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講師簡介：
白祎月老師 保險實(shí)戰(zhàn)專家
某壽險高級營銷輔導(dǎo)顧問
網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷認(rèn)證輔導(dǎo)師
10年 保險、銀行及金融機(jī)構(gòu) 咨詢/輔導(dǎo)/授課經(jīng)驗(yàn)
200多家 銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
5000余小時 累計(jì)課堂授課經(jīng)驗(yàn)
曾任：中國平【點(diǎn)擊詳細(xì)】
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時，要帶點(diǎn)小禮品去客戶關(guān)系破冰的，但要遵循“登門檻效應(yīng)”，剛剛開始和客戶打交道時，禮品
技巧這方面我想通過我的一個切身的一個實(shí)際的經(jīng)歷，我被銷售的一個實(shí)際經(jīng)歷談一談，就是在銷售過程中的這四個環(huán)節(jié)。精業(yè)務(wù)，一個是會溝通，一個是提供解決方案。再有一個是抓住時機(jī)成交，就這四個環(huán)節(jié)。 首先看第一個方面。就是精業(yè)務(wù)這方面。你也一定
你的銷售一跟客戶談錢就犯慫，這個問題不僅對銷售，包括對公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，可銷售就是不敢跟客戶報價談錢。這會導(dǎo)致一個非常嚴(yán)重的后果，就是銷售業(yè)績很難上去，而有潛力的新人還留不住，因?yàn)橐恢睊瓴坏藉X。如果你也遇到這
很多銷售新人剛剛從事銷售時，總是被告誡： “不要得罪客戶的任何一個人，他可能無助于你的銷售成功，但是他想破壞你，則可能真的會讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套
今天教大家一個話術(shù)模板，當(dāng)客戶說出反對意見的時候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶最喜歡說你們家東西太貴了，錯誤的回答就是：哪里貴了，我們質(zhì)量有保障的，這樣說就已經(jīng)把話給堵死了，客戶會很尷尬，不如嘗試這么說，對，就是因?yàn)橘F，您才要好好了解
<p>不同類型的客戶就要用不同的成交方法，比如價格型客戶如何成交，看中價格的客戶兩種成交方法，<br /> 第一種就是低價成交，后期轉(zhuǎn)化。<br /> 第二種就是做附加值的成交。比如說贈品的價值大于我們的
<p>銷售流程切一下，基本上六大塊。<br /> 1、開發(fā)新客戶的流程。<br /> 2、老客戶的運(yùn)營跟維護(hù)的流程，分級ABC，金卡、銀卡、銅卡。<br /> 3、產(chǎn)品報價的流程。<br
所有還未成功的銷售。聽好這句話，最大的銷售一定是最大的消費(fèi)者，凡是一個不愛消費(fèi)的銷售，你最缺少的是什么，知道嗎？是非常重要的消費(fèi)體驗(yàn)。銷售會花錢啊，這個道理我在做銷售的第一個月就懂了，因?yàn)槲耶?dāng)年將我第一個月的工資6000塊錢給自己買了一身非
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