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個人介紹：
蘭州大學(xué)
任職外資壽險公司總部人力發(fā)展工作
有20多家機構(gòu)弱體機構(gòu)推動經(jīng)驗，實現(xiàn)人力快速增長，打破機構(gòu)困境。
擅長銷售課程指導(dǎo)、人力發(fā)展項目推動、高端產(chǎn)說會等
超過16年培訓(xùn)工作經(jīng)歷，歷任高校教師、壽險公司培訓(xùn)講師、營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)【點擊詳細(xì)】
<p>銷售一定要學(xué)會利他思維，銷售的本質(zhì)是利他思維成就自己。銷售是傳遞價值，為客戶創(chuàng)造價值的行為。所以銷售本質(zhì)不是賣，而是幫助客戶正確的買，告訴客戶為何要選擇你以及你的產(chǎn)品。首先是你必須正氣。坦誠銷售的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最
首先一定要認(rèn)真分析客戶的背景。如果說這個客戶人是非常大的賣家，比如說大型的五金的一些批發(fā)城，或者是專門搞這些機械的專家。那第一點可以，我可以協(xié)助他，因為他量大。如果這種客人一味的只要價格什么東西都不談，質(zhì)量不談，那我要去看一下這個客人是否是
銷售人員在工作中最起碼扮演4種角色。 1、下級。作為下級，需要對領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)指標(biāo)，保質(zhì)保量的按時完成，在過程中需要明確領(lǐng)導(dǎo)提供哪些支持。如果完不成，原因又是什么？后續(xù)的改進計劃是什么？ 2、同事。銷售工作很難靠一己之力完成線索
給大家分享下一些跟進朋友圈的金句，我認(rèn)為比較經(jīng)典，跟進客戶再也不用發(fā)愁了，效果會非常好，訂單你都會瘋狂漲。 1、我對我的客戶打八星服務(wù)，用心、真心、誠心、細(xì)心、耐心、恒心，最后讓客戶安心放心。 2、床前明月光，我爸非李剛。我一次
你有沒有遇到過跟客戶交流的時候，尬聊或者壓力重重，聊不下去的情況，我分享給你一個方法，挑破+示弱+沉默，可以迅速打破這種局面。班級群里有一個從業(yè)五年的銷售，他跟客戶見面，聊著聊著，慢慢的客戶就心不在焉，甚至還刷起了手機，他用了這個方法，客戶
培訓(xùn)銷售人員得從以下三方面著手，銷售心態(tài)、銷售方法，銷售技巧。 1、銷售心態(tài)。是否具備良好的銷售心態(tài)，決定了銷售人員能在銷售這條道上走多遠(yuǎn)。之所以這么說，是因為銷售工作每天會面對大量的客戶，拒絕批評甚至謾罵指責(zé)。如果沒有良好的心態(tài)，就
你有沒有發(fā)現(xiàn)很多實體門店像極了電商購物的狀態(tài)，如今的顧客越來越有自己的主見，很少有耐心聽服務(wù)員介紹，我想看什么就隨意點擊一下，不想看就跳到下一個商品，誰也不能干預(yù)。我是不是覺得顧客很高冷，沒錯，因為消費的選擇多，但是對于實體門店我們可沒有太
銷售管理者區(qū)別于銷售人員，最本質(zhì)的是能夠做到比較準(zhǔn)確的業(yè)績預(yù)測，只此一條是核心，其他一切都是外圍，圍繞如何做到準(zhǔn)確的業(yè)績預(yù)測，銷售管理者的工作要注意以下部分。 1、這一條是最重要的，也就是統(tǒng)一銷售交流語言。把你的產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售路徑
管晉偉
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