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2015屆亞洲國際營銷高峰論壇總策劃兼秘書長
松下·亞洲連鎖商超（東京）高峰論壇第一主講教授
中國經(jīng)典銷售學(xué)創(chuàng)始人
中國分眾成功學(xué)創(chuàng)始人
原比利時聯(lián)合商學(xué)院博士學(xué)位班、法國北歐商學(xué)院MBA班特聘教授
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、中山大學(xué)、上海交【點擊詳細(xì)】
務(wù)管控操作手冊-深度接觸 一、深度接觸的基本定義 二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、深度接觸的項目進(jìn)度 四、深度接觸的工作任務(wù)清單 五、深度接觸的常見活動 六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù) 找不到伙伴的應(yīng)對策略 遭到&ldq
用可口可樂的營銷模式去賣推土機(jī)，這種思維在市場上長時間誤導(dǎo)工業(yè)品企業(yè)，因為市場上出版的營銷類書籍，大多是快速消費(fèi)品的營銷。而之前的工業(yè)品的營銷，大多數(shù)和JR企業(yè)一樣，以關(guān)系營銷為主。因此在市場上，經(jīng)常會出現(xiàn)用可口可樂的營銷模式去賣推土機(jī)的營
給客戶最簡潔的產(chǎn)品介紹：對宣傳資料進(jìn)行“瘦身” 宣傳資料是銷售人員進(jìn)行銷售活動必備資料，包括報紙、雜志、?？?、促銷海報、產(chǎn)品單張等。然而，有很多銷售人員認(rèn)為，在實際推銷中，這些宣傳資料投放到市場上只是個
對世界各地的銷售人員來說，尋找新客戶是一個很大的挑戰(zhàn)，這一趨勢已經(jīng)越來越明顯。最近，通過對各企業(yè)的銷售精英進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在這銷售精英保持銷售業(yè)績名列前茅都有一個共同的特點。 一、明確你的最佳客戶
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工業(yè)品銷售中廣泛運(yùn)用的關(guān)系型銷售，雖然注重和客戶建立長期的組織和私人關(guān)系，以淡化價格在銷售中的突出影響，但并不能從本質(zhì)上改變客戶對其產(chǎn)品內(nèi)在價值導(dǎo)向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。
一個人工作是否能有所成就，取決于他是否擁有一種激情飽滿的工作態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看做是對自己的一種挑戰(zhàn)，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發(fā)生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。
一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系 明確公司的業(yè)務(wù)模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM） 明確具體的業(yè)務(wù)流程體系（天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部） 二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑 針對具體的業(yè)務(wù)流程體系
肖文祥
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