多年中外資企業(yè)市場營銷,企業(yè)管理經(jīng)驗,在連鎖加盟,銷售團隊管理建立,服務品牌塑造,推廣營運,活動策劃方面有深刻的見解和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和突出的成績,尤其擅長服務企業(yè)(傳統(tǒng)服務業(yè))的銷售,連鎖加盟運作,銷售團隊建設,和顧問式銷售,服務品牌塑造,屬于實戰(zhàn)型培訓師,曾就職于廣東、臺灣、浙江等眾多知名企業(yè),歷【點擊詳細】
北京業(yè)務員培訓 學習心得———第九組韋春 通過早上3個小時的業(yè)務培訓,完全顛覆了我對業(yè)務知識培訓的概念,傳統(tǒng)的培訓就是老師講原理,學員聽課。而王越老師通過提問題方式,讓學員自己找出解決
作為銷售人員應該怎樣更好地把握這個“心理學”呢?我覺得應該站在對方的位置,感受對方的行為動向,這樣才能跟顧客一體,才能感知顧客的心理變化,進而引導,從背后推動客戶按照他的思維即我們引導的思維達成適合我們的成交結(jié)果。己
營銷培訓--江猛老師--如何掌控客戶管理需求 營銷培訓--江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 掌控客戶:永遠不要說“不”,也不可無限滿足 有很多銷售人員為了刺激客戶的需求
成功的銷售生涯有什么“攔路虎”,成功又主要取決于什么因素,怎樣才能在7000萬營銷人中獲得成功或者說至少要獲得那么一點成績呢?很多銷售人員會說,只要能說會道,懂得推銷,能吃苦耐勞就行。這些當然沒有錯,但具備這些只是基
一定要打動客戶:賣點不行換買點 站在顧客的立場,想客戶所想,做客戶所做,設身處地為客戶著想。其實,這也是推銷工作中一個重要的原則。然而,很多銷售人員卻無法做到這一點,或者自以為時刻在為客戶著想,實則不是。比如,總有不少推銷員對客戶說:&l
以勢壓人:用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑;有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風格,都是外在的表現(xiàn)形式,無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止,我們常說談判就是要獲得雙贏,或者說雙方坐下
讓對客戶感到緊張:學會用局限性來刺激對方 很多時候,客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之,他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下,不少客戶自認為“自己就是上帝”&ldquo
江猛--你的形象就是產(chǎn)品的最好展示 每個銷售人員初入銷售這個行業(yè)的時候,接觸最多的,恐怕就是如何樹立自己的良好形象,我想,無論是公司領導,還是培訓講師都會強調(diào)這個問題。但是,又有多少人真正地重視起來了呢?也許有的人認為只要