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榮獲：國際咨詢師、國際業(yè)績提升認證
國際ITIL認證、高級培訓師
高級引導師、案例撰寫師
西門子Sales PRO認證
日本產(chǎn)業(yè)訓練TWI認證
曾任：日本NEC筆記本電腦中國區(qū)總代 丨銷售經(jīng)理
*微軟企業(yè)護航服務中心丨大客戶經(jīng)理
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近期有銷售的同事問起，他們在與客戶的接觸中，如何充分利用有限的時間獲得重要的有利于銷售的信息，如何提問即能得到高價值信息，客戶又愿意回答提出的問題。問問題的技巧就非常的重要了。最終我們要了解客戶的需求／痛點、目標，
<p data-pm-slice="1 1 []"> 很多做銷售的朋友跟我聊起來，目前做銷售真的是太困難了。我問起他們怎么個難法，他們說一給客戶介紹產(chǎn)品，客戶馬上就是拒絕，根本就沒有接著往
在中國，從事銷售的人有幾千萬，在銷售行業(yè)，干的動力十足，成績優(yōu)秀者大有人在。也有從事銷售的人，當一天和尚撞一天鐘，得過且過者不乏其人。今天我們要談談，為什么有這兩種截然不同的結果呢？如何給自己的安裝上動力的引擎，讓
二組霆翔電氣-李銀芳： 銷售就是演戲，必須要有好的劇本，這是我今天從王老師這里得到的最大的啟發(fā).很多時候，客戶并不知道自己需要什么，因此需要我們給他們營造一個環(huán)境，引導他們來選擇更多的產(chǎn)品,實現(xiàn)從自然銷售到增值銷售，也可以通過這個劇本
<p>培訓小結。<br /> 今天老師講到的三點讓我印象比較深刻，<br /> 一，要了解競爭對手，了解競爭對手的優(yōu)勢才能了解到它開拓市場的原因，客戶選擇對手品牌的原因，學習對手的長處優(yōu)點可以更好的優(yōu)化自
今天主要深入講述了兩部分內(nèi)容：第一部分老客戶深度挖潛；第二部分新客戶開發(fā)。 第一部分老客戶深度挖潛，分八部分深入淺出地講述了如何深度挖潛。老客戶以不同分類不同形式對待；A、老客戶以漲價的形式來達到守價的目的，這與我司目前對待大客戶的方案相
客戶在看的就是他想要的嗎 在和客戶打交道時，有時銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶將目光停留在某些產(chǎn)品上，就會認為客戶對該產(chǎn)品十分感興趣，于是進行山呼海嘯般的推銷。但是，客戶真的對這個產(chǎn)品有購買欲嗎？這倒未必?；?/p>
今天是第一次參與這種培訓，感覺受益匪淺，收獲頗非，非常感謝王老師今天的精彩授課，感謝團隊的協(xié)作力量，下面將今天學習到的專業(yè)性銷售知識?？偨Y如下： 一、把每個不同客戶進行分類。把客戶分類成大，中，小客戶。對于大客戶，我們要主動出擊，既要以大
肖宇飛
汪凱
孫杰
聶海強
蘇子雯
盧春紅
楊皓然
陳東波
王維仁
管晉偉
午月
馬蘭
劉霜
尹浩權
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