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長春市工商聯(lián)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)商會(huì)副秘書長
原嘉泰房地產(chǎn)CEO
原吉林省長春市協(xié)力房地產(chǎn)首席專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師
吉林省房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域奠基人
被業(yè)界成為具有實(shí)操落地的行業(yè)專家
好房通簽約講師
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房友軟件、房【點(diǎn)擊詳細(xì)】
業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn) 培訓(xùn)感悟 第三組 謝鄂 可以用“每天感覺不一樣”來形容今天上午的培訓(xùn)，老師所講的每個(gè)點(diǎn)都非常精辟，感覺正是自己近段時(shí)間一直在揣摩的問題。記得上次開會(huì)張總就提到“一定要找出客戶的痛點(diǎn)
"差序格局"一詞是費(fèi)孝通老先生提出的，旨在描述親疏遠(yuǎn)近的人際格局，如同水面上泛開的漣暈一般，由自己延伸開去，一圈一圈，按離自己距離的遠(yuǎn)近來劃分親疏。這種差序格局的形成主要源自差序格局營銷指的是，通過尋
營銷加強(qiáng)班學(xué)習(xí)第一天 首先感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)來參加本次學(xué)習(xí)，同時(shí)感謝王越老師一天辛苦的悉心教導(dǎo)，說到感受，也是有些： 參與銷售工作接近十余載，各類培訓(xùn)也參加過很多次，最長為半年，最短為一天甚至一節(jié)課，傳授內(nèi)容各有不同。 王老師的課件
營銷人員在與客戶交談時(shí)，如果想繼續(xù)跟對(duì)方深入下去，就要積極總結(jié)一些一般的規(guī)律，盡量不觸犯客戶的禁忌。 1.不用質(zhì)問語言。銷售人員若想贏得顧客的青睞與贊賞，一定要理解并尊重客戶的思想和觀點(diǎn)，千萬不能用質(zhì)問的方式跟客戶談話。用質(zhì)問或者審訊
客戶內(nèi)部采購流程是從客戶的角度對(duì)整個(gè)采購過程所必須經(jīng)過的步驟進(jìn)行劃分和描述。他通過跟蹤和記錄目前客戶采購的狀態(tài)以及客戶、競爭對(duì)手的回應(yīng)，以及對(duì)內(nèi)部采購流程的劃分，分析并確定目前客戶采購所處的階段。 丁興良院長研究出一個(gè)比較詳細(xì)具體的客
切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作，看似單個(gè)議題，其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個(gè)議題上相持不下，談判無法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來
上海業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 培訓(xùn)總結(jié)： 選擇做一名市場營銷人員，可以說是最有挑戰(zhàn)性的一份工作。有那么多人在做，成功的人卻很少，為什么呢? 通過參加這次培訓(xùn)，我似乎找到了部分答案。 1.
【案例前言】 隨著工業(yè)品銷售流程的不斷推進(jìn)，客戶內(nèi)部會(huì)有更多的人員參與到項(xiàng)目采購當(dāng)中來。為了我們的方案能夠順利進(jìn)入下一階段，必須爭取客戶內(nèi)部更多相關(guān)人員的認(rèn)同。通過與客戶內(nèi)部人員討論我們的解決方案，聽取他們對(duì)方案的意見并據(jù)此做出合適的
管晉偉
王維仁
王銀周
羅鈺博
梁海恩
潘國強(qiáng)
孫龍江
馬蘭
肖宇飛
楊皓然
聶海強(qiáng)
陳東波
袁智
鄺本真
張睿超