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彭志雄
中共黨員，華夏基石咨詢(xún)集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁，高級(jí)管理咨詢(xún)師，高級(jí)合伙人。
中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，先后在海南國(guó)基企業(yè)總公司、海南長(zhǎng)實(shí)實(shí)業(yè)總公司工作，任總工程師、副總經(jīng)理；山東六和集團(tuán)工作，擔(dān)任集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)、片區(qū)總裁、養(yǎng)殖部總裁、集團(tuán)總裁助理；江西正邦集團(tuán)副總裁；2006年任湖南【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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客戶(hù)不回信息，一般怎么解決？

客戶(hù)不回信息，一般我們?cè)趺唇鉀Q，學(xué)會(huì)挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)困難重重，但更痛苦的莫過(guò)于加上了微信之后，無(wú)論怎么打招呼都得不到對(duì)方回復(fù)。那么怎么樣讓客戶(hù)回復(fù)我們的消息呢？ 第一點(diǎn)，要打破客戶(hù)的防范意識(shí)。在回答客戶(hù)的這個(gè)問(wèn)題之前，必須先了

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你知道客戶(hù)成交前有什么信號(hào)嗎？

記得多年前，我陪同同事去拜訪(fǎng)客戶(hù)，客戶(hù)都已經(jīng)給出了明確的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。可是我的同事沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到客戶(hù)的意思，還在不斷的介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。還好我順勢(shì)接住了客戶(hù)的話(huà)題，順利的簽下了訂單。接下來(lái)分享一下我多年總結(jié)的客戶(hù)成交的信號(hào)。 1、是壓價(jià)格，越是

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怎樣才能得到客戶(hù)的快速信任和支持

無(wú)論是做生意，談客戶(hù)還是賣(mài)產(chǎn)品，都希望客戶(hù)能夠更快速的信任我們，也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣(mài)給客戶(hù)，那用什么方法會(huì)比較好呢？分享三個(gè)非常有效的方法。 第一，熟悉產(chǎn)品。提煉出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，找出受眾人群和受眾人群關(guān)心的是什么，然后再做娛樂(lè)宣傳

馮廷軍 2338 瀏覽次數(shù)

做銷(xiāo)售要學(xué)狼，吃肉不啃骨頭

做銷(xiāo)售一定要有狼性，要在有肉的地方下嘴，而不是要在骨頭縫里面找肉吃。所以這就要求銷(xiāo)售人不能光研究怎么賣(mài)，還必須要花時(shí)間去研究客戶(hù)在什么情況下會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)。因?yàn)橹挥邪杨櫩唾I(mǎi)的原因搞清楚了，成交才會(huì)事半功倍。下面我分享一個(gè)我朋友的案例，他最早是

倪建偉 2349 瀏覽次數(shù)

做銷(xiāo)售為什么會(huì)死于報(bào)價(jià)

做銷(xiāo)售往往死于報(bào)價(jià)，因?yàn)槟愕膬r(jià)格報(bào)出去之后，你就把裁判權(quán)交給了客戶(hù)。因?yàn)椴还苣銏?bào)出了什么樣的價(jià)格，就會(huì)面臨兩種情況。有需求的人第一反應(yīng)是不是太貴了。對(duì)于需求不明確的人來(lái)是不是純粹就是來(lái)比價(jià)。那高手都是如何去做的？分享一個(gè)案例，去一個(gè)理發(fā)店，

孟華林 2379 瀏覽次數(shù)

為什么我們總會(huì)遭到顧客的拒絕？

客戶(hù)永遠(yuǎn)不為產(chǎn)品買(mǎi)單，為什么我們總會(huì)遭到顧客的拒絕？或許你對(duì)產(chǎn)品了如指掌，也或許你對(duì)你的口才非常的自信，甚至你身上還有大公司的光環(huán)。但是只要你跟顧客談成交，顧客轉(zhuǎn)身就走，這是為什么呢？或許這個(gè)問(wèn)題并不出在你的話(huà)術(shù)上，也不是因?yàn)槟愕膶?zhuān)業(yè)不行，

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做生意談客戶(hù)的最基本原則

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楊皓然 2348 瀏覽次數(shù)

同行業(yè)價(jià)格太低如何競(jìng)爭(zhēng)？

同行業(yè)價(jià)格太低，如何競(jìng)爭(zhēng)。前段時(shí)間，瑞幸咖啡的造假，將瑞幸推上了風(fēng)口的浪尖，瑞幸會(huì)出現(xiàn)這樣的事件。從價(jià)格策略角度來(lái)分析，價(jià)格策略不是簡(jiǎn)單的低價(jià)優(yōu)惠多就好。經(jīng)?？吹酵瑯悠焚|(zhì)的產(chǎn)品，就算銷(xiāo)售的價(jià)格已經(jīng)很低了，甚至接近了盈虧點(diǎn)了，但是消費(fèi)者還是不

楊慧秋 2351 瀏覽次數(shù)