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張健Eric Zhang 理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
專(zhuān)注投資理財(cái)、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
紐約理工學(xué)院傳媒藝術(shù)碩士
加拿大安大略省注冊(cè)理財(cái)顧問(wèn)
5年花旗銀行內(nèi)部培訓(xùn)講師兼理財(cái)經(jīng)理
17年金融理財(cái)內(nèi)部培訓(xùn)師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
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一、大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)診斷篇 1、客戶(hù)的終身價(jià)值 客戶(hù)流失的原因分析 客戶(hù)滿(mǎn)意度真相 客戶(hù)從認(rèn)知到忠誠(chéng)的六個(gè)階段 客戶(hù)忠誠(chéng)的5大特征 客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)背后的秘密 客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹的真相 挖掘大客戶(hù)終身價(jià)
工業(yè)品市場(chǎng)應(yīng)該圍繞著投入品、基礎(chǔ)品及便利品來(lái)實(shí)現(xiàn)。然而我們覺(jué)得應(yīng)該更加細(xì)分一些。 在對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)之前，我們首先需要對(duì)產(chǎn)品的概念有個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，這樣我們才能更好的理解工業(yè)品這個(gè)空洞的概念，對(duì)工業(yè)品的認(rèn)識(shí)才能由淺到深、由表到里
工業(yè)品銷(xiāo)售中廣泛運(yùn)用的關(guān)系型銷(xiāo)售，雖然注重和客戶(hù)建立長(zhǎng)期的組織和私人關(guān)系，以淡化價(jià)格在銷(xiāo)售中的突出影響，但并不能從本質(zhì)上改變客戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值導(dǎo)向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。
虞昊承： 經(jīng)過(guò)上午的學(xué)習(xí)，又是滿(mǎn)滿(mǎn)收獲的半天，學(xué)習(xí)到和感悟最深的一些要點(diǎn)如下： 1.所有客戶(hù)都是追求自由度和靈活度的，需要明白客戶(hù)的退出成本和轉(zhuǎn)換成本是什么，才能去守住自己的護(hù)城河，鎖住現(xiàn)有的客戶(hù)資源。 2.對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
拋圈： 賬務(wù)危機(jī)將成為當(dāng)下及未來(lái)幾年的流行詞，如何幾句話(huà)堵住客戶(hù)的嘴，打開(kāi)客戶(hù)的心，高效收回客戶(hù)的欠款，你想不想知道？ 解圈： 一、揣摩客戶(hù)心理，一句話(huà)打開(kāi)對(duì)方心扉 1.我是順路來(lái)到這里拜訪(fǎng)你
一、新常態(tài)下大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)失敗原因分析 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四大特征 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大核心密碼 經(jīng)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略是為了有效的打動(dòng)我們的用戶(hù)，因此各促銷(xiāo)活動(dòng)不是孤立，而是相互作用，協(xié)調(diào)有機(jī)的配合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，用一個(gè)聲音，通過(guò)不同努力讓我們的用戶(hù)相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨(dú)特利益。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施過(guò)程中，整合營(yíng)銷(xiāo)
趙家銘
王維仁
鄺本真
蘇子雯
聶海強(qiáng)
王弘博
午月
高健
汪凱
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王銀周
袁智
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劉暢（BJXS）
王義生