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大客戶、工業(yè)品銷售資深專家
ICF國(guó)際認(rèn)證ACC級(jí)專業(yè)教練
ICF國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)會(huì)員
新加坡《SPOT團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)技術(shù)》認(rèn)證引導(dǎo)師
《成果導(dǎo)向的商業(yè)講師培訓(xùn)班》認(rèn)證講師
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做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的還是靠周轉(zhuǎn)率，就是銷貨的速度。例如成本價(jià)15元的東西，零售價(jià)賣40元。有人就喜歡打5折的往外賣，認(rèn)為這樣賣的更快。但本質(zhì)上他沒有考慮一個(gè)問題，就是效率的問題。假如40元1件，他打5折，也就是20塊錢
有的朋友會(huì)覺得，為什么我們家做充值活動(dòng)成功率很低呢？那么成功的秘訣是什么呢？其實(shí)秘訣也很簡(jiǎn)單，就是要對(duì)需要充值的顧客推銷充值的活動(dòng)。那什么意思呢？比方說你去肯德基點(diǎn)了一份可樂，點(diǎn)了一份薯?xiàng)l，又點(diǎn)了一份漢堡，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)餐員通常會(huì)推薦你去購(gòu)買套
我想問你一下，你會(huì)快速的信任誰嗎？你會(huì)輕易信任誰嗎？那有沒有快速獲得客戶信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話術(shù)或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶關(guān)系的底層邏輯來分析，如何才能快速獲取客戶的信任?？蛻絷P(guān)系分為四個(gè)層次。認(rèn)識(shí)、相信
一個(gè)企業(yè)把銷量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級(jí)包裝，你沒有超級(jí)包裝，你不可能大，因?yàn)樘喔?jìng)品了，太多用戶可以選擇的同類產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候你必須超級(jí)包裝先跳出來，你連跳都跳不出來，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號(hào)非遺都沒有
做銷售，一定是屁股決定腦袋，很多銷售沒有搞清楚，老板叫你一起去談生意是什么目的。還不是一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，說白了就是叫你去得罪客戶的，如果說你不想得罪客戶，那么得罪客戶的就一定得是老板。但是你有沒有想過老板得罪客戶，這單生意還能談成嗎？
《銷售手冊(cè)落地》--幫助企業(yè)快速增長(zhǎng)的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷售手冊(cè)》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的解決方案 這是一套讓銷售團(tuán)隊(duì)麻雀變鳳凰的營(yíng)銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁
客戶說價(jià)格太貴了，不會(huì)動(dòng)腦子的銷售會(huì)想，客戶嫌貴那就給他便宜點(diǎn)。但是你越是輕易讓價(jià)，客戶越會(huì)覺得不值，有策略有技巧的挺價(jià)，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個(gè)挺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略和4種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法。 1、當(dāng)客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，
復(fù)刻率都沒搞清楚的平臺(tái)，直接pass，復(fù)購(gòu)率就是重復(fù)購(gòu)買率，消費(fèi)者就是用錢投票，你的復(fù)購(gòu)率越高，就說明你的產(chǎn)品越受歡迎。那么到底多高才算好呢？我以食品行業(yè)舉例，20%是及格，30%還不錯(cuò)，40%非常優(yōu)秀，50%這可能是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，80
陸鑫
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