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張明華導(dǎo)師：
銘道商學(xué)院院長(zhǎng)
“靈感之源教育集團(tuán)”37家公司副總裁
被哈爾濱培訓(xùn)協(xié)會(huì)授予，“哈爾濱市培訓(xùn)行業(yè)副會(huì)長(zhǎng)、哈爾濱培訓(xùn)行業(yè)督導(dǎo)”
中國(guó)華北地區(qū)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)督導(dǎo)
中華講師網(wǎng)特聘高級(jí)講師
中國(guó)潛能訓(xùn)練導(dǎo)師
“靈感之源集團(tuán)”創(chuàng)始人【點(diǎn)擊詳細(xì)】
復(fù)刻率都沒(méi)搞清楚的平臺(tái)，直接pass，復(fù)購(gòu)率就是重復(fù)購(gòu)買率，消費(fèi)者就是用錢投票，你的復(fù)購(gòu)率越高，就說(shuō)明你的產(chǎn)品越受歡迎。那么到底多高才算好呢？我以食品行業(yè)舉例，20%是及格，30%還不錯(cuò)，40%非常優(yōu)秀，50%這可能是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，80
1、叫損失規(guī)避，損失帶來(lái)的痛苦感是賺錢時(shí)快樂(lè)值的2.5倍。所以你要知道用以舊換新的方式比打折更能打動(dòng)客戶，因?yàn)榭蛻襞f的東西沒(méi)有浪費(fèi)，沒(méi)有損失。 2、是比例偏見(jiàn)，買500元的鍋送50塊的勺子，就不如買500元的鍋加一塊換購(gòu)50塊的勺子，
<p>往往內(nèi)向的人實(shí)際上才是最容易成為銷冠的人。內(nèi)向的人做銷售其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的。見(jiàn)過(guò)那些真正靠銷售賺到大錢的，或者銷售做的很牛。最后創(chuàng)業(yè)有大成就的人，實(shí)際上都是內(nèi)向的人，甚至有一些人是社恐的人。很多人都覺(jué)得外向適合做銷售，但想想外
一個(gè)企業(yè)把銷量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級(jí)包裝，你沒(méi)有超級(jí)包裝，你不可能大，因?yàn)樘喔?jìng)品了，太多用戶可以選擇的同類產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候你必須超級(jí)包裝先跳出來(lái)，你連跳都跳不出來(lái)，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號(hào)非遺都沒(méi)有
你平時(shí)自己逛街也好，和女朋友逛街也好，會(huì)遇到很多商品，那你是怎么評(píng)價(jià)一個(gè)商品的好壞的呢？或者說(shuō)你是做生意的，或者做個(gè)人品牌的，你是怎么評(píng)價(jià)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品好壞的呢？這直接關(guān)系到你的辨別能力或者你的專業(yè)水平。 平時(shí)我們看一眼商品，可能看
它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個(gè)其實(shí)是非常劃算的。接下來(lái)給大家講一個(gè)新知，什么是ToB的業(yè)務(wù)？我們傳統(tǒng)上認(rèn)為像咨詢公司，它就是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。因?yàn)樗嫦蚱髽I(yè)，像華為的通訊市場(chǎng)，它也是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。比如說(shuō)建筑公司，它也是
今日讀書筆記（20221024）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P129-131） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書中提到工業(yè)（B2B）企業(yè)需不需要上抖音、視頻號(hào)？ 得先看看目標(biāo)客戶是不是在上面，然后再?zèng)Q
客戶為什么要跟你合作？因?yàn)槟惆阉勦肆?，因?yàn)樗J(rèn)可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開(kāi)口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰(shuí)愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說(shuō)好聽(tīng)的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到
蘇子雯
睿瀾
劉暢（BJXS）
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聶海強(qiáng)
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