wèn)題思考明白。當(dāng)下在我們的業(yè)務(wù)關(guān)系中，是客戶(hù)需要我們還是我們需要客戶(hù)。當(dāng)然如果是客戶(hù)需要我們，我們一定會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)。那一定是因?yàn)槲覀優(yōu)榭蛻?hù)創(chuàng)造了非常大的價(jià)值，使得客戶(hù)不
大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，最難的一點(diǎn)就是如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)的需求。因?yàn)榇蟛糠咒N(xiāo)售的話很難碰到這樣的好事，客戶(hù)告訴你，你直接過(guò)來(lái)，我們對(duì)你的產(chǎn)品有需求的來(lái)簽合同，很難，這種是小概率的事情。大部分的話很多銷(xiāo)售到了客戶(hù)那邊，客戶(hù)直接告訴他，我們目前還會(huì)購(gòu)買(mǎi)你
大客戶(hù)銷(xiāo)售有的時(shí)候是竹籃打水一場(chǎng)空，花了很多的時(shí)間去做一個(gè)拜訪前的準(zhǔn)備，分析了他的需求，擬定了他的策略，后來(lái)在最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，他的短板就出現(xiàn)了。他的短板是什么，設(shè)計(jì)方案最核心的應(yīng)該是把客戶(hù)之前跟他溝通的需求，可以通過(guò)一些
我們?cè)谂嘤?xùn)銷(xiāo)售的時(shí)候，一定要讓他知道他每一次接觸客戶(hù)是不是一種正向的這樣一種狀態(tài)。所以做好銷(xiāo)售的話，一定要知道兩種非常重要的定義。什么叫做成功銷(xiāo)售，什么叫做失敗銷(xiāo)售？成功銷(xiāo)售有兩種狀態(tài)，比如說(shuō)有個(gè)客戶(hù)告訴你，今天你跟我溝通的材料，我基本上都
最近我接了一個(gè)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，幫一家公司梳理一下目前的銷(xiāo)售困境。發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象是什么？很多公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，各個(gè)能力的確都很強(qiáng)，但是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一直穩(wěn)定不下來(lái)。仔細(xì)聊完之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷(xiāo)售管理除了自己的業(yè)績(jī)，基本上是不管團(tuán)隊(duì)的，沒(méi)有系統(tǒng)的布局，
銷(xiāo)售們千萬(wàn)別把你的客戶(hù)當(dāng)傻子，尤其是當(dāng)你知道對(duì)面這個(gè)客戶(hù)是個(gè)老板的時(shí)候，你要知道幾乎每個(gè)老板都是懂銷(xiāo)售的。就算他不是銷(xiāo)售出身，他也知道如何把他的產(chǎn)品推薦給他的大客戶(hù)，所以這些人可都是人精兒，都是懂套路的。但是這樣的客戶(hù)他最后為什么要選擇你呢
談到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)必然要關(guān)注企業(yè)的利潤(rùn)。那么利潤(rùn)是從哪來(lái)呢？咱們討論的不是財(cái)務(wù)層面的數(shù)據(jù)加減法，而是分析一下企業(yè)如何去制造利潤(rùn)的任何行業(yè)，任何規(guī)模的企業(yè)。我們都是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)市場(chǎng)或者客戶(hù)的需求，規(guī)劃出我們想要的產(chǎn)品以及服務(wù)企業(yè)，通過(guò)一系列
什么是文創(chuàng)產(chǎn)品，如何開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品？首先我們要對(duì)它有一個(gè)定義，我對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的定義就是用歷史底蘊(yùn)、文化底蘊(yùn)，去創(chuàng)造與人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。很多的文創(chuàng)產(chǎn)品為什么不溫不火，銷(xiāo)量一直得不到提升，背后就主要有兩個(gè)原因。 1、這個(gè)產(chǎn)品所嫁接的文化
為什么做銷(xiāo)售的壓力大？因?yàn)榇蠹胰鄙俚木褪菬衢T(mén)客戶(hù)。今天你見(jiàn)了一家客戶(hù)，拜訪到他，他是需要你給他做一個(gè)方案的。你非常開(kāi)心的給他報(bào)了一個(gè)方案以后，他告訴你暫時(shí)不考慮了。但是你后面的子彈跟不上了怎么辦？所以說(shuō)銷(xiāo)售的壓力就是熱門(mén)客戶(hù)少，只要能夠持續(xù)
優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售的話，一定不是這種夸夸其談的銷(xiāo)售，他一定是一個(gè)安靜的銷(xiāo)售。因?yàn)榇罂蛻?hù)銷(xiāo)售的話，其實(shí)他需要更多的時(shí)間去計(jì)劃，而不是更多的時(shí)間去執(zhí)行，去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。所以大部分優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售的話，他具有四個(gè)核心的計(jì)劃的能力。 1、就是他要在
為什么你很難給客戶(hù)制造緊迫性，這是大部分銷(xiāo)售都特別頭疼的一個(gè)問(wèn)題。我們一起來(lái)剖析一下，你無(wú)法給客戶(hù)制造緊迫性的根本原因到底是什么。其中有一個(gè)被大家忽略的原因是你根本不了解你的產(chǎn)品，或者說(shuō)你根本不足夠了解你的產(chǎn)品。那你說(shuō)老師我不認(rèn)同，我們?nèi)肼?/p>
銷(xiāo)售主管有一個(gè)非常重要的技能，就是陪同拜訪。因?yàn)槟闶遣皇悄軌蚪o銷(xiāo)售在簽約方面能夠支持，就是在陪同拜訪當(dāng)中可以幫助他促成合同臨門(mén)一腳的水平。你要發(fā)揮一下，但是大部分的銷(xiāo)售主管，其實(shí)他在跟銷(xiāo)售出去拜訪客戶(hù)的時(shí)候，他都是沒(méi)有做一個(gè)非常重要的拜訪前