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銷售就是一場心理博弈

其實銷售就是一場心理戰(zhàn)。都聽過銷售的三字經(jīng)，問、聽、聊。銷售真訣：銷的是自己，售的是觀念，賣的是感覺，買的是好處。銷售成交的訣竅不是如何講，而是如何問。所以問對問題很關(guān)鍵。 客戶心中的六個問題是什么？ 1、你是誰？ 2、你

孟華林 2433 瀏覽次數(shù)

當(dāng)客戶說謝謝應(yīng)該怎么回復(fù)？

是不是客戶說一聲謝謝，你回了一句不客氣，就硬生生把客戶變成回頭性的可能全部掐斷了。如果你想要回頭客源不斷，總結(jié)的五個話術(shù)。 第一句，就是當(dāng)客戶說謝謝，銷售可以這樣回復(fù)，親愛的你別跟我客氣了，雖然我做的是銷售，但是我交的也是朋友，真誠的感謝

孟華林 3891 瀏覽次數(shù)

利用客戶的自私，讓他主動成交你

在銷售的過程當(dāng)中，我們總會遇到跟客戶誰都不想退讓的時候，大家都把自己的利益看得很重。但是如果你不退讓，客戶就會走掉，而你退讓就會賺的少，甚至是虧錢。這種情況下，很多銷售就會認(rèn)為，一人退一步才是最公平的辦法。但這種策略如果你用不得當(dāng)?shù)脑?，反?/p>

楊航偉 2340 瀏覽次數(shù)

庫存對零售利潤的影響有多大？

這個庫存對零售利潤的影響有多大，呆滯庫存是我們零售經(jīng)營的大忌，但是實際影響有多大，它對我們的凈利潤影響有多少？其實很多人他是沒有清晰的認(rèn)識的，也沒有仔細(xì)去計算過這個庫存帶來的直接影響。就是他需要打折去銷售，他降低了營收。但是因為我們的營銷費

柳葉雄 2431 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品牌營銷【杜小忠問題】

【杜小忠問題544】優(yōu)秀的企業(yè)大體相似，缺乏競爭力的企業(yè)各有各的短板，是嗎？ 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號上杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中講到托爾斯泰在他的小說《安娜·卡列尼娜》的開頭，是這樣說的：幸福的家庭

杜忠 2395 瀏覽次數(shù)

三個月成為銷冠的核心方法

<p>銷冠身上的特點，誠信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠度、有目標(biāo)感、開放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識別精準(zhǔn)客戶，要懂得分析問題，解決問題。同時還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。<br /> 第

孟華林 2371 瀏覽次數(shù)

如何讓客戶反復(fù)購買你的產(chǎn)品

<p>很多人會告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購買靠營銷而持續(xù)不斷的購買靠你的產(chǎn)品。不過這種說法會給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購買就會持續(xù)不斷的發(fā)生。其實這只是一種烏托

孟華林 2305 瀏覽次數(shù)

會做銷售的人，只會讓顧客選擇他自己需要的答案

會做銷售的人，只會讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會做銷售的人永遠(yuǎn)都在等對方給答案?？蛻舫δ阏f的話，就是我現(xiàn)在沒時間，聽到類似這樣的話，通常你可以這樣回復(fù)，李總，您今天先忙您的，我現(xiàn)在回去就根據(jù)您的需求把資料做好，明天給您做一份詳細(xì)的報告

李臨春 2326 瀏覽次數(shù)