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中國企業(yè)家聯(lián)合會注冊管理咨詢顧問資深銷售及團(tuán)隊管理顧問與訓(xùn)練專家，通用職業(yè)管理技能（GMP）認(rèn)證講師，*管理協(xié)會AMA國際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師，2010年、2011年中華講師，網(wǎng)中國品牌講師，行遠(yuǎn)管理顧問&中國企業(yè)內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)簽約培訓(xùn)師，具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職于百勝國際集團(tuán)（【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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銷售是什么，80%心態(tài)+20%技巧

<p>銷售就是80%的心態(tài)，加20%的技巧。那么怎樣打造80%的心態(tài)呢？很簡單，銷售就是由自用到分享的過程。銷售中銷的是自己，賣的是理念。主要有以下兩點(diǎn)。<br /> 第一個，就是定位。每個人的定位很重要，可以是決定

孟華林 2338 瀏覽次數(shù)

六步教會你如何洞察客戶

想要購房者與開發(fā)商情投意合，以下六步，你一定要看完。 1、來訪客戶定量摸排，對來訪客戶逐個歸納梳理，基于區(qū)域及動機(jī)整理出價格，敏感型剛需客戶、剛改客戶、改善客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、區(qū)縣進(jìn)程客戶及外地置業(yè)客戶，這六類細(xì)分客群。 2、對

朱曙東 2328 瀏覽次數(shù)

銷售業(yè)績不理想的十五個原因

銷售沒業(yè)績，問題出在哪了呢？其實銷售不出業(yè)績時找到原因比盲目努力更加重要。總結(jié)了一些銷售經(jīng)常會犯的錯誤。 第一個，就是直接報價。上來就介紹產(chǎn)品，不做任何的銷售鋪墊，就直接向客戶要錢。當(dāng)然客戶會無限的反感，價值未到，價格不報。 第

馮廷軍 2675 瀏覽次數(shù)

如何面試招聘優(yōu)秀的銷售？其核心素質(zhì)是什么？

我招銷售從來就不看他口才好不好，以前公司招銷售我都要親自過一遍，如果面試的人進(jìn)我辦公室超過半個小時，外面的同事都會會心一笑?？磥碛钟行峦铝?。我面試銷售從來就沒有固定的問題，一般都是從他的自我介紹中隨便挑出一個話題就開始聊，聊什么其實并不重

王念山 2395 瀏覽次數(shù)

建立客戶信任最快的方式是去解決問題

不以成交變現(xiàn)為目的的搞流量都是在浪費(fèi)時間，如果你的客戶總是看看，買單的人卻很少，接下來的內(nèi)容你看完并落到實處，成交至少提升一倍。進(jìn)入正題，賺錢的第一步是成交，而成交的第一步是信任陌生人，建立信任最快的方式去解決問題，你有需求我能解決，給你兩

劉新宇 2345 瀏覽次數(shù)

性格內(nèi)向的銷售才是最厲害的

<p>往往內(nèi)向的人實際上才是最容易成為銷冠的人。內(nèi)向的人做銷售其實是有優(yōu)勢的。見過那些真正靠銷售賺到大錢的，或者銷售做的很牛。最后創(chuàng)業(yè)有大成就的人，實際上都是內(nèi)向的人，甚至有一些人是社恐的人。很多人都覺得外向適合做銷售，但想想外

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差異化定位的五種有效方法

很多人做差異化方向都搞錯了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來我們來分享幾種差異化的思維方法。 1、

尚旭東 2444 瀏覽次數(shù)

ToB業(yè)務(wù)就是需要業(yè)務(wù)員來單獨(dú)推銷成交的這種業(yè)務(wù)

它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個其實是非常劃算的。接下來給大家講一個新知，什么是ToB的業(yè)務(wù)？我們傳統(tǒng)上認(rèn)為像咨詢公司，它就是一個ToB的業(yè)務(wù)。因為它面向企業(yè)，像華為的通訊市場，它也是一個ToB的業(yè)務(wù)。比如說建筑公司，它也是

張長江 2403 瀏覽次數(shù)